市场营销中心组织机构、职能定位、主要职责.docx

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1、市场营销中心职能定位、主要职责机构名称市场营销中心（简称：营销中心）机构编码职能定位：根据公司发展战略目标和质量管理体系要求，负责区域、行业的销售组织和销售网络建设，达成巩固和不断扩大营销业绩产出的根据地；负责持续开拓新市场、开发新客户，提供新产品达成持续增加公司收入机会；负责提升公司市场知名度和占有率，达成产品型和运营型相结合的营销模式。是公司的第一利润中心。主要职责：市场与产品策划业务（1）公司市场营销管理制度、市场营销作业手册制定并贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供市场策划业务发展战略规划建议方案和定期信息报告；（3）公司目标市场、目标客户、目标产品、目标对手、目标营销指标“5目标

2、”的制定与报批；（4）公司与“5目标”对应的组织、人员等配套资源落实，保证“5目标”实现；（5）公司与“5目标”对应的政府、行业、运营商关系资源建立和维护，增加基础强度：（6）公司与“5目标”对应的市场推广、产品推荐策划和运作，增加支持力度；（7）公司营销业绩产出根据地组织、样板客户的建立、巩固、维护和影响力扩大；（8）提供市场资源、SWOT分析、画册、VCD,产品演示箱、营销方案、典型案例等销售工具保障；（9）公司市场与产品策划档案及营销各类资产使用维护、保全管理、分析报告。销售管理业务（1）公司销售管理制度、项目型销售作业手册、渠道型销售作业手册制定并贯彻执行；（2）J公司董事会、总经理提

3、供销售业务发展战略规划建议方案和定期信息报告；（3）公司各级销售组织、网络、KPl责任人落实，尤其是重点根据地的落实；（4）公司各级销售组织KPl指标、目标值和考核标准的建立、报批、下达；（5）公司各级销售组织KPl责任人上岗培训、考核执行和报告；（6）公司各级销售组织KPl责任人的重大、紧急业务支持，监督指导；（7）公司各级销售组织KPl责任人指标达成进度、质量、成本结果报告并有效解决现场问题；（8）公司各级销售组织销售经验交流分享平台的建立、推广和正常运营；（9）公司销售人员资源调配，集中兵力打歼灭战；（10）公司项目立项、投标、报价、技术支持、费用审批、回款等销售业务办理；（11）公司客

4、户、项目档案及营销各类资产使用、维护、保全管理、分析报告。院校一卡通产品销售业务（简称：校企通）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供院校一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPl指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。政企一卡通产品销售业务（简称：校企通）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供政企一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本

5、业务线销售规划和年度KPl指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。手机一卡通产品销售业务（简称：手机通）（I）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供手机一卡通产品销售发展规划建议方案和定期信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPl指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。城市一卡通产品销售业务（简称：城市通）（1）公

6、司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供城市一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。物联一卡通产品销售业务（简称：物联通）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供物联一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPl指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销

7、售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。系统集成业务（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供系统集成业务发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPl指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。电话（网络）销售业务（简称：电销）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供电话（网络）销售发展规划建议方案和定期信息报告；（3）公司本业务线销售

8、规划和年度KPl指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线趣售战术、技能总结与推广。本人己阅读本公司组织机构、职能定位、主要职责。本人已完执行人全并正确理解以上文件详细内容，保证尽职尽责执行，达成个人、签名团队和企业的共同目标。签名：日期：如何履职尽责1、热爱本职工作:正所谓：“干一行爱一行”，想履职尽责，做好本职工作，首先在思想上在内心就要喜欢热爱自己的工作，对自己的工作有兴趣，是心甘情愿地想做好这份工作，没有丝毫的被动和不满，从自己的工作中能够获得幸福感。2、熟悉精通工作:想履职尽责，就要熟悉自己的

9、本职工作，知道自己工作的性质，是做什么的，自己所分管的任务是什么，职责是什么，既要熟悉，更要精通熟练，所以平时多看看自己的职责要求，多练习自己的业务技能。3、树立责任意识：想履职尽责，就要对自己严格要求，树立责任意识，在工作的时候把履职尽责责任放在第一位，不能把工作单单看作是自己养家糊口或者赚取报酬的一个手段或平台，自己的工作是光荣的，在很重要的。4、树立服务意识：想履职尽责，还要树立服务意识，懂得自己的工作是为大家服务的，不是享福的，要用好自己的权利，更要履行好自己的义务，不能把自己看得太重，把他人看得太轻，心中时时刻刻多想着他人，少想着自己。5、勤快不懒惰:想履职尽责就要勤快一点，能吃苦，在履职尽责的过程中享受工作的乐趣和快乐，多接触他人，多了解情况，不要整天地坐在办公室里喝茶聊天看报纸，腿勤快点，嘴勤快点，多做一些实际的事情。6、知难而进:在工作中难免遇到这样那样的困难，想做好一件事情需要克服的困难很多，不能因为遇到了困难就放弃了，怕麻烦，或者就找各种理由互相推诿，想履职尽责就要不怕困难，勇于面对困难，积极解决困难就是尽责了。7、提升业务能力:想履职尽责就要不断地学习，社会在进步在发展，自己就要主动跟上发展的步伐，不断地给自己充电，学好专业知识，提升自己的理论水平和整体的业务能力，这样才能更好地履职尽责。