《网络营销》教案第10课撰写营销软文.docx

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1、课题撰写营销软文课时2课时(90min)教学目标知识目标：(1)了解营销软文的定义与分类(2)了解营销软文的写作要求(3)掌握营销软文的写作步骤能力目标：能够撰写合格的营销软文素质目标：不断提高分析和解决问题的能力，以及团队协作能力教学重难点教学重点：营销软文的定义与分类教学难点：营销软文的写作要求与写作步骤教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤(2min)一问题导入(5min)T专授新知(23min)一探索活动(15min)第2节课：问题导入(5min)一传授新知(23min)一探索活动(12min)一课堂小结(3min)一作业

2、布置(2min)教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2min)【教师】使用APP迸行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况问题导入(5min)【教师】随机邀请学生回答以下问题什么是软文营销方法？软文营销是通过什么方式打动消费者的？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答在互联网时代，除了网络广告等直接的网络营销方;劫卜，还有一种较为流行的软文营销方法，即用一段动人的文字或一篇有阅读价值的文章来打动消费者，从而达到促进企业品牌宣传或产品销售的目的。通过问题导入，让学生主动探究软文营销的相关内容，激发学生的求知欲传授新知(23min)【教师】讲解营销

3、软文的定义、分类和写作要求一、营销软文概述1.营销软文的定义软文是一个相对于硬性广告而言的概念，一篇具有营销性质的文章就是营销软文。营销软文主要是借助巧妙的文字表达，让消费者走进企业设定的思维圈，使其理解和认同某种观念或方式，进而达到企业品牌宣传或产品销售的目的。通过教师讲解、课堂互动、案例分析等方式，使学生了解营销软文的定义、分类和写作要求【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：对比硬性广告，营销软文具有什么优势？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答一般来说，硬性广告会比较直接，而营销软文的广告嫌疑要小得多，更容易被用户接受，但两者的目的是相同的。2.营销软文的分类【师生互动

4、】【教师】随机邀请学生回答以下问题：营销软文可以分为哪几种类型?这些类型各具有什么特点？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(1)新闻类营销软文。新闻类营销软文是软文营销发展初期常用的类型，同时也是最基本的软文形式之一。此类营销软文主要以新闻报道为主，比如常见的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿等。(2)行业类营销软文。行业类营销软文是指面向行业内人群的软文。此类营销软文多为一些权威资料、人物访谈、观点交流和经验分享，其目的是扩大品牌在行业内的影响力，奠定品牌地位。(3)用户类营销软文。用户类营销软文是指面向最终消费者或产品用户的软文。此类营销软文可分为知识型、经验型、娱乐型、故事型、

5、情感型、悬念型、争议型、促销型等，主要作用是提高产品在用户中的知名度与影响力，赢得用户的好感与信任，最终引导用户产生消费行为。【师生互动】【教师】组织学生阅读“知名巧克力品牌的用户类营销软文”的案例(详见教材),并随机邀请学生回答以下问题：你还知道哪联典的用户类营销软文，请就它们的成功之处与大家进行分享。【学生】聆听、阅读、思考、回答二、营销软文的写作要求营销软文不只是为了吸引更多流量或单纯地传递某种营销信息，更是为了改变消费者固有的某种观念或思维方式，并达到最终交易的目的。因此，在撰写营销软文之前，需注意以下几点要求。(1)明确企业当前的营销目标。只有充分了解企业当前的营销目标，才能确定软文

6、营销的总体目标，以及各阶段、各层面的子目标，进而针对每个目标设定发稿数量和投放媒体数量。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：明确营销目标后，营销软文还可以从哪些方面入手吸引客户？【学生】聆听、思考、回答(2)营销软文的标题要有吸引力。标题是营销软文最重要的部分之一，一个好的标题不仅能吸引读者阅读，而且能抓住文章的要点，起到画龙点睛的作用。(3)营销软文要紧跟时代热点.在撰写营销软文前，要对近期出现的社会热点事件、热点人物和热词有所了解，知道网民最近对什么话题感兴趣，并将其与营销软文的内容结合起来。(4)保证原创。在撰写营销软文时，可以适当借鉴别人的观点(尽量控制在10%左右)，但要保

7、证整体内容的原创性。【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(15min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位赏析经典网络营销软文活动步骤：(1)各组从网上搜索一两个较为经典的网络营销软文。(2)各小组进行分组讨论，分析搜索到的营销软文具有哪些优点，并评价其营销效果。【学生】聆听、搜索姿料、思考、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现通过赏析经典网络营销软文，巩固课堂所学知识，帮助学生加深对营销软文的认识和理解第二节课问题导入(5min)【教师】随机邀请学生回答以下问题通过上节课的学习，你认为一篇营销软文的写作步骤是什么样的？【学生】聆听、思考、回答通过问题导入，激

