83力提升-公司经营操作能力课程方案.docx

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1、中国营销总部“营销实力提升培训1一一公司经营操作实力课程方案-、培训目的1.致力于营销人员的基本市场技能与管理实力的提升，以适应销售公司经营模式改变所产生的对员工实力的须要；2.营销人员流淌性大，日常业务的开展难以保障自我学习及培训发展的要求，普遍理论框架基础薄弱，形成个人提升的瓶颈；3.利用总部平台搭建培训体系与发展地图，牵引营销人员提升素养，沉淀美的营销体系的优秀阅历。二、培训原则1,逐步提升回避与营销业务开展之间的冲突和冲突，设置三期必修课程，第一期，营销战略与营销整合实力课程；其次期，营销组合实力与营销管理实力课程；第三期，销售公司经营操作实力课程。2.固化培训发展框架牵引人员实力提升

2、，定期启动培训课程，在销售公司内部形成自我主动追求提升的学习氛围。3.按部就班逐步扩大参与人员范围，每季度启动一期的培训轮次，每期30人，最终一期将前两个班的合格学员集中统一培训。4.遵循“集中培训今行为改善今实力提升闭环培育步骤关注实际操作实力的提升，通过飞行培训与日常培育相结合的方式，在集中的理论培训之外，通过读书报告、阅历共享、书面答辩、高层沟通等方式，关注学员的持续提升实力。5.低调、务实学员低调参与，为真正学到学问而来；课程设置务实，为贴近实战操作。6.嘉奖先进对于每期学员排名靠前的学员，赐予优质课程的单独培训机会或其他嘉奖。三、培训形式1、互动式培训2、专题探讨，分组汇报，阅历共享

3、3、综合测评4、读书报告四、培训时间2010年10月15日10月17日一、培训地点北京龙脉山庄二、培训对象第一、二、三期提升班培训合格学员共53人（名单见附件1）三、日程支配日期时间课程支配讲师备注通过科学化、系统化的品牌管8:30-12:00品牌经营管理理方法，达成企业品牌建设的（外聘）目标，实例品牌经营管理意识14:00-18:00品牌经营管理和理论框架。10月15李剑增加法律风险防范意识。19:00-21:00法律风险（公司法、劳动法、合同法）日了解税务稽查应对技巧和企业涉税风险防范与限制，从财务21:10-23:10税务筹划及风险防范内部角度降低税务成本。运用沙盘模拟的形式加强学员8:

4、30-12:00营销经理的人力资源管理（沙盘）胡德泉对人力资源的育、留两部分的10月16（外聘）进一步相识和提升。14:00-18:00营销经理的人力资源管理（沙盘）日19:00-22:00结业答辩赵炜通过沙盘模拟快速精确地了解8:30-12:00决战商场（沙盘）吕永泽整个公司的运营规律，更好地10月17（外聘）14:00-18:00决战商场（沙盘）支持公司战略规划。日19:00-22:00结业答辩赵炜10月189:00返程日注：详细培训方案见附件3。四、留意事项1、课前作业：作业主题：面对一个全新的市场，站在区域销售公司产品总经理的角度，如何制定市场企划书（内容包括但不限于：如何发觉机会、制

5、定策略、达成目标）。课前作业是本次培训结业答辩的首要作业，全部参训学员需依据总部制定的主题撰写，字数、形式不限，并于2010年9月20日前以PPT格式反馈至营运与人力资源部张子禾处（邮箱:ZhangZihmidea）。营运与人力资源部将学员撰写内容统一反馈至片区销售总经理处进行批阅，逾期未反馈学员将罚款500元，并取消一年内总部全部培训资格。作业质量较差者，将不能进入结业答辩环节。2、结业答辩：本次培训作为第一、二、三期营销实力提升班培训学员的结业课程，在培训过程中部分学员需依据培训前期作业进行结业答辩。结业答辩评委将由副总裁、片区销售总经理担当，答辩合格人员将进入后备人才梯队。3、课后作业学

6、员必需参与读书自学。读书刊物二选一,由总部营运与人力资源部统一购买。所读书目：组织行为学、消费者行为学五、培训纪律1、学员应严格遵守制冷家电集团和中国营销总部的教化培训管理规定及社会公德，自觉维护美的声誉。学员在学习过程中要自觉遵守课堂纪律、考场纪律，文明礼貌，敬重老师，听从教学管理；2、学员不得无故旷课、迟到及早退。如确因特别状况的，须提前以书面形式向工作人员请假，经批准后方可生效，否则按旷课处理。迟到及早退一次扣考核分2分，并负激励50元；旷课一次扣考核分5分，并负激励100元，如连续无故旷课2次，将被取消学员资格；3、上课期间，学员的手机必需关机或调至振动状态，课堂上不允许接听电话，违反

7、者每次扣考核分2分，并负激励50元，如有紧急状况须要接听电话的，必需向工作人员申请。六、培训考核1、本期培训采纳综合评估，分为培训纪律（10%）、前期综合得分（20%）、结业答辩（40%）和业绩得分（30%）四大部分；2、学员需提交读书报告。如发觉抄袭、网络下载者视为不交报告，不交报告者，将取消一年内全部培训入读资格；如无故延交报告的，延交一天扣考核分2分，报告质量较差者，将视状况扣除5-10分；3、培训结束后，营运与人力资源部将公布考试成果，对于成果优秀者将予以嘉奖，同时并颁发“营销提升班结业证书。注：业绩得分是指，截止培训前一个月的全年任务完成率，完成率详细得分如下：完成96%100%为100分；完成86%95%为90分；完成76%-85%为80分；完成70%75%为70分；任务完成未达到全年任务一半的得分均为50分，上述说明中未涉及到的任务完成率均为60分。中国营销总部营运与人力资源部2010年9月1日