方案 百分百有奖促销方案.docx

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1、方案一百分百有奖促销促销对象:各终端顾客促销特点：用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲当场兑奖能增强促销的可信度促销内容顾客买若干产品可获刮刮卡一张现场刮奖。可百分百中奖。进货方式1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。2、每组产品配送10张刮刮卡此刮刮卡中包括1个一等奖2个二等奖3个三等奖4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备一同装箱方案二美容师积分促销促销对象:各加盟店中的美容师促销特点用用美容师有奖销售的形式对美容师进行激励用积分体系来加大赠品的高价值性促销内容美容师每卖出促销产品均可获积分凭积分可

2、兑换礼品。进货按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。每组产品配送10张刮刮卡此刮刮卡中包括1个一等奖2个二等奖3个三等奖4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。促销活动宣传资料也按组为单位进行配备一同装箱方案三终端联谊会促销案促销对象各加盟院终端顾客促销特点用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容院的忠诚度用会场的促销来烘托活动气氛促销内容美容院进货若干元后可获得主题终端联谊会召开资格通过促销联谊会的召开来为美容院迅速销售产品。方案四买产品赠护理促销促销对象:各终端顾客促销特点用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲由客用与护理相结合从技术方面对皮肤保

3、养起到更好的效果促销内容顾客买客装产品赠送美容院专业护理进货方式1、美容院每进货若干客装产品将获得一套院装产品赠送用于美容院对顾客购产品中所赠出的护理产品价值。2、以若干客装产品编为一组要求美容院进货均需以组为单位进货以方便进行院装配送。方案五美容院广场促销案促销对象:各终端顾客、各加盟院促销特点用形象宣传的形式来对产品推广进行造势用新的思路来进行促销活动的开展促销内容组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力迅速销售产品。进货方式1、本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展.

4、2、需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动本次活动费用由厂家与代理商共同负担美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。方案六专家驻店促销促销对象:各终端顾客促销特点：1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度2、用新的思路来进行促销活动的开展促销内容采用讲师团的驻店咨询以讲座形式配合活动当场的促销活动进行以塑造权威的形式进货方式1、本活动中的专家讲师需为新面孔不能为美容院及顾客均熟悉的讲师造成权威性降低。2、美容院需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动由代理商品牌小组统一编排各美容讲师的活动行程日程等。方案七美容院项目促销促销对象:各终端顾

5、客各加盟美容院促销特点1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲促销内容对美容院促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会提高店内美容师的技能同时为美容院组织终端联谊会进行项目推广促销。对终端顾客促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。进货方式1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参力唯销。2、（弋理商负责美容院美容师培训的费用支出在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。方案八消费返点促销促销对象:各终端

6、顾客促销特点1、用返点的形式来体现活动的优惠性2、用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买促销内容消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品就可在其美容护肤卡上做返点的计数可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积分越高则返点越多可返现金或产品。或第二年会员卡并可参与年底春酒或抽奖活动。进货方式1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参力唯销。方案九会员促销促销对象:各终端顾客促销特点用会员体系来巩固忠实顾客用会员专属的促销来体现会员的尊贵性促销内容为各加盟院购建会员体系并设立会员专购区以及配套的会员促销计划让会员获得购物的实惠开办各种只对会员开放的讲座及联谊会来体现会员的尊贵性。进货

7、方式亦可分季节进行会员促销在促销前要求美容院进货若干元。此促销活动的前期是需协助美容院开展大规模的会员招募活动建立全面的会员资源体系方可进行。方案十无标价服务促销促销对象:各终端顾客促销特点可极大地吸引顾客体验美容服务的兴趣比免费美容更为有效方式新能满足顾客的猎奇心理促销内容在促销过程中随意让客人做某个项目的沙龙护肤疗程使用沙龙中现有的品牌指定的美容师而不明确这项服务的价格让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款但一定要付款【美容弓I擎网-附】=美容中，必经营促销酊分析经营美容中心的老板们都有一个共识市场的竞争就是促销的竞争。美容中心的促销可以有效的刺激客户引导和储蓄客户需求从而客户数

8、量快速上升.但是很多美容中心的促销目的只是挽留旧客户促销的手法也仅仅是单一的降价进而开始了价格战的恶性循环难以获得初衷的目标。这里我们有一套促销的程序针对的是潜在的客户和市场1 市场调查分析想要用促销的方法来吸引消费市场的情况就要了如指掌其内容包括产品的基本信息商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息普通心理调查年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等公众消费特点消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期市场环境信息文化信息、竞争态势正是知己知彼百战不殆。2 目标决策美容中心的促销策划要产生作用就必须明确以下3个目标。A.、商品生命

