线上销售额增长60%小红书品牌如何实现迭代式突破？.docx

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1、线上销售额增长60%,小红书品牌如何实现迭代式突破?导语过去一年，针对KOL、营销号、品牌等一系列内容整治成为小红书的重点目标，受此影响下，2022年品牌运营策略与流量倾斜务必会面临新的拐点，从获客到转化，该如何在市场竞争与平台生态变化的白热化阶段突破瓶颈成为当务之急。Ol从流量思维到用户思维，商业化加速下的迭代增长小红书CMo之恒在2022小红书商业生态大会提到，未来商业中，“单向输出”的品牌营销策略已经难以奏效，从用户洞察中挖掘和理解用户需求，品牌与用户创造共享价值的“双向沟通”成为了更为有效的路径。在新一年的投放种草中，品牌应该从过去的流量思维逐渐转变成用户思维，无脑式铺量投放不再是获取

2、流量的决定性方法，打造清晰的品牌定位、明确的内容定位、挖掘并满足用户需求从而拥有忠诚的粉丝群体，才是品牌在小红书生根发芽的正确姿势。获粉、留存、增加财性生命周期时长投放周期过去一年小红书平台上产生了众多的优秀品牌案例，2021年双11,珠宝配饰品牌HEFANG登顶天猫设计师珠宝品牌Tc)P1,并跻身行业第一梯队，拿下了天猫饰品品牌行业TOP5的好成绩，线上同比增长60%。据品牌创始人孙何方透露，2021年HEFANG开始集中耕耘小红书，通过搭建品牌官方账号+运营品牌创始人个人账号，向女性传递优雅精致、自信悦己的情感与共鸣，以小众珠宝品牌之姿吸睛无数，引起了许多消费者和博主的关注。千瓜数据-小红

3、书达人分析-粉丝分析显示，HEFANG品牌官方企业账号的粉丝互动偏好中，粉丝发布占比最高的笔记类型为【时尚】，占比达31%,其中穿搭占比10.53%,配饰占比5.19%；粉丝互动偏好中，【时尚】、【穿搭】排行前列，可见品牌账号在小红书上已经打造出一个清晰的形象定位且拥有了大批精准客户。Bl QMCND UM下 ：?：XfraS BK*ftmm，金 NXWeitfcL.wt* WOAltBWtKQ. tO Q9iM2021年8月2日，小红书正式推行【号店一体】机制，即把商家店铺和帐号合并在一起，在进到帐户主页时就能看到商家店铺入口。此外便是平台账号体系的调整，未来小红书站内将只存在专业号和非专业

4、号两种身份认证体系。在新的账号体系之下，所有认证为专业号的账号，均可申请开店。申请专业号成功之后，账号还可以获得包括运营指导、粉丝互动、开店卖货、品牌合作、营销推广等各种商业化能力。关于如何升级专业号的方法我们曾在这篇文章中做出解读深度解读：小红书重磅新规，品牌如何实现内容与交易正增长？优质的专业号内容逐渐成为品牌在小红书精细化运营、实现转化与交易的第一步，也是品牌从流量思维到用户思维、与品牌用户深度交流的必经之路。02打造人设、建立沟通品牌创建优质小红书专业号内容的第一步就是要确定品牌账号定位，打造品牌人设。如HEFANG品牌专业号主要输出真实用户的反馈和分享心得，是和用户做朋友的阵地,在推

5、荐产品的同时也能给到用户更多的时尚建议。而孙何方个人的设计师号除了分享和品牌产品相关的内容，还更多在美妆、穿搭等方面，输出美好、轻奢、精致生活的态度与氛围，让用户可以多维度了解HEFANG的设计理念和品牌气质，实现和用户的有效沟通在小红书分享内容的过程中，HEFANG往往会接收到众多用户的反馈和建议，并积极给予回复、接纳用户提议，这也是品牌与用户之间建立友好关系的一大关键。MflS*2GHEFANGJeWeIry何方关注C幸好我没钱，不然见一个买一个房Q41HEFANG哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈能不能多出点耳夹款？ A共28条评论n HEFAN

