2024年当今三种经典电商微博营销模式及微博营销案例分析.docx

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1、当今三种经典电问念博首销模大及盗博抑tn案例分析电商的他阳的方式多种多样,许多电商使尽I八段武器来梃开微博鞫稻的效果.依据电商本身的定位差异，再加上微网昔销的方式差别，我们可以把电款的微博营销模式可以分为二类；生百人模式、媒体人模式和广告人移式.生电人模式是将微博定位成一个生意架道.通过微博的实时沟通功能和客服功使，产生订通,实现福量的提升。操体人模式是由广商务网站依据行业和产丛的特点.把微期依照媒体的方式进行运营.从前聚令大量的粉丝，然后在不影响粉丝体验的状况下，通过发布自身网站的产品广法来实现WKg.广告人模式指的是符微博视为一种能令am的工只.通过微博实现，;物统的充分互动.用动粉统传播

2、的人际关系腋.实现品牌眼光和价他增他.嫁合看来.电商做悔营销的三种模式其实都是刘r对微博的不同功健定位，结合自身四站的运营特点进行的世博营销模式.1生心人集式，快书包Im将一买卖”进行完食（1）快书包的创业故事作为龙之煤广告书店希力长的徐智明最近两年很苦恼.一方面当当、京东、口国等电子商务巨头发展迅猛，另一方面，盗版书你的川徵让正版H店不堪其扰，实体“底的款利空向大打折扣，成为一个夕P1.1.行业.2024年徐智明由于无法负惬广州租金昂扬的请面，龙之媒广州店结束营业，或许真的是上帝关上了扇窗.同时也会为你开扇门.某天徐智明无意之中在哈佛商业评论存到-皆关J制细化营梢的文章.其中提到一所谓柘细化

3、昔馅的核心，就是酒意消费音微小的心理超受。一句话止侬科明茅塞锹开这是一个须饕速度的年头，当人们饿了，叫了麦当劳，1小时之内就可以送刎:当人们想乔书了,为什么不能I小时送刎呢?”小时归送图书”成为公简沽最干脆的概念.“快为了满，这核心客户需求,快行包提出了桶选的概念.每个月，由快书包辂几卜个各类图书网站排行榜的畅慵书统计出来,当当有50万种图Y.快打包只有）0种，一个是沃尔玛，另一个能7-11：沃尔玛旁边是可以开7-11的，许多大招巾旁边是仃便利店的.它In服务的半径和人群有差异，终归你为了买一瓶水去超市的话I1.的会很累，（2）快书包把微博电子商务进行究竟小型图H销件网站如何基于自身实力在宣扬

4、上啦出自己特色，为立储牌是织燮思素的何盅，瞄准网络讷仰的快书包选择了微博，小鞭的图书销件网站在影响力和实力上根本无法。当当网、卓越网抗.所以快书包装用辟旗径.微博的港惑就在于零成本投入.再效益回收.快”体现在订书环。.快书包除了开通网站、电话的订书公道外，还开拓r新浪微博的史道.粉丝可以在新浪微博上发私信蛤快书包进行订货.微博的私侑，避开了电话占线和网站注册.当时徐智明起先只是在微博上携家性地注册了联书包”和个人的ID,只是做了一些徜沽的Vf场.却收到了电想不到的效果：不刎年的时间快I；包就有超过5%的订单干脆来源广微博.网站超过40%的施量来源于微博的干脆彬联.可以说,微博成为了快书包的主力

5、宣扬荣道.IW.快I，包全体员工都1:微博“工作”，馀智明还设立了工人小组特地负贵中方微博。在微博上看到快书包的ID状态更新特别颗修：公告最新的实J活动.举存近用主打巾露.此室坡新甘评,而且网友可以通过稻侑干性卜单买书.徐智明熙F了快朽包官方做博两人功能：宣扬和客生.他认为，因为没有足婚的实力进行硬性宣扬，所以我们就想个班枪的宣扬策略，而I1.白方激博可以持续不断地推出各种活动吸引用户,这样的效果是传统“扬手段根本无法实现.在微博匕快书包的执行经理、希小长往往亲自上阵推广品睥和产M.这样.管理层能泌听到来自消费者的声音，驾驭图书t!H4-我的状况，而一般消费者也可以便利地跟企业笆理者联系沟通，

6、缩短了管理层与消价者的跖语.同时快书包以而乘的还是客机。假如快书包的服务或各图H仃问80.消协行可以Itft通过微博找到身为张事长的伙哲明不管是埋怨还是发货格照以全收.因为这样快行包可以清晰地知道失误在啷里，从而有利于在以后的工作中做出相应的改进.有一次颖客通过做博向馀因明投诉,用了不到5分神他就顺当地为顾客解决了何通后来这个颐客成为了快15包的熟客，2集体人模式，玩网IM如何玩转内容着!在B2C电子割务的网站中，趣玩因被认为是一个很会玩微博苦销的电商之一，据艾瑞网的CEo杨伟庆说，拽玩M的高达7%潦依来自于微博。拽琉M的CEO周局认为，微博存销对于电子商务企业而吉是一个低成本的i效推广平台.