9、周期意义上的促销目标对新引进的产品或技术的促销有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段；销售中的产品或技术（有文化节价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）库存产品或陈旧技术有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊等手段。B、以特定对象为目标的促销手段是为了提高老顾客对产品的信任与认识在他们心里树立品牌形象不定期是为了刺激潜在的消费者促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标淡季以维持消费需求在保证平稳中寻求增长为目标旺季以培养顾客信心刺激消费来达到业绩的高增长节假日应该营造节日气氛以提高人均消费。3促销定位想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功二

10、在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间淡季、旺季、节假日也以是以对象白领女性家庭主妇还需要考虑的是产品本质是什么时期或什么级别的产品与技术。4促销方案方案就是要解决用什么方式方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择A、竞争策略微笑活动月、员工最佳形象奖B、利益分享策略买二送一等折扣方式U活动策略文艺表演、联欢等D、服务策略专车接送等E、文化策略公益广告、公益投资等在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客引导顾客的中介物比如礼仪气球媒体广告、路牌灯箱广告衫广告伞、礼品袋等都常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依

11、据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分最好是产生几套促销方案后比较预算开支以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后为确保促销工作开展得条理分明每一个进度都能明晰有效应该仔细整理一份促销策划书。这也同样是一份档案对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5促销培训开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同提高促销能力和促销行动艺术水平以达到良好效果。但是这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时后再进行下一次的免到试做再进入下一个循环。场合对接适用于小型、

12、中型美容院。招数4消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法让老顾客在消费一定的金额后就可以得到美容院赠送的一些礼品以促进顾客继续消费带给顾客一种心灵上的慰寄。人气指数运用方法美容院先设定一定积分达到一定额度的消费顽客即取得一定的积分就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等还可以参加其他的优惠活动。特别提示其额度不一定太高可做小返点或大返点。场合对接任何类型的美容院均适用。招数5次数促销次数促销是美容院最常规促销的一种变化是一种顾客消费后的附带促销让顾客感受到美容院更多的优惠可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。眼就转身把单子扔掉实际上还是毫无效果。要想派单有效一是在住宅小

13、区内的美容院发给住户并且派单人员还得彬彬有礼如果能借用居民活动时搞美容咨询最能让单张宣传有效二是百货公司附近或百货公司店内的美容院请购物的客人进店的行为也还是能见效的。但那些缺乏专业训练了无生气地站在那里机械地发出手里的单子或者急急跟在客户身后硬怕巴单子塞给客户的人都会给客户带来反感。如果能够彬彬有礼地邀请客户进店体验我们的美容技术相信客户会在逛得很累时乐于进店接受一下专业服务总不至于让客户在不喜欢派单员的前提下使派单失去意义。重要的不是送宣传单有没有效而是由什么人派送并且一定要在适当地点送给适当的人。让别人接受我们的宣传单之前必须要她先接受我们的人。离开人的魅力任何试图送达宣传单的行为都会被

14、当成对客户的骚扰。送单人的表现决定客人对美容院的印象。一个优雅得体热情亲切的美容顾问会在派单时热情地介绍自己的美容院说话时一进行广告形势分析制定广告计划的第一步就是对美容院市场调查所得的资料进行分析找到最需要解决的促销问题、最需要宣传的项目明确目标、以及实现这些目标的措施。如明确谁上目标消费者分析他们的消费行为和消费方式了解他们经常接触的媒介有哪些等分析美容院现有产品和服务项目的特点、长处与短处与同类美容院相比有哪些独特的优点消费者所关心的新项目和新技术往往是广告诉求的重点和表现的重要内容了解市场及竞争对手的情况它们的广告策略与投资、它们的特长与薄弱环节是什么这往往是广告竞争战略所要注意的突破

15、点总结美容院过去的广告情况如以前做过什么广告诉求重点是什么广告定位是什么选择过什么媒介、效果如何等。二明确广告目标广告目标即广告要达到目的这是广告策划时首先要解决的问题。如提高知名度或美誉度树立美容院的品牌形象促使消费者消费、从而扩大市场赚取利润求得发展.有的美容院以创造品牌为主要诉求目的在于开拓市场提高消费者对美容院的认识建立消费者对美容院的熟悉感加深印象这也是广告最重要的作用。熟悉感常常是消费者购买习惯的基础而购买习惯是任1可竞争都难以取代的。有的美容院做广告是为了保住品牌目的是巩固已有的市场开发潜在的市场和刺激继购需求这类的广告诉求重点应放在保持消费者对美容院的好感、偏爱上。有的以提高销售额为目的广告诉求主要是促销活动的通知。三确定广告对象每一家美容院都会面对众多的消费者但是件可一家美容院也不能令所有的消费者满意它们只能服务其中的一小部分人只能满足这部分人的消费需要。要通过分析找出这部分人即目标消费者分析她们的需求才能把握好广告诉求的重点。像北京的美