游艇俱乐部创办与经营.docx

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1、游艇俱乐部创办与经营游艇俱乐部的兴起18世纪在英国兴起，20世纪50年代在英国已经成为一种风尚。早期游艇俱乐部是为达官显贵中船舶爱好者提供船只停泊、修缮、补给 的一个小船坞。随着工业经济的发展，小船坞的规模不断扩大，逐渐演 变成社会上流人物的聚集地。如今，西方国家的游艇工业已发展成为更 加完善的制造、销售、修理、服务、金融、保险等综合配套的工业体系。 在这一时期游艇展览会成交活跃，游艇俱乐部、游艇码头应运而生。20 世纪50年代开始，随着世界经济的普遍发展和游艇技术的进步，游艇 拥有者日渐增多，游艇活动得以广泛开展，游艇俱乐部已经成为世界发 达国家和地区的高档休闲消费项目，它与高级跑车、私人飞

2、机一起也正 成为显示身份和尊贵的一种象征。我国的香港特区仰赖其发达的经济实 力，游艇俱乐部发展比较完善，拥有数十个条件十分优越的游艇码头。 现代社会的游艇俱乐部，已经从原有的简单功能发展到集餐饮、娱乐、 住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的 休闲场所。由于它独特的休闲感觉与体验，也受到广大旅游休闲者的喜 爱。典型的游艇俱乐部，一般主要包括游艇、码头、会所、导航、基础 设施以及活动项目设施等。设立、创办一家游艇俱乐部，按顺序主要包括以下五步: 步骤L基地选择与开发可行性研究。首先根据所在地的水域、陆域等 条件确定游艇俱乐部的基地；然后调查当地社会高档消费群体的经济收 入

3、、休闲娱乐需求状况，进行项目开发的可行性研究，形成可行性分析 报告（可行性研究报告的具体内容，必须就游艇俱乐部的规模、市场定 位、营运模式等作出详细、综合、全面的论证分析。）步骤2：游艇码头规划与设计。咨询码头规划设计专家，就可行性报告 的内容，着手游艇码头的规划设计，确定码头的结构样式、泊位数量、 各类设施的功能布局以及投入资金数量、来源等。步骤3：政府相关手续办理。通过公安部、交通部、海关等政府部门的 批准，国际游艇俱乐部要求会所内设公安、海关、边检等窗口直接为游 艇会员办理通关手续。步骤4：工程施工的核算与计量。待码头规划设计完毕并通过政府批准 审定，即进入工程施工与建造阶段。通过工程与

4、施工的具体核算，确保 码头按照预期投资框算和规划所要求达到的功能、质量以及效果进行建 造。步骤5：游艇码头的经营与管理。码头工程施工完成并交付验收后，方 可进入营运阶段。L俱乐部的经营 较为普遍的是通过会员制手段吸引会员加入，以维持正常稳定的消费群 体，主要涉及以下事项：确定游艇俱乐部所属的经营类型：俱乐部主要面向哪一类人群服务，一 般有游艇爱好者俱乐部、商务型俱乐部、家庭休闲型俱乐部等类型。确定俱乐部营运的范围：俱乐部可以拥有多种多样的综合服务设施，从 度假村、豪华商务会议酒店、游艇驾照培训到健身馆、高尔夫球场等, 产生收入的来源很多。具体根据俱乐部的经营宗旨、市场定位而定。确定俱乐部如何开

5、展活动：俱乐部可以举办各种各样的娱乐活动、大型 国际赛事，根据季节、活动内容、活动空间等设计不同的航程和线路。2.俱乐部的管理制定本俱乐部会员章程，明确申请入会条件、会员享受的福利、会员类 型等内容；确定收费标准、可以享受的服务内容；设立管理部门的运行架构，包括建立人力资源部、市场部、工程部、发 展部、财务部、船务部、会员部、会所、酒店、运动休闲娱乐管理等部 门，并明确各部门的职责、权限等；俱乐部营运期间有关营销、公司发展等管理措施。不同类型的游艇俱乐部，往往有其特定的市场运作规律。游艇俱乐部的 经营模式主要以面向运动、休闲和商务等为目的的较为普遍。1 .运动娱乐型游艇俱乐部此类俱乐部的游艇多

