A制造公司发展战略的优化策略.docx

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1、A制造公司发展战略的优化策略1战略管理模式的选择1.D叉车企业在制定好战略规划之后，还要注重对战略管理模式的选择，通过有效的战略管理模式提升战略执行的效果。为促进顶层战略目标和短期战略目标的实现，可采用渐进型模式和组织性学习模式。第一，渐进型模式。在战略管理中遵循渐进管理的模式，分步骤、分计划推进战略规划。由于在之前发展中LD叉车企业将重点放在了一线城市，且注重国际化叉车产品的生产与研发，对三四线城市并不关注，因此在战略转型及管理过程中不可急功近利，应通过渐进型管理，提升战略制定的效果。具体可根据三四线城市行业发展的实际状况设定细化的战略管理规划，从产品研发、产品类型、客户需求等层面出发制定战

2、略管理体系。第二，组织性学习模式。组织性学习模式指的是通过引导组织成员的共同学习，助力于战略规划的实现。企业战略目标的实现是一个系统工程，需要多成员的共同努力，因此在推进战略规划过程中，也应当加强对组织成员的引导和教育，使之共同参与战略推进中。具体应将组织发展的短期战略目标为各部门成员进行宣传，使之从本部门的具体工作上推进战略规划，并提升各位成员之间的凝聚力，最终在单位内部形成一股绳，快速达成战略目标。2战略管理能力的提升A制造公司提升战略管理能力，才能促进战略目标的落实，对此可以从多种不同的层面着手提升战略管理能力，从企业内部发展需要出发对战略管理工作进行细分。例如，可分为人才战略、市场营销

3、战略、技术开发战略等，并从这些细化的层面着手提升战略管理能力。(1)人才战略管理能力的提升第一，要在企业中形成“尊重人才、尊重知识”的良好氛围。LD叉车企业应当选择和培养一大批与企业改革发展需要相适应的高素质人才，这能够促进企业全面提升核心竞争力，并推动企业的改革与发展。同时，还要在企业中重视工作环境建设，通过良好的环境、优秀的待遇等吸引高端人才，为企业发展提供源源不断的动力支持。第二,要创新人才工作机制，推动人才资源向人才资本转变。LD叉车企业应当盘活存量人才、引进急需人才、开发实用人才、激活各类人才，通过开展摸底工作、启动人才规划、构建人才储备库等，不断提升人才管理的科学性与有效性。首先，

4、建立人才发展通道。目前A制造公司人才发展受限，向上晋升仅有管理通道可走，因为管理职位有限，对业务技能提升的牵引力不足，所以很容易导致员工陷入职业发展停滞的局面中，不利于其忠诚度和满意度的提升。对此企业可以构建“多重阶梯发展”路径，使员工通过在本岗位技术序列纵向晋升而不必成为管理者，降低竞争压力，将更多的精力放在业务技能提升上，从而帮助企业更好地保留人才。要通过“多重阶梯”对人才内部流动进行引导，为员工开辟纵向成长空间。例如，对于技术岗位而言，企业根据员工的技术技能设定晋升等级，并为达到等级的员工调整薪酬待遇。使员工通过技能阶梯更好地实现发展，而不必花费更多精力争取管理岗位。其次，建立导师制。企

5、业为低级员工配备职业发展导师，导师对员工的工作状况、心理变化等进行动态跟踪，采用合理的方式对员工进行沟通，引导其职业生涯发展。并有效运用人才测评工具，明确职业发展方向和个人特长,制定有效的发展计划,促进员工的长远发展。第三，做好人才激励，激发人才潜力。为了提升人才的工作效果，LD叉车企业应当构建人才激励机制，定期对人才开展激励，使之保持工作热情和信心。例如定期对人才进行考核，并根据考核结果发放奖惩等。(2)市场营销战略管理能力的提升市场营销战略是叉车企业发展中的一个关键性战略，其关系到企业的长远发展，影响着企业的经营业绩。在新时代下，LD叉车企业应当制定科学的市场营销战略，不断创新营销手段，以