7、在他方来.微M营销仃三不要.笫-.不要急功近利.他以好乐买为例.该囹站的微博肯带在起先所发内容以产品为主,但受关注度并不高，效果不好.其后好乐买起先发布一些与喉子的相关信息，反而得到粉丝们的好评.其次，不要人云亦云。一现在受关注度Ai高的是抽奖ipad、发冷笑话，”但是这并不利于企业品牌的微博推广,“你讲冷笑话吸引用户,这些盼统就会认为你就是讲号笑话的.”第三,不要太过清f,确定要坚守什己的产品核心.”时刻要记得告知用户你是喊什么的趣玩网的微博营销，可以归的为一种模式；堪J内容营销的杂志营懦模式.也就是把世博当成一个吸引目标用的媒体来运营.众所周知，悭体运营中，内容为王。因此在内容背鹤上，趣玩

8、附玩汨很到位,从2024年9月1日.趣玩网就启动了IS博账号,不到两年时间.趣玩网在微博内并发布各方而都已经形成了战范,有了套独特的内容含俄套路.通过整理拽玩网发布的全部微博内容，通过对标笠的拽寻，利到如下的统计数据.可以看出，趣玩网的内容主赘以控味内容为生.比例占到了全修内容的75%,而商业目的“总拓速递机#曲团连通#,#超互动#、。期玩大战#占到了23%,用75%的内容聚娱人气.然后用23%的广告来做昔销推广这就足Si玩网微博内容背带的模式.好了,你所关切的是，趣玩网的内容有什么独特之处？控玩网的内容营销有什么可取之处呢？下而我们将拙一个具体的分析,让你财微博的内容营销有一个更详尽的相iR

9、.超玩网的微博内容主要花七类标笠,依据口的差异，可以分为三种类型.(I)捶味内容：聚集人气它的运营美以于-全球创意搜寻”等微博，立曼是搜寻网I：簇新好玩的物件，全部微博内容均不脱肉M站主因“建味特证明明,囚此吸引的几乎都是潜在买家.趣玩闻的趣味内容是种贝里的杂志模式.全部内容都是通过细心牧集并编打.辅以精致的图文念式呈现，此外它还特别检长通过标线分类整理，使得微博内容条理化，让读者一目/然.趣玩网的内容标签上要行#捶创意趴。冏图拽解和MS共享#等你还会发觉，趣玩的微博，具有很显明的媒悻特征,采循的国外信息也不带链接来源,尽可能要保证自己为信息的源头,它特发他人微博和互动对话相对较少.种典型的旌

10、体传播模式.*趣创意0的标答内容是趣玩M微博内容的主力.它主要通过收Ifc各种好玩、创意的产品设计,既能符合地大部分粉统对新事物的宠爱，又能契合建玩网的主IS和特色，井”没有广告的燎疑，能引发构统的主动传播,可以说足趣玩IqM好的微博内容形式.这一标笠主要借鉴了“冷笑话精选，“全球创恋搜罗，守微博账户成功的阅历，问时在瘦乐网本身的定位下找到了个拉具匠心的内容力向.在文案设计上，趣玩网也是挖空心小.有时候，文字远远比图片更具露挖力.比如上则儆博，咪龙偃月那般和犷觞气,乂成如W1.月弯刀妩煽无情一.这样的文字，IE上精致的图片，莫非不能给读者带来丰M的网淀体屿叫？柿H图跑用和的标签1.#趣创卷#实

11、现了差异这也是超玩网的聪破之处.美出的文字当然让人赏心悦口，但是有时帔也曲离和寡*冏困趣解”通过收集阳络上各种好玩的图片，再搭M网络口iR化的文字，让人不禁会心一笑。此类同样符合物丝喜好，也能引起传播和评论，但和网站关联度较小，一旦多了,会让人误以为你是笑话类的网站.有高山流水又有卜里巴人,趣玩网的微博趣味内容做到了雅俗共W相得益彰占到绝大部分内容，得到众多粉丝的宠好也就不足为其除了#趣创意。和冏图通杯健玩网还存一个#建共享的标签，有些心英:丹汤的味道，这一内容尤其在早上和晚上能够得到粉娃的认同,Ia为人们起先工作和准备休息的时候,都宠爱用一些堀情的东西来弥补生活上的空虚,这可以说是个比较好的