6、GJeVVeIry 何方珠H 作者收到亲亲的建议除了耳夹，耳挂耳扣等等也很推荐给无耳洞星人哦/0Ustiaraaaaa 多出点耳夹好吗Q18孙何方HEFANG作者建议收到J修027回复.LFANG:哇!后无耳洞星人求耳央系列官方居然回我了硝喘喘就是有些耳打 款好好看可是无耳洞星人无福消受通 耳挂耳扣我也去瞅瞅好公空孙何方HEFANG作者 安排安排02-16 展开1条回复耳夹款有没有!Iyoubonn刚刚看了节目过来的，漂亮姐姐何方珠宝好像都有耳夹款大嫂美美哒孙何方HEFANG作者感受到了爱屋及乌婚的总展开1条回复Diamond2说点什么Q 329 30 021精彩评论将被优先展示哦新锐国货护肤

7、品牌PMPM可谓是2021年度的一匹黑马，在小红书种草第一步，便是通过官方账号讲述品牌故事来抓住年轻群体眼球。在功效护肤品鱼龙混杂的美妆市场，PMPM抓住消费者的深层需求，从“去往世界，探索世界”的品牌故事出发，塑造护肤界的“discovery”，通过探索世界各地天然有效的护肤成分，打造别具一格的护肤X+Y+Z的理念，在用户心中塑造出“天然”、“纯粹”的品牌产品形象。在此基础上，再通过KoL种草打造爆品、高颜值图文配合推流为品牌带来了源源不断的交易转化。03 ePMPM关注 0PMPMe探索全球带回肌肤能2020.3.31 - 2021.3.31一年四季五地生命不息 探索不止我们用步伐文与远方

8、的距圈 只为杷最好的护肤能带回来蛤你PMPM 一周岁啦！希望未来每一年都和你一 起！2020.3.31PMPM带你探索了第一站：马达加斯加2说点什么 O 830 52? 770 O 1650PMPM海糖水乳不让惊(PMPMPMPMIJ探索全球带回肌肤能心政玄4谣时曳一越夕到总战够也吗？UVE西 布列塔尼海岸 48*N 3W 中国 1200 (UTC+8) OJjta.OO (UTC+2) I PMPM 关注日出 一起去布列塔尼看海吗？ 一晃已经400多天没有出远门都快要忘记展开全文 C圆 发/U O 718 Q 223 Q 80货护肤品牌寻荟记在小红书上用小号发布了一篇笔记芦荟死掉了，品牌创始

9、人林瀚在长文中向粉丝和公众讲诉了去年夏天的台风和大雨，让品牌占地一千亩、约100多万株、种植超过6年的芦荟，在3个多月内迅速死完的事件。截止目前，该篇笔记得到了5万多用户的广泛回应，有对产品及品牌的认可，也有对寻荟记遭遇的同情，还有对品牌背后故事的好奇，甚至还有人觉得品牌己支撑不下去即将倒闭。好在受灾的芦荟种植面积仅占寻荟记总种植面积的20%,并未对产品供应产生较大影响。而且在创始人的讲述下，有更多的消费者知道了品牌自建供应链保证品质的背后故事，对品牌产品产生了浓厚的兴趣和信任感。HUIFARM HUIFARM关注 0芦荟死掉了。没倒闭我是寻套记创始人林瀚，很久没有写长文章了，今天 想霰大家聊

10、一下最近的一次【事故】。九月底，我们正式决定放弃了我们位于海南定安的 IOO多万株尹芸，决定让他们【死掉】。前两天发了一下我们最近遇到的挫折，出现了一些小 误解，说我们要倒闭了，我们要转型了，连新名字都 给我们想好了，寻茶寻花寻豪记，看得我感动又想 笑。这次受灾的种植面枳大概占我们总种植面积的20%, 所以只是部分受灾，户苔供应是不会新的，大家放 心O寻荟记的芦荟死掉了！是的，你没看错！ I !寻荟记的芦荟死掉了！Z 说点什。4.9万 52? 4470 02582寻荟记！没倒闭呀!话不多说，看图！距离百年老字号还差95年2说点什么Q 477 Q 38 07503实用干货场景化种草，挖掘用户底层

