产业型康养度假项目升级之路.docx

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1、产业型康养度假项目升级之路医美旅游度假目的地开发的四大关键序：疫情的冲击激发了人们对于健康的渴望，也改变了人们的消费观念，大健康产业已进入全民需求时代。从康养项目的分类来看，目前市场上的康养项目主要以资源依托和康体、养老服务为主，以较好生态环境和康体养老服务为核心买点，是其主要的开发模式。但是这些项目大多缺少产业支撑，最终沦为地产项目的噱头，有名无实。产业型康养度假项目，必将成为未来康养行业的发展重点。康养产业范围较大，产业分支较多，涉及银发养老、康复医疗、保健养生、美容康体等，其中医美产业在近两年崛起的易决，已成为新的投资风口。目前国内医美型康养文旅项目还较少，但随着国内医美技术的不断成熟，

2、医美产品将会被越来越多地引入康养项目中，以医疗美容产业为产业驱动，必将成为激活康养文旅度假项目的新引擎，也将会成为房地产开发商转型涉足康养地产的一个新切入口。了解医美产业和医美康养项目的开发模式、开发逻辑是未来咨询行业和涉足康养地产开发企业共同探讨的重点。市场之优一医美康养行业概况早在2017年中国医美行业增速就已经超40%,总量超1000万例，增速是全球6倍，成为仅次于美国的全球医美第二大国。根据艾瑞咨询发布的2020年中国医疗美容行业洞察白皮书数据显示,2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元,增长率高达22.2%;2019年中国医美用户1367.2万人，预测2023年医美用户达25

3、48.3万人。疫后医美行业重新起飞，预计未来三年将达迎来新发展高峰，形成千亿规模的医美风口。2O122O23年中国医美市场规模2020年中国医疗美行亍业洞察白皮书市场规模预测从需求端看，美容康体客群以25-35岁女性为主，具有消费高、要求高、学历高、需求大四个特点。多以美容健身为需求，希望达到特色的健康提升效果，例如运动健身、释放压力、高雅生活等，或者希望获得居住地不可获得的专业化美容保健类服务。产品偏好以美容养颜、高端时尚运动、传统文化养生运动为主。性别2020年中国医美用户人群画像（1）容行业洞察白皮书客群画像医疗美从供给端来看，目前康养度假目的地以资源依托型为主，例如以森林康养为卖点的浙

4、江莫干山，以宗教文化养生为卖点的武夷山国家旅游度假区，以温泉矿物养生为卖点的南京汤山温泉，以医药文化养生为卖点的泰国Ta。Garden养生度假村等。这类度假区的运作模式是以度假区现有特色产业资源为平台或植入相关产业,如引进国内外医疗美容、医药资源等，结合区域内具有一定康养价值的资源综合开发集生态文化养生与产业功能养生等多种养生模式为一体的度假区。但是从目前度假区的产品结构来看，主要以SPA养护、运动健身、温泉养生、冥想瑜伽等身心疗愈内容为主，而专业的医疗美容是目前国内市场中比较欠缺的部分，也是未来企业弯道赶超的一个机会点。目前国内已有部分城市将医美作为重点发展产业,积极探索医美+旅游”的发展模

5、式。2018年第一届成都国际医美产业大会上，提出将成都建设成为国际“医美之都”的目标。成都医疗美容产业发展规划（2018-2030年）中明确了“三区两城多点医美产业空间布局体系，温江区是两城之一的成都医学城所在地，在短期内将实现医美产业的突破性发展。作为“健康花园城市和最美中国生态旅游、自然（养生）旅游目的地城市”温江具备实现医疗美容+旅游”的优势，以求美者打造的“美容之旅”为目标，提出了一部一谷一廊一环”的发展构想，未来将布局医美总部、最美中国美谷产业园、以干细胞抗衰老服务和私密医美为特色的医美走廊等产业项目。中国美业联盟美龄谷2019战略发布会上宣布由中国美业联盟、大沙河旅业集团、圣雅菲康

6、养集团三大巨头联合打造大沙河美龄谷将致力于搭建康养生活和医学美容桥梁。建成后的小镇集医疗整形、医美教育、产品研发、抗衰老工程、基因检测、术后护理、养老康复功能于一体，打造中国康养旅游医美特色走廊。医美+旅游”的发展模式在中国市场已经开始了新的探索，那么在这样的消费需求背景下，我们该如何研发下T弋医美度假项目的产品模式？尤其是针对大城市郊区的、产业型康养产品，应该如何升级打造呢？我们先来看一个瑞士的案例。他山之石瑞士蒙特勒MontreUX世界羊胎素美容圣地，高端奢华抗衰老医疗旅游度假目的地【区位规模】瑞士沃州日内瓦湖东岸蒙特勒占地4137km2【核心吸引】拥有U家私立医院，配套世界先进的诊疗技术

7、，以羊胎素发源地为契机开展医疗旅游项目，逐步发展完善医疗旅游配套设施，服务高端人群。【主要特色】医疗与度假结合：注射一次羊胚胎素要7天时间，延展多元度假产品。高端的旅游消费：吸引了世界各地的名流、模特、明星。治疗费一周至少1万欧元，名牌和高档商店生意红火。【客源结构】主要以国内、俄罗斯、近东、中国及印度等高端客群为主，每年约3万外国客人到访，人均消费百万瑞郎，面向中国项目收费最氐的体检内容为2万元人民币。作为全球著名的美容圣地,瑞士蒙特勒对以产业为驱动型康养度假目的地具有很好的借鉴价值。其成功的关键在于以静港医疗中心为核心吸引，整合区域内各类资源，形成了囊括运动养生、温泉养生、酒店旅馆、美食购

