土木工程创新创业项目计划书（15篇）.docx

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1、土木工程创新创业项目计划书（15篇）土木工程创新创业项目计划书（精选15篇）土木工程创新创业项目计划书篇11.项目概述嗨木模式旨在颠覆整个传统的装修市场，去除所有的商品交易、服务回扣等中间环节，将特卖的理念贯穿整个行业的各个细分领域，通过特卖，实现对线下商家店铺的引流，不仅可以薄利多销，同时还会带动附加消费，出现羊毛不仅出在羊身上，也可以出在猪身上，让牛去买单的局面，让整个建材家居市场变成利益共享的“超市效应”，不会对现有的商场和市场形成利益冲击，相反嗨木特卖商场还会变成商场对外宣传的窗口，对于消费者而言确实买到了逞心如意、质量上乘、价格低廉的商品，实现多方共赢。通过线下和本地品牌建材家居经销

2、商签订协议的方式，确定售卖单品的折扣比例，佣金比例，和质量保证，商家推荐爆款热卖的该品牌单品（控制在2种之内），然后通过嗨木后台审核，即可上传该商品到嗨木的前端，嗨木商场会在PC和移动端同时上线,同城客户可以快速浏览到该商品的信息，处于对商品质量的把控，客户会在嗨木导航的指引下前往签约实体店铺体验，查看商品的详细情况，如果满意，即可下单，同时因为是单品的特卖，建材和家居一般都会有配套商品，客户可以自由选配，下单后，客户只需在家等待，嗨木会通过短信通知客户所选购商品的所有信息和配送情况。同城物流会当日必达，如果出现退换货等问题，用户资金完全委托第三方担保交易，产品出现任何问题，嗨木会全额无条件退

3、款。嗨木预约设计，嗨木会收集全国知名设计师，并通过嗨木认证，客户可以预约设计服务，同样设计师设计服务也通过特卖的方式线上特卖，将设计师通过设计风格分类认证，在一个特卖周期内，该设计师之特卖该种风格作品，为了保证设计质量，特卖数量有限，这样可以保证客户选择适合自己的设计风格，同时享受价格低廉的全国优秀设计资源，对于设计师而言，不会在一定工作日内，思路在不同的设计风格之间徘徊，可以专注与一种风格，进行精细化设计，降低了劳动强度和难度。同时，嗨木还有智能参考报价系统，根据地区差异，不同城市会有不同的参考报价参数，供客户借鉴。同城施工队：囊括本地优秀的施工公司、施工游击队，通过客户评价嗨木可以认证不同

4、等级，不同层次的施工团体，供客户选择；同城监理服务：认证一批有经验的施工监理人，对客户的装修过程实时的进行监理施工，同时在论坛发布实时施工照片，让装修不留死角；论坛版块:分块，分区域论坛版块，可以普及装修常识，曝光装修内幕,交流装修心得。2.市场分析嗨木以建材和家具为切入口和主要针对性目标销售主体，定位在同城范围内的商品特卖，满足客户对该类商品的体验需求。家，对于每一个人而言有着不可比拟的分量，安居乐业，装修和添置家具，进而打造一个诚心的家，也是每一个人内心的渴望。以一个拥有50万人口的三线城市为例，有10万个家庭，每套房子30年寿命平均系统整体装修添置家具为L5次，以20_年装修平均数额计算

5、，每户装修大概控制在12万左右，这样一个城市在30年内的装修总量为1.50万2万=1800亿，平均到1年,也就是600亿，所以建材和家具市场的体量是非常庞大的，这种庞大的市场对于消费者而言又是一种刚性需求。目前市场主体依然是传统的区域加盟代理模式，这种模式占有总市场的98%,另有2%被其他领域所侵蚀，部分商家在尝试电子商务模式，也取得了一定的业绩和市场份额，但总不能占据为主流，主要有以下原因：2.1、 传统电商在和线下市场抢生意，是一种你不死我要亡的的态势。2.2、 建材和家具是一种重体验、定制性较强的商品，无法脱离线下的服务。2 .3、线下服务才是装修系统的核心部分，买个马桶不会安装,放在家

