销售人员薪酬与考核激励管理方案（5篇）.docx

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1、销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额XX%当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量

2、，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售

3、额提成系数为X%O具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为XI%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%l,店面销售额提成系数为X2%。C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而

4、久之将被淘汰。新非转正员工可以按照店面平均人均销售额*店面提成系数*z%的方案实施。二.案例分析案例：某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：新方案平均工资为：李某：1770+700+（85000）*3%=5020元（不算绩效考评）贾某：1770+700=（60000/80000）*3%*60000=3820元（不算绩效考评）店面提成系数考核评定表（月度）附表（一）店面：考核日期:指标类型KPI指标

5、绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标100%50%1、每降低1%（扣提成系数0.1%）2、扣分没有下限；100%30%1、每短款100元（扣提成系数0.01%）0次10%1、出现一次退货（扣提成系数001%）2、扣分没有下限；10%1、店面总分低于50%（扣提成系数0.01%）评定等级总分口优秀（91-100）口良好（8090分）口一般（79-70分）口差（69-60分）口不合格（69-60分）店长评价人力资源经理签字总经理签字门店销售岗位职责1,负责门店销售业务接待,树立公司形象；2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;3,执行门店各

6、阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理；4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值；5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作；6,负责各类销售报表的填写,整理；7,遵守公司各项规章制度.销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天,培训期间公司不发

7、放工资,每天发放50元生活补助。试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别试用期工资绩效工资区域经理25001000大区经理35001500销售部经理45002000五、销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准）,试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100OOO元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底

8、报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。级别试用期任务额正式期任务额区域经理50000100000大区经理100000300000销售部经理200000600000六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100机匕例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。例如新开发客户（50000X100%）+维护客户（100000X50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成二净销售额X销售提成百分比。正式期销

9、售提成二（新开发客户销售额X100%+维护客户销售额X50%销售）X提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（一）区域经理销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比区域经理100%以上3%区域经理50%99%2.5%区域经理50%以下2%（二）大区经理售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比大区经理100%以上1.2%大区经理50%99%1.1%大区经理50%以下1%（三）销售部经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售部经理100%以上0.8%销售部经理50%99%0.65%销售部经理50%以下0.5%以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例

10、制作。工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。生活报销其他开支车费7500+生活费7500+住宿5000约占3%合计13%。维护客户的费用则保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用10%,维护费用5-6%左右。综合估计占所有销售额的8%0（四）销售招待费报销制度:销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待费的50%将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品

11、，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定的售价销售，公司不予提倡。8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。（七）、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售

12、人员中评选出一名季度销售冠军，给予100O元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：本制度自20XX年5月1日起开始实施。九、解释权：本制度最终解释权归公司销售部所有。20XX年4月20日销售部人员薪酬及绩效考核设

13、计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资岗位基本工资绩效工资备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取代区域经理3000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取2、销售提成岗位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队300万0.4%400万0.5%500万0.6%团队提成主管团队100万0.5%200万0.6%300万0.7%团队提成

14、区域经理25万2%30万2%35万2%个人提成主管20万2%25万2%30万2%个人提成业务员5万1%10万1.5%15万2%个人提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、100O元。4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度号核考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果项目工作业绩80%销售额30团队目标为300万（目标是假定）1、达成目标30分2、达成90%以上20分3、达成80%以上10分4、达成60%80%5分5、低于60%0分新客户开发数10每