8、物、节日赛事等完备的医疗养生、旅游度假全套服务链。并实行定制化医疗旅游服务，面向全球营销青春之旅的保健医疗旅游产品，吸引全球高端客群从而盘活了全域的资源，提升整个区域的知名度和开发价值。【瑞士静港医疗中心】瑞士静港医疗中心位于瑞士疗养圣地Montreux市内，紧邻日内瓦湖，背靠阿尔卑斯山，成立于1983年，是全球著名的抗衰老专业机构，拥有80间设备齐全的湖景房间，包括豪华单间、初级套房或豪华套房。以抗衰老再生治疗为主,加上DNA检测、端粒检测、营养检测、个性化制定膳食补充剂等综合服务能力，吸引诸多世界健康旅行者。主要医疗特色有以下三点：(1)先进的治疗技术：以世界独特的活细胞注射疗法为核心吸引

9、。采用最先进的全器官精华素治疗方案,超越传统的小羊肝脏精华素，能够更好地延缓衰老。(2)专业的医疗团队：瑞士卫生部批准进行抗衰老治疗的一共有12名医生，瑞士静港就拥有3位著名的医生和20名医护人员，可以提供真正的24小时的治疗和护理，保证疗效和安全。依托这些专业的医疗人员，还进行多元化产品研发，如：各类维他命、皮肤诊疗器、美容保养品，烹饪出版物和相关医疗监测设备等。(3)独特的抗老疗程：为期一周，量身定做各类抗衰老疗法，包括矿物水疗、运动建设、按摩推拿、特定药物治疗等让游客享受五星级的个性化医疗服务。针对每个客人的身体特质和衰老状态，制定个性化的羊胎素抗衰老治疗方案。搭配抗衰老治疗，提供特色整

10、形服务，包括医学整形、更年期调理、牙齿矫正、以及光子美肤、减肥训练、催眠治疗、各类SPA等特色疗法。(4)完备的治疗设施。拥有独立的治疗中心、住院部、康复疗养中心、体检设备和实验室。【多元化的度假产品】康疗与度假结合，形成了度假产品、度假软系统、度假环境设施三个维度的产品体系。1、多元度假产品：休闲度假、运动养生、商务会议、娱乐观光、文化教育、居住等。主要类型特色产品运动养生类游艇码头、高尔夫球场、网球场、马场、滑草场温泉养生类温泉浴场、水疗spa酒店旅馆类酒店学校、家庭旅馆美食购物类西庸城堡购物、咖啡酒吧、主题餐厅2、度假软系统主要类型主要内容管珊艮务酒店服务、社区物业管理、休闲项目管理文化

11、活动参观手工作坊、会议展览、歌剧演出、蒙特勒爵士乐节、赛马赛事人文关怀文化艺术、企业培训、教育培训形象系统形象标识、行为标识、精神理念3、度假环境设施主要类型主要内容自然景观森林、山坡、田园、湖泊、河流人工景观高尔夫球场、公园、城市街区美化休闲运动配套设施游泳场、露天浴场、游艇码头、棋牌室、健身中心风情建筑庄园、城堡、钟楼、教堂、艺术中心、泛博物馆、广场、桥梁升级之路医美产业驱动型康养度假项目的操作要点1、开发模式遴选条件通过我们前面对医美客群的介绍可以看出，主要的医美客群分布于一、二线城市，所以以医美为产业驱动的项目，需要在一、二线城市3小时交通圈范围内，区域内具备一定的康养基础缺少明显特色

12、资源,需要通过植入相关特色产业功能来激活区域发展的内生动力，带动区域相关资源发展。2、医美核心产品引入医美产业纷繁复杂，涉及门类较多，适合引入度假区的医美产品需要具有独特技术，能够让游客获得居住地不可获得的专业化美容保健类服务，以此作为核心吸引力，同时需要一定疗程时间，来延长游客停留时间。从目前市场上比较流行的产品模式来看，医生集团、专科医院、学术高地三种形式较为合适。医生集团，以医美机构作为连锁品牌方，与医生合资成立诊所或投资医生已开的个人诊所，冠以统一品牌名称,为所投资的诊所提供一系列投后服务。对品牌比较成熟的医美品牌进行定向招商，设立分院，以单项爆品带来差异化的竞争优势。学术高地类似于附

13、属整形外科医院，可由政府出面进行引进，由民营资本进行建设,属于公立招牌私有化运作的医院，这类医院是行业内技术权威的聚集地，也具有较高的吸引力。3、产品结构模型构建医美型产业康养项目可构建1+1+N+X的产品结构:1项核心技术的医美技术项目，高端前沿的疾病康复治愈技术及设备，例如抗衰老、微整形等。1个适合康复的宜人气候和讲求身心和谐的优美环境，对于患者来说，医美的术后恢复和身心灵的疗养也是其选择目的地重点考虑之一。N个留客产品配套，如养生产品体系、功能型养生度假产品体系、深度养生服务体验等。X个产业衍生，主要涉及与旅游结合完善度假生活配套方面的产业类型，如养生养老地产、康疗产业、科研培训产业、运动健身产业等。4、产品的销售技巧医美服务一般以一周为一个疗程,对于患者来说剧是一次就医过程也是一次旅行度假。所以在销售的环节，可以将医疗项目与住宿度假、娱乐体验等产品进行统一打包，以一价全包”的形式进行销售。即可提高医疗项目的销售量,可以带动周边产业资源的开发和发展，从而带动整个区域的整体升值。国内目前瑞士静港医疗的“青春之旅行程在6-10天，报价30万一50万不等。