产品与销售的关系比喻.docx

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1、产品与销售的关系比喻1 .先有鸡还是先有蛋产品是1,营销是0,没有1再多的0也无济于事。但在实操中，要视公司具体的发展情况平衡二者之间的关系，在营销和产品孰轻孰重的问题上，你必须通过不断实践摸索出适合自己的道路。过于迷信产品、过于倚重营销都会出问题。2 .需求与意愿产品的本质是购买理由，主要用于满足消费者的需求。营销的本质是增长用户对你的需求，主要解决消费者的购买意愿。3 .利他主义和利己主义多思考你的产品能否切实有效地解决消费者的痛点，而不是怎么样从消费者身上赚到钱。4 .产品人不能被营销人打败产品思维是用户思维，营销思维是公司思维。用户需要你的产品，但用户不需要你的公司。1997年乔布斯回

2、归苹果时曾说过：“当产品人不再是推动公司前进的人,而是由营销人推动公司前进,这种情况是最危险的J一言蔽之一一产品人不能被营销人打败！5 .酒香也怕巷子深好产品无疑更容易造成消费者的口碑传播和购买。专注打造出极致非凡的产品，做营销必定事半功倍。但是，在这个“全民皆商”的时代，消费者面临的选择已经饱和，即使你的产品非常优秀,但“酒香也怕巷子深”，在条件允许的前提下该推还得推。6 .通过营销促进产品优化营销能力强的公司往往容易忽视产品持续提升质量和竞争力的必要性,因为产品质量问题爆发或者被竞争者超越太多迅速雪崩的案例比比皆是。因此营销和产品之间必须能形成良性循环，通过营销手段让产品在运行中暴露问题和

3、不足，再加以解决和优化，这是提升产品竞争力的一条切实可行的方式。7 .相互促进才能实现目标无论做产品还是做营销，核心目标都是为了公司盈利。公司内部一定要达成这样的共识：产品和营销要相互促进才能推动公司的发展。8 .好营销救不了烂产品不要试图用好营销来拯救烂产品！不要心存任何欺骗消费者的念头！不要干“把梳子卖给和尚”这样的傻事！9 .极致的产品和营销产品想要极致，背后必然有绝对的竞争壁垒，过分依赖天赋。营销想要极致，背后必然有土豪撑腰，过分依赖资源。10 .人性是永恒的思考原点人是社会的中心，是做产品、做营销应该考虑的原点。要把握问题本质，成为产品或营销高手、生活赢家，必须要有洞察人性的能力，并多从人类进化的角度来思考。