6、为中小型游艇，这类游艇以速度作为卖点，而且价 格较低，主要满足运动娱乐的需要，因此对年青人很有吸引力。俱乐部 的经营以团体包租、按时收费为模式，台湾许多的游艇俱乐部就是这样, 通过吸引会员加入组织度假、娱乐休闲服务活动开展业务，提供的活动 包括水上训练活动、游艇驾照培训、结婚周年、fashion show同学餐 会、生日Party,套装旅游、朋友聚会等。2 .休闲型游艇俱乐部面向家庭市场，为家庭度假、聚会、垂钓休闲等提供服务。在海域、海 岸线条件优越的英国、意大利、法国、美国等欧美国家，这类俱乐部较 为普遍。游艇长度一般以30英尺到45英尺左右为主，俱乐部以烘托 家庭氛围为卖点。由于许多家庭拥

7、有自己的游艇，所以其服务模式以提 供配套服务作为主要内容，如泊车务、代为管理游艇泊位、加油、海面 救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。在香港，许多游艇俱乐部船 主兼会员，平时雇用长期的看顾船的水手，或者聘用船长代为驾船并负 责平时的维修保养联络工作，每到假日全家大小呼朋唤友上游艇到外海 休闲，选择平静水域停船下锚，放下小艇、摩托艇，或是戏水，或是上 岸游玩用餐。3 .商务型游艇俱乐部 主要面向公司法人、高层白领、社会显贵阶层服务，一般提供综合性较 强的娱乐休闲设施，包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、健身、温 泉等。绝大多数的豪华游艇俱乐部只对本部会员开放，而要想成为会员, 需要先缴纳会费。

8、俱乐部提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等 服务。这类游艇一般都是大尺寸的游艇，艇内装璜豪华、设施考究、服 务精细，属于豪华档次游艇，一般为中上阶层人士、企业集团董事、富 豪购买或租用，满足商务、会议、谈判、高层聚会、小型派对等需要。游艇俱乐部的设计游艇俱乐部的设计主要分为外围的环境设计和内部的综合功能设计两 部分。外围设计游艇俱乐部能否成功运营，外围设计是重要的基本前提。良好的外围设 计才能保证俱乐部形成一流的外部环境与氛围。1 .区位选择游艇俱乐部选址方面，要求具有便利的交通条件。一般地说，距离城市 中心的车程最好在1-2小时之内。其座落地点多在海滨岸线、港湾、湖 滨，那些拥有国际航线

9、和进出口岸通道的港口，更方便周围城市的游艇 爱好者进出，并吸引他们云集。2 .环境要求 游艇俱乐部周围的环境要求十分优美，既要求俱乐部内部有幽美的环境, 同样也要求周围的风景绿化、景观配置、休闲氛围达到极佳水准，如风 景美丽的海域或山水如画的湖泊附近，因拥有良好的环境背景，可考虑 建造游艇俱乐部。所以，海（湖）湾屏蔽、海面平静度、海潮区域、风 力等条件适宜与否是建立游艇俱乐部的重要因素。3 .水体条件游艇俱乐部需要利用的水域条件要求水缓浪低，水质清澈，在风浪、海 浪较大的地方要求筑有防波堤，防波堤内还要求港池平静和水域宽阔。内部设计1.码头选址码头的选址应该根据码头停泊的船型、地形、地质、地震

10、、水文、水域、 陆域条件等综合情况进行全盘的考虑。码头适宜选择在地质条件好、岸 坡稳定的河段、滨江或滨海地带；水域水流平顺、有足够水深；陆域有 足够的岸线长度与纵深，留有足够空间以布置前方作业区域，包括干仓（游艇陆上停放仓库）道路、会所功能区、维修和保养场地等。码头一 般不宜选在桥头或河岸嘴下游易发淤积的区域，以免抬高项目投资费用, 造成通航不便。1. 1游船码头规划设计选址、布点需考虑的因素1.1.1 环境条件应选在交通比较方便的地方，最好靠近一个出入口，位 置明显，注意风、日照等气象因素对码头的影响，并注意利用季节风向， 避免风口船只停靠不便和夏季高温，避免夕阳的低入射角光线的水面反 光，

11、对游人眼睛刺激强烈，游船使用十分不便。1.1.2 水体条件应考虑水体的大小、水流、水位情况，水面大的应设在 避免风浪冲击的湖湾中，以便船只停靠方便；水体小的应选择较开阔处 设置；流速大的水体应避免河水对船体的正面冲击。1.1.3 观景效果码头在宽广的水面应有景可对，水体小的水面争取较长 的景深与视景层次，取得小中见大的效果。1 . 2游船码头规划设计选址、布点的要点1.1.1 对于风景名胜区而言水面一般较大，水路也成为主要交通观景线, 一般规划3-4个游船码头（数量可根据风景区的大小和类型进行灵活确 定），选点时一般在主要风景点附近，便于游人通过水路到达景点，码 头布点和水路路线应充分展示水中

