2024天猫服饰多元场景科学保暖趋势白皮书.docx

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1、目录CONTENTS04PARTOl服饰行业发展机会1.1 服饰行业量稳质升，蓬勃发展，商机无限1.2 政策和产业链共同推动科技与品质升级1.3 天猫平台引领服饰消费向品质化、多元化健康发展PART0208保暖服饰消费者趋势2.1 理性消费驱动品质与功能时尚融合，悦己消费驱动场景化和地域化穿衣2.2 三大服饰重点人群：科技成分”党、品质疗愈党和潮流先锋者PART0314保暖服饰品类消费趋势3.1 消费需求升化、科技产业发展、天猫品质引领共同驱动三大消费趋势3.2 趋势一：保暖科技迭代趋势二：高端材质兴起趋势三：多元品类进阶PART0421保暖穿搭方程式3.1 保暖方程式-1+X（W/季节）N（

2、功育朝）l+（场景）N（材质/时尚）3.3社交/居家场景保暖3.2地域/季节保暖 南北深秋干燥，注重护肤、三防和抗静电 北方冬季极寒，偏好抗静电、防风和保温 南方冬季湿冷，诉求透湿、抗菌和防雨 商务社交，羊毛/绒、鹅绒凸显品质与气质 兴趣社交，皮草、羊皮兼顾时尚与保暖 居家疗愈，桑蚕丝、护肤带来情绪舒适PARTOl服饰行业发展机会随着经济的稳步发展和人民生活水平的提高,服饰行业正迎来前所未有的蓬勃发展期，量稳质升是发展关键词。它的发展离不开国家政策支持、成熟产业链和电商平台等多方面因素的共同作用。未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，服饰行业将继续保持强劲的增长势头，为消费者带来更多高品质

3、、高性能的服饰产品。对品牌来说是待发掘的充满机遇的万亿蓝海市场。服饰行业发展前景服饰行业蓬勃发展，量稳质升引领持续创新，蕴含万亿蓝海商机中国服饰需求旺盛，市场活跃度高，秋冬服饰增长机会明显中国服饰行业正展现出蓬勃的发展态势，随着国内消费市场的不断扩大，尤其是消费者秋冬服饰需求的日益多样化，中国服饰行业正持续创新，展现出强大的生命力和竞争力.到2028年，中国服饰行业业规模预计突破3.4万亿.过去十年，行业头部聚集度分散，CR2(HX提升3%，促进各品牌持续创新，推动市场活跃度的提升.2023-2024年中国服饰商品零售额同比熠速争$6辞$逮避祉2018-2028年中国服饰产业规模增长趋势400

4、00亿35000IiiiiiiiiiI耕犬技故砂母取数据来源：国家统计局、外部资料消费需求持续升化，平衡品质和价格成为推动服饰行业持续发展的关键自2000年以来，服饰行业经历了三个重要阶段，分别是时尚认知启蒙期、时尚消费升级期和时尚需求升化期。消费者审美和功能需求觉醒，大规模供给调整发生。并随着消费水平和时尚认知的逐步提升，消费者愈加关注服饰的品质、面料材质、舒适度、功能性与产品工艺、颜值等，以及是否符合自己的生活方式和价值观。多元消费需求意味着更加细分和丰富，消费者既追求品质升级，又注重高性价t：次口个性化三o服饰时尚行业变革趋势2000-20102010-20202020-2030量价齐升

5、品牌化起步，时尚服饰消费数量及价格均快速增长量稳价升消费升级提速，重奢堀起但消费总启不再快速增长量稳质升更加分多元和丰富以及追求个性化表达资料来源：天猫服饰服饰行业发展助推力国家政策和成熟产业链共同推动科技与品质升级国家政策支持服饰功能科技和优质材料创新及应用国家通过出台相关政策，明确功能科技创新的发展方向，鼓励企业加大科技投入，提高产品的技术含量和附力出直，提高功能科技服装的研发能力和技术水平。国家政策对服装行业面料材质给予了大力支持，鼓励企业采用环保、可持续的新型面料，并加大对面料研发和技术创新的投入.这些支持措施不仅促进了优质面料在品牌中的应用，也推动了服装行业向更高品质、更环保和更可持

6、续的方向发展。国家政策对服装功能科技与材质面料相关的支持O2021.06纺织行业十四五”发展纲要强化科技创新战略建能力，建设高质量纺织制造体系。2021.07纺织行业“十四五”科技发展指导意见打理发展功能纺织品加工技术，开发出保暖、弹性、抗菌、导湿速干功能产品02022.04关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见科技创新能力明显提升，循环再利用纤维及生物质纤维应用占比达15%92022.05十四五”生物经济发展规划完善生物基可降解材料平价标准和标识制度，扩大市场应用空间J2023.01加快非粮生物基材料创新发展三年行方案到2025年，三厢生物基材料工业基本形成自主创新能力强、产品体系不断丰富

