珠海房地产开发有限公司分公司销售主管职务说明书.docx

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1、珠海房地产开发有限公司分公司销售主管职务说明书岗位名称分公司销售主管岗位编号所在部门分公司岗位定员直接上级分公司管理副经理职系销售/营销职系直接下级销售人员所辖人员岗位分析日期2001年9月1日本职：负责执行分公司的销售目标和销售计划：负责对销售人员的管理和考核职贵与工作任务：职责职责表述：协助经营副经理制定年度销售计划：协助销售中心收集信息、制定销售策略和铺售价格方案工作时间百分比：10%工作任务协助经营副经理制定年度销售计划协助铀售中心拟定项目俏售策喧和销售价格方案根据客户和销售人员的反馈信息，组织编写市场需求报告职责二职责表述：项目销售管理工作时间百分比：60%工作任务负责项目销售计划的

2、落实，分解并制定销售人员阶段性销售计划组织对销售人员培训，学习公司各项销售管理制度、管理规程配合销售中心营销策划方案的执行，组织人员进行不同形式的产品促销负责编制产品促销计划，上报经营副经理审批，并组织销售人员具体实施安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调安排合同管理，负责商品房买卖合同的审核在销售中心核定的幅度范困内决定销售价格变动协助销售中心办理客户购房产权证职责三职责表述:项目箱售行政管理工作时间百分比：25%工作任务负责准备产品销售相关资料负责控制授权范围内的销售触用支出协调与公司各部门的关系，保证销售工作顺利进行负责销售人员的考核和激励，拟定销售人员的提成分配方案负责项目销售收支

3、统计协助总经办维护客户关系曾职责表述：完成分公司管理副经理交办的其他任务工作时间百分比：5%权力：销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权销售管理制度建设的建议权销售人员的聘用权对销售人员的工作有安排、监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权授权范围内的销售费用使用审批权工作协作关系：内部协调关系销售中心、市场部、财务部、总经办、信息中心外部协调关系市、区房地局，客户，工商局，银行，物业公司任职资格：教育水平大学专科以上专业房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业培训经历营销培训、管理理论培训经验具备2年以上的销售工作经验，具备实际的主持项目销售的经验更佳知识具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境办公场所，现场工作时间特征无明显节假日所需记录文档销售计划、销售状况统计、销售管理规定、通知、合同等经济档案文件等备注：