2024年度京东数字线下营销白皮书.docx

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1、市场经济回暖，广告行业支出缓中有增流量到留量时代，全域用户运营成为核心发力点202?年出生人口202?年网RNR人口红利消失网民渗透见顶2021年的2021年后皿奈&(M唐HIM.CNN1.C敛树乐*HiHWttB1-M-京东全域营销趋势下，线上线下境遇不同中国广告市场花费趋势数字和P外主导营销花费，进挤压传统和电视广告份额线上遇困境线上广告收入增幅收窄线上流量越来越贵，广告主获量难线下见机遇更多广告主将预算向户外媒体倾斜2024年广告主预算投入变化YOY-15%YOY14%总愿加大户外媒体投入的品牌占比2024媒介价格涨幅预测7.1%3.2%7.2%OTVo11小or*mYW13RYOV13

2、%依纪乐JaI:阳Rwcatt上海歌露来和文琦当过202城中国阿珞广转由哪召究娶!行业广告主投取下潴切础海：度三管理古冽（2024中国次介濠哨独）发豌裱Im兽密件瞅全球依字莒用好XM36O42024中PJ蚊字京东线下广告旧居更多看的碗，大有发力空间线下广告日均眼球份额占比47%线下广告日均接触时长较长，各渠道均超过1分钟1.0分钟户外大叫1.ED大屏广告1.1分钟公交广告向4.5分钟电梯电初智BS解广告国1.9分钟蝌海报E自1.4分钟地铁广告1.o分钟广撤电台广告tum!：Rf1.r应市同M广告关注度阴突,其中赧下广告包含林嫌.公交嫉九户外1.ed.广耀侬由双线下广告数智产品介绍全域营销实践的

3、困境链路打通难精准TA难长效运营难线上线下行为割裂，广告投放难以串联完整链路；线下圈人选址难，如何在大而广和小而精之间消费者被线下广告触达后难以追踪且后链路行为评估难，无;去迸一步互动促进转化完成；ttBRtW*M竽位X金理防会XM382024中S)RTWWnJft搔告京东数智化产品助力品牌全域营销京东数智化全域营销全域营销提效全域站内外联动营俏品牌人群再营销020全安道营骨品效合Tg磔俏方法论AUMt手段策略解决方案8UPREMEE如何促进用户资产提升BURST如何实现全优路新品威能6S如何实现线下广告注意闭环京洞察市场调研.泊西古河察市场部门京东商骐高机拓展.新品洞察市场部门京东商智生意抬

4、营及洞察电商部门京东全城云屿策路.电商策略提效京东全域用户沉泡及识SU京东站内5A用户资产提升营销云会员部门.电商郃门、市场部门天链蛔三部门、电商部门、市场部门数坊数据部门.电商部门、市爆部门京东数智化线下广告，串联全域通路，击穿品牌困境困境1S3链路打通难全域媒介，有效串联站外媒介触达，种草激发兴趣站内承接它被，机制刺激转化困境2精准TA难数据通路，精准可见线上数据反哺线下，捕捉精准人群京东线下广告6S解决方案巨DMPO京东营销云Z京东鼓坊困境3长效运营难怜娓营，不止曝光魏下廖光用户资产回流精细化运营，实现持续料化，京准通数智化线下广告应用场景匕区场景:、办公场景企业园区7大线下生活场景让消

5、费者看到品牌出行场景支付场景京东6S线下广告数智营销解决方案rtft拉乐握力4舄人的左眄率品牌阶段停滞优化期稳定成熟期持续运营期拉新拓展期黑马冲击期品Be而的份联S人出万磐鳖拉乐握力昆博市城田D4A人口充眄率悦RHt协；拉力二处人科更产人科澧产=0an洞察生意和用户,寻找营销品牌经营阶段定位品牌实力品牌活力品牌市场份额4A人群流转率&拉新能力物定成电明低品牌实力4A人野流精率拉新拓展用停湃优化期高品牌实力市星物前业创i4A人群趣名;R拉抵助均0注：网/心尽吩教二叔牌GMV/行北GMY.SA入防献率-人科滋产状态E浸入科统G”人群费产人解后JBte精准锁定目标用户,多场景资源组合渗透热力图选点1

6、.BS能力目标用户更地点组合商圈、出行、办公、校园、社区、支付、企业园区目标用户行为轨迹+位置报点信息区域属性与生意匹配度对线下门店引流的预期门店对客流的承接能力根据目标用户、热力选点和计划周期预估覆盖UV,调整系数资源组合达成预期PVu出屋评传指导品牌指标优化O光效果坪估互动效果转化效果O互动转化效果评估、曝光量级-JS光uv、E星光海透率曝光质景人群特征.新老喜分布整体评估GoP行业品牌均细分市场选定主推价位选定目标人群选定市场份额评估ABTestWia测试人群拆分指标优化手段目标市场创意素材投放周期点位布局人群圈层结构人群标签Ord触达用户流，沉淀品牌人群资产回流人群沉淀为品牌人群资产A

7、O回流人群来源A1.量级变化A4量级变化整体加深率A1.正向流转率A3正向流转率A2正向流转率V京东短期内重复触达实现及时转化入合与会员迈定即的睇介出福Stain-长短期运营,兼顾品牌生意及人群资产沉淀长效运营沉淀资产挖掘用户价值丰富的用户营销与运营手段帮助品牌持续提升用户价值高露洁X京东打造线下到线上全域整合营销助力新品上市修护齿面受损健康牙齿每日光泽,图日光泽健齿修护牙膏没雪珍新1、豆苣癌点高Bt浩作为牙贵品类头部品理,产品战丰富，针对牙齿护理的班分功施产品非常完善.面对同质化程度投离的.成熟市场该如何创新？在用户需求红海中如何1.找到破局点，成为高露洁面I自的主要可风和疑卷2、品牌管销目

8、标拆解1.以光：新品上市告知D.流转：新客占比提升至60%m.生意：新品日均GMVtS开投放人群策珞投后人群沉淀F/每日光泽营销链路营销效果圈诰品牌TA,匹配人8?高浓度点位投鼓,文现本做.呼，13W心潜宫旭达50%投前VS投后拉新提升率售指标品愧巳购人群特征对标京东十大阳堂特征U行业品理&哭目人群120%+投的VS.投中日均GMV提升率投放选点K线下品BS谡光大促前回流人群f人叫晦7M分层i三CTWCVW,MwaBRAmJIX41%X1*%*X4M3XO1?袋鼠妈妈X京潮计划京东数据赋能线下场景高效触达潜客经营诊新营销链路营销效果1、姓苣痛点孕产妇洗护类目多品牌竞争漱烈，品搜需考虑进一步犷大市场占有,J固至厮地位.受限于品美特性,品惮生意贡献以新客为主，需持续关注新客流量引入,拓展狭容奏道.投放人群策略三sawA.匹配人舞高浓度点(a投放，实现本联口和核心沿宫触达拉品就人群特征(85uS)U行业品榜&类目人群4.7%+GMV增长率VS.大盘人群2、品牌管销目标圻解1.8光：持球Jr大品&认知Ii沆转：用户拉新,提升新客比例11-生意：JS浦GMVS升投放选点投后人群沉淀k妹下品幽S光k大促前回流人群F人解站内分层追投更多场景品牌合作案例更多场景品牌合作案例商圈场景校园场景影院场景更多场景品牌合作案例户外1.ED场景