6、里也不会变成一个艺术品。嗨木模式，解决了客户对于低廉高品的需求，帮助商家找到定向流量，实现双方利益共赢。只有满足供需双方，才具备市场竞争的前提。3.项目优势及特点简介嗨木020建材家居平台是通过本地化的020商业模式，为本地商家、用户、实体体验店提供电商平台，同时线上线下相结合的体验式营销使用户可以不用出门，购买到所在区域内随意一个商家的特卖商品（服务），实现线上筛选-线下体验-引流入店-线上/线下支付-线上点评3.1 特卖（整合本地众多商家品牌）通过特卖，实现特卖商品的薄利多销，扩大品牌市场占有率和影响力。3. 2为体验店引流，“超市效应”通过特卖，引流到店，引发附带消费，利益产生点多元化，

7、真正使得商家利益最大化。3.3购物导航方便客户及时准确的找到目标体验店，节省时间，增加体验度。3. 4线上预约设计整合全国优秀设计师的资源，打通信息壁垒，让客户享受高品低价的设计服务，让设计师找到合适自己的目标客户。3.5智能报价为客户提供参考指导价格，避免不必要的报价和重复选项。（此功能在二期开发阶段将全面的细化）3 .6移动端和PC端联动移动端包括：手机网页、微信公众平台、APP,移动端和PC端结合极大的方便了用户及时准确的掌握商品信息，便于购买和体验。3.7 同城施工、监理、安装工服务线下服务一直都是装修领域的重要组成部分，同城施工队、监理、安装工方便客户及时找到适合自己的施工队伍，如若

8、工作繁忙或者向寻求更专业的人士监督工程、提供装修指导时，同城监理完全可以解决。安装工更是贴心，方便家庭在日常生活中的零修细补。3.8 论坛，用户互动模式论坛功能，方便同城用户分区块讨论和交流心得，曝光装修各个环节的细节，供同城用户参考。4 .利润来源简析在前面算过一个50万人口的三线城市，平均每年的装修总量在600亿，品牌化商品大概有其中的三分之二，也就是400个亿的总量，嗨木在三年内可以占据市场的1%,也就是400亿%=4亿，平台提取商品销售额的5%作为佣金，佣金总额为4亿_5%=20万。以上测算，只是一种纯理论的结果，不能作为真实依据存在，但也具有一定的参考价值。5 .投资和推广公司前期计

9、划在全国做3到5家城市试点，探索和积累适合自己的运营模式和管理方法，培养人才，为全国推广奠定基础。公司计划投资500万做前期市场的铺垫，试点城市主要以加盟的方式进行，各个加盟商以高度的责任心，在树立嗨木品牌意识的前提下，自助灵活的运营市场，加盟商自负盈亏，公司不收取任何费用，公司作为技术支撑保证平台根据市场的需求的及时更新,为加盟商输送人力资源，配合加盟商运营和推广市场，最后奠定适合嗨木自己的运营模式和管理方法。6 .融资方案及投资报酬公司采用股权融资的方式，一期计划融资500万人民币，以货币投资为主，用于试点城市的推广和运营，具体股份比例可根据出资方的具体需求，另行协商.试点城市运营三年后，

10、以100万人口的中型城市为例，年实现佣金收益在4000万，扣除银行等金融机构的手续费用4亿_5%_1%=20万，团队运营费用和市场推广维护费用占到佣金收益的60%,也就是4000万_60%=2400万，扣除税收10%_4000万=400万，最终实现年利润4000万一20万一2400万一400万二1180万。7 .项目的提出原因与背景7.7 项目的提出原因电子商务已经成为一种趋势化商务活动，作为体量庞大、销售网络盘根错节的建材家居，无法在短时间内实现电子商务化，究其原因，一是利益链条复杂，层层剥皮，电子商务去中间环节，很大程度损害了线下所有的参与方；二是体量庞大的建材家居无法像京东和苏宁一样建立

11、自己的综合性体验店，而规模小、种类单调的体验店又无法满足用户的需求；三是建材家居售后服务跟不上，很多电子商务受到物流、安装、维修、保养等一系类问题的困扰，无法给消费者一个满意的交代；四是建材家居是一个重在体验的商品单位，无体验即无交易。7.8 项目环境背景从统计数字来看，规模以上建材家居卖场全年销售额为1.28万亿元,同比增长16.4%,这与20_年建材家居卖场的快速扩张有关。20年受国家严格的住宅地产限购限贷政策影响，全国规模以上建材家居卖场销售总额为1.25万亿，同比下降2.46%o20_年伴随房地产市场的回暖,家居建材卖场全年累计销售额为12481亿元，同比上升0.ll%o同时，20年建

