怎样提高销售技巧_很经典话术.docx

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1、怎样提高销售技巧很经典话术提高销传的八大技巧提高销售技巧第一、要擅长反思以前的工作，总结经验，吸取教训一个优秀的推销员要擅长反思以往的工作，并从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以后的工作做的更好。有句话说失败乃成功之母，没有失败的教训，就没有以后的成功。不管你以前的推销工作是成功的，还是失败的，你都要谨慎的加以剖析，从中总结经验教训。因为只有这样，你才能更好的改良以往的缺乏，更好的做好以后的推销工作。假如一个推销人员，明知每次和客户讲完之后，得到的都是拒绝的声音，但是他还是用一样的方式和客户沟通。不会试着去变更方式,没有总结经验，从不想为什么会这样，也听不进别人的劝。这样的他能销售成功吗

2、？下面我们通过一个例子来看看：汤姆是一个推销档案设备的专家，他认为在推销过程中有必要接受强硬的看法以引起顾客的留意，只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。他对顾客说：你们的办公室档案设备已经过时了，假如运用我们的档案设备，一天就可以节约好几个小时的工作时间。但顾客听了之后却很生气，一些顾客反对说：我就不信你说的那一套。汤姆不但没有把顾客的反对当成一件坏事，反而把它当做向顾客显示自己的时机，目的只是为了向顾客说明自己对这些设备特殊熟悉、是内行、懂技术。他说：我的话是有依据的，而且我还可以证明我所说的话。于是他就起先说明。但他很快就不得不停下来了。因为顾客已经怒容满面，他们疑心他说的话，或者根本就拒

3、绝同他进展业务洽谈。汤姆在事后并没有很好的总结失败的教训，他在他的顾客档案中写到：根本听不进合理看法。他认为自己的推销方法没有错，错的只是这些顾客太顽固，听不进推销员的合理建议。汤姆接着以他的这种强硬的推销方法推销产品，结果只能是碰的头破血流，大败而回。汤姆失败的徐由原委在哪里呢?莫非全部的顾客都听不进合理建议么？在经过很多次的失败后，汤姆不得不起先谨慎的总结以往推销工作的失败教训，改良自己的销售方式。他最终悟出H己的推销方法有问题，因为他发觉，他的竞争对手成功的奖将同样的产品卖给了曾经拒绝过他的顾客。他改良了以往的一味遵照自己的看法、不顾顾客感受的销售方法,起先接受提问的方式，去征求顾客的看

4、法和看法：假如事实证明，改良你们的档案设备，一周之内可以节约好儿个小时的工作，您对此有爱好么？您想听听有关这方面的详情么？这样的提问方法促进了业务洽谈的顺当进展，汤姆也最终成功的将产品推销出去了。因为只有这样的提问才不至于激怒顾客，顾客才有可能心平气和的考虑推销员的观点。假设汤姆照旧不总结以往的经验教训，不改良H己的销售方法,那么他的销告业绩恒久也不会提高。因为顾客恒久也不会承受他的销售方式。常言说：顾客就是上帝，乂有哪个上帝情愿受到别人的指责呢?推销员适时的总结经验教训，对以后的销售工作会有很大的帮助。很多销售公司的经理们都有一个很好的方法帮助他们的推销员总结经验教训，以改良他们的推销工作。

5、他们在每天的晨会上都要求推销员把前一天工作中所遇到的问题和麻烦讲出来，大家一起解决，更好的帮他们总结经验教训，以便做好以后的销售工作，提高推销效率。提高销传技巧其次、向优秀的推销员学习工作效果不好，比什么都糟糕。向四周优秀的人学习，是很重要的。有句话说，和优秀的人呆的久了，你也会变成一个优秀的人。不管什么时候，都应当向他人学习。不要怕犯借误，只有傻瓜才以为F1.己不犯错误，自以为是，完全是出于显示自己的目的。要有知难而进，奋勉努力和知错必改的工作看法，任何学问和天才都不能代替这种良好的工作看法和进取精神。推销工作比其它任何工作都更须要这种看法和精神。一个推销员要想提高F1.己的推销效率，应当具