6、良好的营销方案和思路，助推企业的稳定持续发展。第一，要加快体制改革，运用专业化销售模式。企业应当在内部建立营销管理制度，实行统一销售，即统一计划管理、统一销售订货、统一市场开发、统一组织调运、统一商务管理，通过统一性、规范性管理，不断提升营销的科学性和有效性。第二，构建完善的客户管理体系，不断创新和开拓营销渠道。首先，LD叉车企业应当构建专业的客户关系管理机构，有计划、有目的、有准备地开展营销活动，并对客户进行分类管理，针对不同类别的客户制定个性化管理战略。其次,企业还要积极探索和开发直销渠道,培育信誉度高、稳定性好的直销客户群，全方位提升企业的竞争力。另外，A制造公司还可在目前营销渠道的基础

7、上，不断优化业务模式、生产工艺，注重品牌文化构建，打造本土化品牌发展战略，重点推进营销场景的构建，不断探索新的传播渠道，通过良好的营销服务获取精准数据，为产品营销提供相应的支撑。最后，数字化背景下，A制造公司仍需积极构建新型营销渠道，要形成以自建平台为核心，与天猫、京东、1688等电商平台战略合作的全价值链线上营销渠道，利用电商生态圈增进与市场主体的距离，实现对市场的细分，拓展营销空间，增强市场覆盖率。图6.1A制造公司举办路演体验活动(3)技术开发战略管理能力的提升1.D叉车企业作为技术类企业，在企业发展中技术也发挥着十分重要的作用，因此企业应当构建健全的技术开发战略，以良好的技术助推企业的

8、长远发展。第一，要强化科研工作，推动企业发展质量的提升。企业应当将科研工作放在核心位置，鼓励科研人员开展科技研发，从技术上为企业发展把关。同时还可以构建科研工作奖惩制度，定期对科研人员的工作成果进行考核，并根据考核实施奖惩,形成良好的竞争氛围。第二，适当增加产品开发的投入，结合企业实际情况构建科研开发项目责任制。LD叉车企业应当确保产品和技术开发有充足的资金，要合理在开发工作中投入资金，并完善技术人员的薪酬制，使之有充足的动力开展科研工作。而通过改善工作条件和工作环境，使之有更高的科研积极性，助推企业的持续发展。具体可以从如下几个方面着手：首先，树立技术发展理念。叉车行业在快速发展中不断更新换

9、代，尤其是在生态环保、低碳经济等背景下，叉车产品逐渐以内燃机为驱动力向以电能、氢气等绿色领域转变。A制造公司想要实现可持续发展，就必须树立技术发展理念,注重技术投入。其次,加大技术研发力度。技术开发离不开技术方面的科研投入，一方面，A制造公司要以市场需求为导向加大新兴技术的科研投入力度，特别是要加大绿色能源、智能技术的研发；另一方面，加大资金、人才、设备等方面投入力度，满足技术开发战略的实施性需求。最后，注重技术成果转化。A制造公司在技术发展方面，应当加大技术成果转化效率，在一定程度提升企业竞争力，为企业可持续发展奠定坚实基础。例如，A制造公司在智能机器人方面的研发技术较为成熟，并将其应用到产

10、品生产方面。智能机器人叉车运用了自然导航技术,更为灵活、安全，可以寻找最优货物搬运路线。智能机器人技术在叉车领域的应用提高了客户物流服务效率，降低了货物损失，增强了客户所在企业竞争力，为双方互利共赢提供了条件。如下图6.2所示：图6.2智能机器人技术应用成果3核心零部件研发能力的提升根据上述分析，目前我国叉车企业普遍存在核心零部件技术研发能力不足的问题，LD叉车企业也一样。为了缓解此问题，更好地推动LD叉车企业发展，企业应当加强技术研发，不断提升技术水准，促进核心研发能力的全面提升。一方面要加强与先进企业的合作，通过海外技术研发基地的建设，强化技术创新，在不断积淀中推动企业实力的提升。另一方面要注重高端技术的探索，将更多的精力放在高端技术上。目前国内高端叉车市场虽然竞争激烈，但是国内高端叉车技术研发实力并不强，很多高端叉车产品面临技术欠缺的问题，LD叉车企业要通过对高端核心技术的研发，提升企业在高端市场中的竞争力，并将这种竞争优势转化为企业资源，促进发展水平的提升。