12、和两岸的景观，同时码头各点之间应 有一定的间距，一般控制在IKM为宜，同时和其它各景点应有便捷的 联系，选择风浪较平静处，不能迎向主要风向，以便减少风浪对码头的 冲刷和船只靠岸的方便。1.1.2 对于城市公园而言水面一般较小，一般依水面的大小设计1-2个 游船码头，注意选择水面较宽阔处，为防止游人走回头路，多靠近一个 入口，并且应有较深远的视景线，视野开阔、有景可观，同时注意该点 的选择在便于观景的同时也应该是一个好的景点。如北京陶然亭公园： 码头南侧是宽阔的水面，附近有双亭廊等景点，西北向做地形的处理， 面水背山形成良好的小气候,视景线深远，中央岛、云绘楼、花架、陶然 亭、接待室等均可作为借

13、对景，并且和东大门和北大门均有便捷的联系; 合肥逍遥津公园：水域宽阔，湖中的逍遥墅、湖中三岛可作为码头的对 景，附近有茶室、展览馆等景点，视景线也较长；上海杨浦公园：将码 头定位在避风的港湾处，且有较宽阔的水面，西部的月洞桥可以作为对 景；西安兴庆公园：码头选址在正入口的中心轴线之上，面临宽阔的水 面，附近有缚龙堂、茶室等景点，远处的西山岛，兴庆楼是其对景；沈 阳青年公园：码头选址在较宽阔的水面之上，卧波桥、同心亭可以作为 其对景；天津水上公园：码头选址在正入口的一侧，起到一个水上观光 游览组织交通的作用，面临宽阔的水面，朝南，湖心岛是其对景；桂林 七星公园：水面是狭长的水道，花桥、茶室是其周

14、围的景点；南京莫愁 湖公园：紧靠入口，面临宽阔的水面，云影、波光亭是其对景；南京白 鹭洲公园：面临宽阔的水面，鹭舫、亭桥是其对景。2 .码头结构较大型的游艇码头需要固定桩柱、支撑设施、引桥及护岸。码头一般采 用玻璃纤维增强塑料整体成型，按图纸要求组合各种形状，再用槽钢串 连固定。对于水位变化不大的水域，可用浮码头结构设计，使之随水位 涨落而升降，码头前沿的泊位甲板与水面间的距离基本保持不变。码头 采用的设备包括系船设备（如系船柱、系船环），防冲设备（如护木、 橡胶防冲设备），安全设备（备用装置、消防用品，应急物质），水电 供应装置等。常用的泊船码头形式2.1 驳岸式如果公园水体不大，常结合池壁

15、修建，垂直岸边布置；较大的公园水面， 可以平行池壁进行布置；如果水位和池岸的高差较大，可以结合台阶和 平台进行布置。2.2 伸出式用于水面较大的风景区，可以不修驳岸，直接将码头挑伸到水中，拉大 池岸和船只停靠的距离，增加水深，是节约建造费用的较好形式。2.3 浮船式对于水库风景区等水位变化较大的风景区特别适用，游船码头可以适应 不同的水位,总能和水面保持合适的高度,管理较方便。3 .建设规模游艇俱乐部的建设规模主要通过泊位数目和占地面积来确定。游艇泊位 的数目，一般根据码头的专业性质、航线及设计船型（游艇、快艇、帆 船、双体船、房船等）进行核算；占地规模主要涉及到会所功能区面积、 干仓（即游艇

16、陆上停放区）维修和保养场年面积，游艇上下水的吊装或 拖车斜坡道面积，油料供应仓库面积等。40英尺（12米）以下的为小型游艇，介于40-60英尺（1218米）间的为中型游艇,60-80英尺（1 8-24 米）间的为大型游艇，而超过80英尺（24米）的就是超级游艇，或称豪华 游艇。4 .锚地选择与布置锚地的选择需考虑以下因素：锚地底质以泥质及泥砂质为宜，不宜选在走砂、淤砂严重的河段;锚地水域水流平缓、风浪小，适宜水深；锚地位置应尽量靠近游艇码头区，但不应占用主航道或影响船舶作业，锚地与桥梁、闸坝、水底过江管线应保持一定的距离。5 .功能设施游艇俱乐部提供的功能多种多样，一般有会所功能、餐饮会议健身功能、娱乐功能、水上运动培训功能、游艇停泊维护保管功 能、休闲度假功能、商务功能、星级酒店功能，甚或团体旅游活动策划 功能、水上生