6、有空杯之心,倒空自己（并非全盘否认），不断地学习各种业务学问及销生技巧，不断地学习其它推销员（前人、同事及竞争对手）的成功经验，吸取他们失败的教训。马丰是做绿色食品食用仙人掌推销工作的，刚起先时他的推销工作常常遭到拒绝，但他认为他的口才和推销技巧都不比别人差，那么，问题究竟出在哪里呢?他的一位同事却每天都能卖出很多，并且与几个大酒店都签定了长期的定货合同。马丰觉得很惊异，就在一次聚会时向同事索取成功推销的经验。同事说：我也没有用什么方法，只是将食用仙人掌的做法告知那些饭店的厨师，并请他们做出来先品尝一下。因为这种菜以前从没有人吃过，更没有人做过。假如花钱买来了却不会做，那买它作什么呢?马丰听了

7、以后感觉有理。在以后的推销工作中他总是耐性的将仙人掌的几种做法告知饭店的选购员和厨师。提高销售技巧第三、要制定出切实可行的销售准备推销员每天都有很多事情要做：私事、琐事、突发事务，然后才必与推销有关之事。那么怎样才能不让H己沉沦于每天的私事与琐事中，有更足够的时间去完成自己的销售工作呢?这就要制定准备，支配好每天的工作，并有准备地去实施每次探望工作。准备工作是推销工作的一局部。在探望一位顾客前，谨慎地思索一下，并制定出具体的准备：首先，你要清楚你的顾客是谁，他是干什么的;他有什么特点和爱好;他有没有确定权;他有什么需求。另外还要分析一下自己能否满足顾客的需求。和怎样去进展推销才能满足顾客的需求

8、。最重要的是要弄清楚你这次探望准备到达什么目的，因为只有这样，才能对此次探望是否成功进展评价，才能总结经验教训，才能为下次探望做好准备。有一个挚友曾做过推销工作，刚起先时，他对这份工作充溢了新颖心，干劲十足，每天都制定探望准备，并按准备去探望很多的客户，所以他的销售业绩也不错。而后来随着他对推销工作的熟悉，新颖心没有了，他也不再制定每天的工作准备。认为反正自己有足够的推销经验，确定能使顾客购置H己的产品。他每天出去探望客户的时间越来越少，探望的客户也越来越少，可想而知，他的销售业绩是确定不行能有所增加，相反，还可能会不断降低。因为，不管他的销售经验多么丰富，顾客是不会自己找上门来的。后来，他们

9、公司乂来了一个新推销员，那个新推销员每天都很勤奋地工作，业绩也不错。在新推销员身上，他乂看到了自己以前的影子，于是他觉醒到了自己今口的偷懒与消沉。从今，他每天都制定具体工作准备，制定每次探里的方案，加上他越来越丰富的销售经验，他的业绩不断上升，到达了前所未有的新高度。可见，推销员只有制定出切实可行的销售准备，并依照这个准备去进展每天的工作，才能不断地提高销售业绩;没有准备的、无目的的推销会奢侈宝贵的时间，甚至徒劳而无功。曾经遇到过这么一位销售人员，他的桌子上除了电脑，连一根笆和一张纸都找不到。问他你刚刚和客户在电话中都讲了什么，不知道,讲完就忘了;那刚刚的客户是做什么的，他有确定权吗?等一下，我查一下电脑。问他有没有制定销售准备，等会要去探望谁，资料准备了没，有没有想好等会要怎么和客户聊，他说不要怎么准备。您觉得这样他的这次探望能成功吗?事实证明，探望回来后他说，刚不知道怎么和客户说，客户提的问题他都不知道怎么答复，感觉客户比他还懂的多。他感觉很懊恼。