8、发学生的学习欲望，提高学习的主动性传授新知(23min)【教师】讲解营销软文的写作步骤三、营销软文的写作步骤【多媒体】教师组织学生扫码观看“软文营销实操方案”的视频(详见教材)，帮助学生初步了解营销软文的写作步骤营销软文不是单方面的内容灌输，还要考虑消费者的兴趣和反应，让消费者从了解到理解，从心动到行动。一篇好的营销软文必须有激发消费者兴趣的魅力，使其乐于向他人分享。下面简单介绍营销软文的写作步骤。1 .了解软文营销的目标在进行软文营销活动前，首先要了解软文营销的总体目标，以及各阶段、各层面的子目标，并明确当前的目标。最好能详细地列出软文营销的目标战略图，包括对内和对外的目标、线上和线下的目标

9、、传统营销和网络营销的目标等。明确这些目标之后，还要为每一个目标的达成设定发稿数量及投放媒体数量等子目标。2 .确定营销软文的主题和切入点在进行软文营销活动前，还需要明确营销软文的主题，弄清是品牌推广还是促销宣传.营销软文的主题不同，切入点也就不一样，而切入点决定了软文的题材类型.例如，用于品牌推广的营销软文要重点体现品牌的核心理念，引导读者一步步读下去，并乐于接受企业所传达的信息，这种软文多以新闻报道或趣味性故事的形式出现。3 .确定营销软文的标题读者对营销软文的第一印象取决于标题的好坏。标题是否新颖、有无创新、是否具备穿透力等，对引起读者的兴趣、达到心灵共鸣非常重要。因此，营销软文的标题一

10、定要引人注目。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问遨：通过教师讲解、课堂互动、观看视频等方式，使学生了解营销软文的写作步骤你认为如何设计营销软文的标题可以更吸引读者？【学生】聆听、思考、回答(I)震撼力。震撼力主要是指标题中具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。(2)诱惑力。在创作标题的时候，可以利用读者的好奇心，采用反问的语气，直接提出问题，制造悬念。(3)神秘感。从心理学的角度来看，人们容易对一些披上神秘色彩的事物产生兴趣，因此在创作标题时可以利用这一点。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：热点词汇也是吸引读者阅读的重要因素，那么，你认为今年有哪些热词可以用在营销软文的

11、标题中?【学生】聆听、思考、回答4.确定营销软文的内容确定好营销软文的标题后，接着就需要确定营销软文的正文内容.正文内容要让读者完全走进企业的营销思维圈，达到提升企业形象或促进销售的目的。正文一般包括3个方面的内容：一是诉求重点，即营销软文的核心内容；二是对诉求重点进行深入分析；三是让潜在的消费者行动起来。要体现以上3个方面的内容，可以借鉴广告传播的五要素原则，即对谁说、说什么、如何说、何地说、何时说。在撰写营销软文时，五项要素缺一不可。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：在撰写营销软文内容时，应该如何体现五要素原则？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(1)对谁说。营销软

12、文的目的就是将营销信息传达给目标受众，因此对谁说就是锁定要传达的对象。(2)说什么。将想要传达的概念、核心思想或信息准确地表达出来。(3)如何说。通过何种方式将营销信息有效地传递给目标受众，潜移默化地对其进行引导。如何说是营销软文五要素中最重要的部分，直接关系到软文的质量。(4)何地说。准备在哪些媒体平台上投放。每一个媒体平台都有自己的定位，以及特定的阅读群体,需要根据这类群体的语言和爱好构思营销软文的行文风格和文体形式。(5)何时说。营销软文的投放是一个长期的过程，在不同时期有不同的网络环境与网络热点事件。因此，可以根据不同的外界环境合理调整营销软文的内容，使之与当下流行的话题相结合。【学生

13、】聆听、思考,理解、记忆探索活动(12min)【教师】组织学生分组,每组3-5人，以小组为单位策划一篇营销软文的撰写方案各组结合所学知识，根据营销软文的写作步骤，以安琪即食酵母”为主题策划一篇营销软文的撰写方案。【学生】思考、讨论、确定撰写方案、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现通过策划营销软文的撰写方案，巩固课堂所学知识，帮助学生掌握营销软文的写作要求和写作步骤课堂小结(3min)【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了撰写营销软文的基本内容，希望大家通过学习，可以掌握营销软文的写作要求与写作步骤，能够撰写一篇合格的营销软文。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固学生对撰写营销软文相关知识的印象作业布置(2min)【教师】布置课后作业(1)完成思考与练习”中的剩余习题。(2)完成项目实训1活动。【学生】完成课后任务通过课后练习，复习巩固所学知识教学反思教学中，教师要多与学生进行深入的沟通和交流，这一方面是与学生探讨学习方法和策略，可以让学生在探讨中发现、认识自身学习中存在的问题并及时纠正，从而掌握科学有效的学习方法，提高学习质量和效率；另一方面在交谈中可以便于教师了解和掌握学生的心理情况，及时排解和消除学生学习中的困难，从而建立起良好的师生关系，更好地开展教学。