学校运营市场营销手册召开市场部周例会.docx

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1、学校运营市场营销手册召开市场部周例会1.目标(1)确保周工作任务目标的完成;(2)通过市场部周例会将月度招生任务和市场计划分解;(3)保证周招生任务和市场计划能按时、按质完成。2 .关键点(1)对比月度招生计划,审核上周计划目标的完成情况,根据任务完成情况调整周计划。如招生任务未完成,要把未完成的任务调配到下周,以确保完成月度任务目标;(2)对下周的工作要有明确的量化安排。4 .触发点中心启动,并开始招生的第二周,启动该事件。5 .工作规范流程步骤规范流程一会议前,进行数据分析,设计好周例会的目标和步骤步骤一:对上周的市场数据进行统计和分析(1)数据统计D电话咨询量及电话到上门转化率;2)当面

2、咨询量及电话到上门转化率;3)攻单数量:全费和订金;(2)数据分析D与其他月的同期招生数量进行对比;2)分析上周共完成了百分之多少的月度招生任务;3)设定本周的招生任务步骤二:设定会议目标根据本周的招生任务设定会议目标。例如:会议目标为D确保招生数量;2)提高转化率;3)加强学术部与市场部的配合等步骤三:设计会议步骤(1)确定会议基调;1)业绩好时,鼓励员工再接再厉;2)业绩不好时,鼓励员工们来分析原因;及时概括。(2)设计步骤;1)集体分析,概括;2)抛出会议目标;3)提出解决思路;4)布置任务流程二组织会议,控制会议步骤一:进行有效的会议组织(1)会议之初,就要抛出会议主题;(2)按设计好的步骤进行步骤二:在会议中控制会议进程和结果(1)在会议进行中把握会议目标,不要被其他事件所干扰;(2)通过总结,达到会议目标流程三会后跟进步骤一:会议结束后与咨询师沟通,询问他们需要哪些帮助注意沟通与聆听步骤二:在实践中帮助与员工在实际工作中帮助员工。例如:周末演讲会后帮助员工攻单步骤三:思考业务难点的解决方案(1)思考难点问题;(2)得出解决思路分享给大家

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