销售部门目标责任书(销售责任状).docx

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1、2023年绩效管理团队目标书责任部门:负责人:2023年度经营管理团队目标责任书管理方:承诺部门:XXX为确保公司年度经营目标任务顺利达成,按照责权利对等的原则,经协商一致,特订立XXX2023年度目标管理书,为更好促进目标达成,公司制定如下团队激励方案:一、目标管理周期2023年1月1日至2023年12月江日。二、目标责任团队成员团队负责人:团队成员:人员编制:三、责任与权限1、责任承担:团队负责人是部门目标管理第一责任人,承担部门目标管理主要责任,团队成员作为目标责任人共同承担对应责任,对部门年度目标完成结果负对等责任;2、考核权限:团队负责人需根据任务目标制定团队成员的职责分工和绩效考核

2、,并具有本团队成员的考核评价权与激励奖金比例分配权;四、目标考核内容序号考核项目任务目标评价标准权重考核部门1XXX产品事业部销售任务XXX产品事业部年度基本任务4.1亿,目标4.2亿。(年/月度均考核)XXX产品事业部实际达成/XXX产品事业部基本任务*100。1 .销售任务实际达成95%及以上此项不扣分,达成94%-90%5分,89%-85%扣15分,84%-80%40分,80%以下此项不得分。2 .超出基本任务1%加2分,以此类推。70财务中心万鸿艳2大客户拓展年30万元以上业绩的大客户拓展新增不少于6家。(年度考核)每多1家加2分、每少1家扣2分。10财务中心3大客户业绩增量在册大客户

3、在2022年业绩基础上增加50%的业绩(大客户业绩合计1.5亿元包含6家新增客户业绩)(年/月度均考核)新增业绩在50%的基础上每高1%加2分,每低1%扣1分。10财务中心4毛利率综合材料毛利率不低于30%,目标35%o(年/月度均考核)毛利率不低于30%,每高现加1分,每低1%扣1分。10财务中心注:加分项加分比例不超分值的1倍,扣分项扣完分值为止,销售业绩指标除外。五、年度综合考评:1、根据部门目标,设XXX产品销售中心团队年度目标责任奖金额为30万元(税前),负责人年度目标责任奖金额U万元(税前);2、部门年度目标得分100分,团队年度奖金按实际达成率系数发放(如:该部门年终考核得分为1

4、10分,年度部门奖励按1.1*团队目标考核奖励金额计算发放);3、部门年度目标得分295分,团队年度奖金发放100%;4、部门年度目标得分280分,团队年度奖金发放80%;(按实际得分分值计分)5、部门年度目标得分V80分,团队年度奖金发放为“0”;6、当年发生严重违章违纪以及受到行政处罚达到2次及以上的团队成员,取消团队年度目标责任奖奖金分配资格;7、当年个人原因产生金额损失达到IooOo元以上的团队成员,取消团队年度目标责任奖奖金分配资格;8、当年依据公司问责制度被问责2次及以上的团队成员,取消团队年度目标责任奖奖金分配资格;9、当年发生个人原因导致的责任工伤的团队成员,取消团队年度目标责

5、任奖奖金分配资格;10、中途离开岗位及离职或被辞退的团队成员,不再享受年度目标责任奖金;11、团队年度目标责任激励由部门负责人提起并制定书面分配方案,报公司绩效考评小组审核、财务中心备案,经总经理审批后执行。六、其它要求1、本年度团队绩效目标任务书作为公司绩效考核体系的重要组成部分,公司既有的业务提成和个人年终奖励政策正常执行,不与本年度团队绩效目标任务书激励冲突;2、部门年度目标得分V70分,团队负责人则为不能胜任公司的岗位要求。团队负责人自愿接受降薪、降职、调岗或解除劳动合同。3、本考核结果按照公司绩效管理制度执行;4、本目标书一式两份,双方各执一份。团队成员签名:总经理签名:.签订日期:年月日签订日期:年月日

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