12、洞东.(2产局推广；实现因姑销仰超玩网的媒体人粮式,当然不能仅仅依旅内容来实现圾终I1.的.聚型了大地人气之后,罐玩M的何电就是如何将这些人气转化为财气.通过捶昧性的内容，2动了粉丝的心情,剌激了粉丝的需求，假如再加上细心设计的产品推广内容，就能好水到集成了.题玩网的产品推广标格E5包括#理团速理#和#StM速递#.# 趣团速递存是超玩网旗卜的团购产品.施木上发布的做博和团期信息同步.也是抵大条.时间点莱中在10：OO-Ik00之间，也是微博越大的第一个高峰期.# 趣晶速递”瓶了新品推介，可以说是办理探的广告了，通道视察可以发觉此类微博每天一条，不会对粉丝产生过多打搅,但集中在21：0022：

13、(X)时间段发布.是花博川户的上网离好期.这个标签的内容可以分为：个部分：第是微博文字也就是文案,通过文案率刺激物绶的购买需求；其次是怙我的图片，图文站台的形式能够让物纥对产品产生足帔的好好；第;就是通向趣玩M的购物僦按，当用户密爱好想要购买的时候，点向您按就能进入购买程序，文现鹿玩网的产(3互动活动：增加扬狄和产品销仰任何时候都不要忽视微博的互动功能，微博互动能够有效增加粉丝数此，并且对产产生购买此也会。生动的影响趣玩网的互动活动主要包括；#建互动#和WiS玩大成#两大标绥“# 嫌互动#部分是和#超从速递#骐动的活动,形犬检洁常规,即转发、评论并好友,同时公布上期获奖者.带来激励.此活动平均

14、俗大送礼的成本不足百元.但优点许多.首先，它俊削诚机趣品速递，广告性带来的反感.共次，每条都能借来大量的广告转发，传播效技校高。再次,通过收集粉统想要的理由,了解用户需求,可以进一步改良产丛立场火点.破终,依据心理学原理.写了“想要这个葡品的理由”的粉抖.之后购买的可能性也会大增.可谓是一举四得,性价比极高.除了中奖活动，还在整分是以何句形式和松丝进行互动的ift博.但相对来说,除春主题或图片很有话题性,转播和评论都要低上两到三个数星级.# 健玩大故#同样是传播类活动,但和林也与动#区隔明显.主要体现在三方面.首先.“捶加大战”的I1.的仅仅是吸引微博关注和转发，“趣：互动曳忸向新晶第伊.其次

15、，#趣玩大战#活动赛奖更加丰卬，不带广告，史受粉统就迎，粘发多达4傅数,破弊,#段玩大战#的形式多样化也更正式,3条为一个活动.I条介绍,I条举苻,I条颁奖，趣玩冏所发做博并非临时揽写.而是提前准备,并支配好后续发布依次和时间.趣玩网微博发布时间极有规律性，依据微博高祚期而制定发布量和发布内容-依据统计，凄玩M微博的发布领率为何天1317条。Ai玳要的产M推介类和传播活动类内容数量不多.仰.必定在蒲峥期发布,以获褥城大的阅设和传指业.通过支配发布时间和频率.其他趣味共享类则穿插各个时间点,频率为30分钟至I小时，既不会太版繁而让人厌烦,乂能保证粉丝任何时间行做博捶玩网都出现在首界总站趣玩网的成

16、功扃示.有三点值得小意。始终坚持以产品为导向找准自已微博的定位，互动型、传播型甚至客服型都可行.最爪耍的是适台企业特随和正因.捶玩网的产品本身Itt有很强的内容特征，前刖，趣玩附这样的首销方式就已蜂特别明确,趣玩明微博昔辅的成功，和他们产丛本身的特侦（创意牛.活产H）是分不开的：好玩、族新又行创就的产砧,本身就能吸引大抑分的人群,粉的站数较大.而国内外的此类产品层出不穷.郡帝有精致图片,对于内容采编来说雄度也相对收低.许多粉纹看到ift博时，许多时候第一反应并不能对广告的排斥，而是把它看做一个生活趣味的筋讯.这一点特别，K要.当扮统把你的产品当做内容去理解时,你的首诟就会变得轻而易举,这也是做博内容昔侨的最终H的和本场特征.许多人