房地产项目自销团队组建实施方案.docx

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1、房地产项目自销团队组建方案一、自销团队岗位架构（一）销售条线：设置销售经理2人（每项目各1人），负责各项目整体销售工作和销售团队的管理工作。设置销售一般人员34人：项目设置销售人员22人（含销售主管3人、置业顾问19人）；项目设置销售人员12人（含销售主管2人、置业顾问10人）。（二）策划条线：设置策划经理2人（每项目各1人），负责各项目整体策划工作和策划团队的管理工作。设置策划一般人员5人：项目设策划主管3人；项目设策划主管2人。（三）渠道条线：设置渠道经理1名，负责两项目整体渠道、团购及分销工作和渠道团队的管理工作。设置渠道后台2人：每个项目各设置渠道后台1人，编入案场内后台团队，辅助渠道

2、经理道业务内业工作，同时兼案场后台的分工。（四）行政内业及后台：设置行政内业1人，负责各项目对接集团和公司各部门的数据报送及公司领导安排的其他工作，同时统筹后台管理工作。设置销售后台4名：每项目各设置后台专员2名。负责案场客户信息管理、业绩统计管理、日常房源管理、价格管理及销售数据管理等工作。二、薪资体系自建团队人员（合计53人）按照以下底薪+佣金的薪资标准执行。业务条线岗位人数月薪（万）年薪（万）佣金比例（%）销售条线销售经理21.50180.3%。公佣销售主管50.809.6无公佣，个人业绩3%。佣金置业顾问290.506个人业绩3%。策划条线策划经理21.50180.25%。公佣策划主管

3、51.0012团队共享0.15%。公佣渠道条线渠道经理11.50180.3%。公佣内业条线后台专员60.708.4团队共享公佣0.03%。合计53（一）销售经理：底薪18万/年，按各自项目销售团队销售金额提佣，公佣比例为0.3%。，无个人业绩提成。（二）销售主管：底薪9.6万/年，无公佣，只计提个人销售业绩，佣金比例为3%。（三）置业顾问：底薪6万/年，只计提个人销售业绩,佣金比例为3%。（四）策划经理：底薪18万/年，按各自项目销售团队销售金额提佣，公佣比例为0.25%。，无个人业绩提成。（五）策划主管：底薪12万/年，除经理外策划团队按各自项目销售团队销售金额提佣，公佣比例为0.15%。，无个人业绩提成。（六）渠道经理：底薪18万/年，按各自项目渠道团队销售金额提佣，公佣比例为0.3%。，无个人业绩提成。（七）后台专员：底薪8.4万/年，后台团队按各自项目销售金额提佣，佣金比例为0.03%。，具体每个人的佣金比例，可由销售经理根据各自工作情况调整。