12、材家居行业整体市场规模达到了40709亿元。线下体验、交货，线上交易的020模式已成为最为市场看好的家居建材行业运营模式。020模式是以线上为交易完结，线下物流服务、体验、交付，再回到线上点评、分享达成闭环，这种模式目前已被经验验证，潜力巨大。因此020建材家居平台项目在未来的发展中必将腾飞而起。8 .项目的独特与创新分析中国的家装市场足够大，地域足够差异化，目前国内装修环境面临的问题是信息化和规范化亟待解决，这也是大多数平民业主面临装修最大痛点。在这个低频高值的行业，能够解决痛点的模式和公司将能得到更好的口碑传播和长远品牌塑造，目前国内家装020五类模式和嗨木对比。8.L在线装修效果图软件设

13、计以设计软件这个入口去切家装市场的玩家太多，从20_年最开始的做72home的广州圆方软件开始以装修设计软件切入装修市场到后来的72uan,美家达人（在线效果图设计网），我家我设计（圆方软件与尚品宅配合作），拖拖我的家，91家居设计软件，以至于最近刚起来的酷家乐。实践证明，这个想法确实很新鲜美妙，很多从业者从最开始的兴奋狂热到最后消费者的不买账，仍有很多从业者没有想清楚原因。其实，回归去认识真正的设计师（这里的设计师不是指家装公司刚入行的设计SaIeS）这个职位到底是做什么的就明白了，真正的设计师需要提供给业主户型整体平面图，水电改造图，设计效果图，施工尺寸图等，并有着与施工方工程交底和帮业主

14、选择材料的工作。试想，一个只能提供设计效果图的软件如何能解决业主的设计难题。导致的结果是软件公司累死累活的提供软件速度效果和更新材料规格信息，而没有实质性的解决业主痛楚。毕竟，设计是一项服务工作。8.2.线下集采团购会这一块规模比较大的就是齐家网，一起装修网，城市团购网，家家户户网以及许许多多城市的建材砍价联盟，团购这个词最开始也就起于这种形式（不是20_年的那场吃喝玩乐团购），到目前为止，这种形式依然如火如荼,基本方式就是通过SenI,电话营销，买门票等方式将业主吸引至展会现场，利用现场砍价营销促单。这种形式最大的卖点就是一站式现场团购，需要的功底在于线场活动砍价师对现场的气氛把控。然而最大

15、的问题在于网站和业主没有充分的信任基础，造成高比例的退订和资源浪费。8.3.装修论坛这里面比较出名的就是当年的篱笆网和北京焦点装大，由于装修的刚需和高利润，其实很多地方论坛都有这个版块，也是地方论坛主要利润来源的版块之一。篱笆网当年很好的解决了买卖双方的信息不对称和信任问题并实现了异地复制，篱笆网一度开始为行业制定一些规范标准，于20_年达到顶峰。后由于转型自采销电商模式失败，目前已成为沪上地方社区。北京焦点论坛疏于社区管理，基本上沦为了商家和业主领袖发布团购广告的家园。很多地方社区也没有对该业务很好的系统化和信息化。8.4.装修招标模式这是一种比较省事但不够深入行业的形式，区别其他形式是其主

16、要服务的对象只是装修公司，包括六装网，爱装网，装一网，helloz.,土拨鼠，土巴兔等，模式内核是通过外部流量转化为装修招标信息然后卖给多家装修公司，很少监管成交和后续服务。这种装修公司接单前台的模式无法真正对行业信息化和规范化起作用。8.5.类houzz模式Houzz模式在美国的火热也导致了中国人的信心膨胀，出现了一批类似网站，比如住趣，谷居，酷家乐，搜狐品格等，大多数该类网站成了淘宝的导流伙伴。国内装修环境有着服务化，定制化和地域属性，那么这种类电商模式是否能够真正解决我们业主的装修难题呢，还有待观察。当然，中国的家装市场足够大，地域足够差异化，目前几种模式都有能够存活的网站，但是国内装修环境面临的问题是信息化和规范化亟待解决，这也是大多数平民业主面临装修最大痛点。在这个低频高值的行业，能够解决痛点的模式和公司将