11、需求在发布小红书笔记时，有很多品牌用户会面临一大难题：即使笔记成为爆文产生了众多互动，账号粉丝却难以实现增长，不利于品牌对受众进行持续触达，尤其是对于仅会简单输出品牌产品内容的账号更是很难带来转化。想要实现涨粉与转化，品牌账号需要长期持续输出对用户有益的内容，即解决用户需求，以场景化去打造内容更能够刺激用户心理，实现品牌种草。例如在2021瓜美食行业数据报禽（小红书平台）中，我们对美食行业二级分类下的数据进行了细分统计后发现：【美食教程】以月均14.56%的种草笔记篇数占比获得了月均43.86%的互动量占比，排行第一。8千JU敢掘QIAN-GUA.COM二级分类下，美食教程更能引发用户互动美食

12、分行或於，足占比ToPlO美食分行*旦幼（5比TOPK）B - M ff*BBQ舟 WWlIiIKtM* r -Stiiatw ravxoGw* a ftv n仍 食w通过对美食行业的仲草第记ISie进行细分可知,美食履示.美食分店.美食教程为美食细分行业料草第记K数前三,美食教&.美食探店.美禽展示为美Iha分行业押单筹出互动前三.其中，品牌号新东方烹饪教育（上海校区）在7月1日发布的【美食教程】类视频笔记-很多人蒸鱼第一步就错了，教你正确方法获得了超55万的笔记互动总量。视频标题中，“很多人蒸鱼第一步就错了做中用户痛点的同时能吸引用户好奇心；下图左侧为视频封面，用清蒸妒鱼的特写画面更能展现

13、食物的色泽和质感，文字“鲜嫩不腥”则是迎合了用户需求。视频内容里，新东方厨师置身于烹饪场景中，向大家展示了清蒸妒鱼的具体方法和步骤，并且提出了几个关键步骤，如“首先要在鱼身上抹一层盐再用清水洗干净”、“盘底放入两根筷子，让鱼受热更加均匀、鱼蒸好后一定要把盘里的汤汁倒掉，这个汤有腥味，都体现出厨师的细节和专业，也让用户彷佛置身于情境之中，学到了烹饪技术。千瓜数据-小红书笔记评论热词显示，品牌名新东方排行前列，其中点赞最多的评论为“还是新东方厉害口”，可见品牌通过该篇笔记收割了众多小红书用户，实现品牌心智种草。从品牌账号的粉丝增长趋势可以看到，该篇笔记的发布在这段时间内为账号带来了几个涨粉峰值，其

14、中在笔记发布后的第三天涨粉最高，增量为4595。整体趋势分析增量粉丝息数：24.02万-O-粉丝增量-O 粉丝,勺量此后，品牌账号不断保持着美食教程类笔记的发布，在小红书持续收割用户，目前累积粉丝已达24万。04擅用营销工具快速曝光，由量到质、由形到势在小红书商业化的加速下，平台为品牌电商整合营销开发了更多的流量端口和营销工具，帮助品牌缩短交易链路，由量到质、由形到势的提高交易转化。例如母婴品牌皇宠借助薯条工具投放在3个月内实现： 品牌累积增粉5万+； 笔记的平均互动数（赞藏评）3100个； 每天新增互动在1500到2200个。专注宝宝辅食餐具官方品牌号，辅食日更分享1410.5 万96.2 万获费与收W皇宠QSSM 小红答号 IOYeking999关注粉经关注宝宝每日 %*-. 宠食.中奖名单 宠小谭修店Sl笔记标记商品收藏真保姆级A宝宝辅食果蔬不用洗碗! 3Omin0-泥糊合集做法锅搞定一餐I省时省力，宠。5.3万 S3Q6皇宠关注 0春天是长高高黄金季节！16款保姆级食谱 教程春季万物生长！宝宝也不容忽视，营养好喝易接受的宅宝春奉长高食谱分享给早宠麻麻们！2说点什么Ol万 Ql6万 0599品牌还可以在商品笔记中新增购物袋标记，笔记可以直达商品，支持一件购买，目前小