《史玉柱自述》读书笔记.docx

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1、史玉柱自述读书笔记史玉柱自述读书笔记1胜利学创业史方面的书可以说汗牛充株，但胜利的人仍IH寥寥,知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结r他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。1、产品是1,营销是0世人都知道脑白金的胜利得益于那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他始终强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调整号体机能：这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0,有了产品的1,好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在许多团队在自己的app产品用户量和活灰度

2、始终上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界找寻市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1,先求。的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，股更新2个大版本之后，或许就能看出这个产品的市场前景如何，虽然起先的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑渐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应当坚决暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一-样，已经刮出了第个谢字r,还要执着的刮下去，最终也只是收获“感谢忠顾四个字；2,社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜史玉柱用一个堂节来讲解并描述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于全部有SOCial

3、功能的app产品。“玩家来嬉戏内心深处第一的须要其实是想获得其他人的敬重,要获得荣耀，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是阅读贩卖内容为主的一般用户，对满足感的需求是同等的,，正如史玉柱所说，我们通常都只会市点关注核心用户的满足感，给他们加V,给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们确定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi,所以说重视一般用户的满足感需求，对整个社区的良性进展是至关重要的；“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应当有目标，在任何一个时间节点上，都应当短中长期目标三者同时存在，目标说白了就是让用户登陆

4、了有事可做，我们在调查用户流失缘由时，许多用户都会说：玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，渐渐就不再玩了。”这和网游的流失用户心态特别相像，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的供应新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现；就像微博一样，每天都有新的热点事务，不断吸引着内容创建者、阅读者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度；带新人是特别重要的，一个带新人系统假如做好了可以超过1个亿的广告费。”史玉柱在这里把玩家带自己的挚友进入嬉戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营

5、销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓舞用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到微博，微信等SnS平台上，以达到口碑传播的效果，但是现在全部人都这么做就造成了一方面这类信息被沉没在信息流里，另一方面也带来了用户和其挚友的反感，结果适得其反。所以我觉得应当到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候；没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有嬉戏在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中特别市要的位置，看过之后，我觉得有必要细致考虑如何给社区用户带来嬉戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探究的欲望，有用和好玩肯定是评判一个好产品的市要因素，UGC社区的嬉戏性通常会

6、很弱，或许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个缘由之一吧。3、疗效和副作用史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：假如感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应当不能吃吧；假如得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。社区产品的许多功能，总会有用户提出各种看法，如何能让多数玩家满足，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难推断这个看法的背后究竟代表了多少用户，啡一的解决方法可能就是多花时间泡在社区里，视察用户言行，从全局的角度来做出推断。史玉柱自述读书笔记2史玉柱是我极佩服的企业家之一，在中国能够卷土重来并比原来更胜利的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在其次次胜利后特殊低调，与

7、他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调，就是间或在微博上呈现一下他的“史大嘴功夫”。这本书史玉柱讲了对保健品和嬉戏的产品运营运作阅历、讲了这几个行业的价格策略、讲了如何面对行业竞争、讲了消费者和用户的心理特征和核心诉求、讲了怎么做好广告和市场营销、讲了团队管理和执行、讲了面对逆境时的心理过程和选择，其次次全文通读，很有启发，自己总结对我影响并归纳以下几点：1、市场推广、营销的本质是应当如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象：做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%,而是低20-30%；推广前肯定要知道目标用户是谁，定位精确会更有效，因

8、为资源集中会优势更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金=送礼”，这肯定位从年青人购买送礼占总销量80%2、关于团队和人才。一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找对人、培育人、用好人是一个永恒的管理命题，而真正的人才不是在顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更简单脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略问题上，肯定是战略是企业创始人的事情，别人不行代劳，企业里搞战略的人越多往往问题也越多。3、关于如何面对逆境的问题。全部最终能进入稳定和良性

9、进展的企业肯定经验过数次或许多逆境，在逆境时往往总结和第盘才有价值，顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候,细致总结，不会头脑发热；一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正比的，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长：面对逆境要勇于不放弃，不能轻易认输。一个真正的创业者必需具备三大条件，缺一不行：一是肯定要有创业的悟性，你对行业和趋势的推断、你对商业模式的推断、你对自己和团队实力的推断、你对目标用户心里真正诉求的把握和推断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最基本素养，假如做不到这些，别创业，因为这样的风险大许多；二是创业者要有面对困难和逆境的志气，要知道困难窕竟是什么，逆境产生的缘由是什么，要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合的方法，并能够带领大家走出逆境：三姑创业者肯定要勒奋，要有艰苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更深化了解市场动向、情势、竞争和风险的实力：创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清晰，而是你是否在面对市场改变时,你有预判、有对策、有敏捷快速调整战术的实力和反应。