7、、绿色循环低碳的创新发展生态J2023.06关于开展2023年度十大类纺织创新产品培育推广工作的通知卜大类纺织创新产品评选工作以服装等为主T.数字科技产品、运动功能产品、安全防护产品、绿色低碳产品帛十大品类开展培育和推广工作成熟产业链支撑服饰行业向高品质发展从产业端看，科技和高品质服饰具有广泛的市场需求，相关科技产业链精准切入服饰行业进一步拓展市场空间。在政策和产业链文寺下,即满足消费者对高品质、高性能产品的需求，又提高了整个行业的生产效率和质量水平，推动行业的可持续发展。成熟产业链对服饰功能科技与材质面料的相关支持纤维科技纺织科技COV-Z化学纤维改性多组分混纺中空、吸湿发热、吸光发热制造膨

8、体结构相变改性、远红外发热容纳静止空气天然纤维改良空气层织造羊毛无刺痒改良增加保温空气层厚度印染后整理科技成衣科技OO涂层贴合加工增力M呆温功能层防风设计无辘贴合等熠厚加工（磨毛拉毛等）增加保主动加热外置石墨烯/碳纳米加热功能材料等FunctxmmTtxn1.is一天描服饰行业发展趋势天猫平台引领服饰消费向品质化、多元化健康发展天猫消费结构变化，高价值人群占比提升，注重消费体验?口品质MAT2024.天猫秋冬服饰消费呈现增长趋势，这背后反映出消费者结构的深刻变化。越来越多的高价值消费者渗透逐步提升，他们购买力强，购买的商品价值高，注重消费体验和品质。天猫平台通过提供多样化的商品和优质的服务，满

9、足不同消费者的细分需求。近2年天猫秋冬服饰消费趋势金额J.金额同比MAT2023MAT2024整体人群88vip数据来源：阿里消费洞察一高一低消费市场迸发活力，多元品类驱动市场增长新消费时代下，服饰消费者行为发生了变化。从市场价格带看，一高T母肖费市场展现市场毛针织衫、短外套贡献多，稳步带领服饰行业增长。雪地靴、羽绒裤、弹力靴、羊绒开衫和满足消费者日益增长的品质化、多元化需求。一高一低消费市场进发新活力高价值人群消费观念性价比中低端中高端超高端劫市场时尚雪地靴的金额同比缩小17倍呈现气泡大小：金额X叵晶弱-S价格带近3年各人群消费驱动因素（复合增长率）用户规模与ARPU双熠长数据来源：阿里消费

10、洞察，智第GlPARTO2保暖服饰消费者趋势国内消费理念和需求焕新，消费更加理性,购商提升，悦己进阶。因此也产生了市场3大核心驱动力,注重服饰功能的科技成分”党，重悦己的品质疗愈党，既要保暖又要时尚的潮流先锋者。当前服饰的理性消费驱动品质和功能时尚融合，悦己消费注重体验感和互动性，呈现场景化和地域化穿衣。天猫平台持续引领消费趋势,为消费者提供更多符合他们需求的优质产品和服务。保暖服饰消费的新理念和新需求理性消费驱动品质化和功能时尚融合理性消费这一新理念出现，消费者既要品质高又要满足多重需求。新消费理念向市场提出了“品质化”的新需求，主要体现在对面料/材质的追求和对特定高科技功能或多样功能的追求

11、上.同时，理性消费也意味着购商提升，90%消费者表示相比之前，她们购商提升，在购买秋冬服饰时展现出功能与时尚兼得的智慧。相比上一年，消费者购买秋叁服饰的观念变化理性;肖费追求质量和物美价廉既要品质高，又要性价比高既要价格合理，又要满足需要既要品质高，又要颜值高45%满足刚需，同时满足体验感理性消费推动“品质化”高端品质理解92%有蛟好的面料/材质53%l有特定的高科技功能或功能多样41%商品页面有调性111%有明星进行背书代言理性消费驱动功能与时尚融合90%购商提升近1年，购买秋冬服饰，更加能综合功能和时尚去做选择左脑功能右脑时尚多功能时尚特色远红外发热明星同款三防IP联名(抗菌/3A/5A潮

12、流风格数据来源:TMIC,N=508,天猫服饰悦己消费注重体验感和互动性，呈现场景化和地域化穿衣悦己消费成为生活表达的载体，近1年，消费者表现出对悦己更深层次的思考。她们更注重自我审美表达、舒适松弛和情绪疗愈。在秋冬服饰购买上，他们更强调消费过程中的体验感和互动性，场景化穿衣和地域化穿衣法也应运而生。相比上一年，消费者购买秋冬服饰的悦己观念进阶，悦己需求多样消费者购买秋冬服饰的悦己表现形式59%悦己消费进阶消费者始终保持对悦己的追求，而是在思考中对悦己有了更深层次的解读.8小时高效轻通勤场U功物材质ES#55行打IA防风E3#自驾轻通面jR肤透气Rg#会议展示羊驼!(拄壶#时鬣面试官隼毛8小时

13、时尚悦生活功能性#城市夜生活防油#去徒步吧轻柔保遗营吧三防#去滑雪吧防风8小时居家疗愈感场景功能性ES3#听雨能抗苗E3#亲谈俘涧肤护肤E#自在摘猫不脏E3#舒a浒调易去味：TMIC,N=508,图片颊：POP天描秋冬保暖服饰重点人群科技成分党引领增长，品质疗愈党和潮流先锋者支撑前行天猫服饰根据消费新趋势和新理念等特征因子，聚类出4类人群。其中，科技成分”党客质高、增速快，是引领行业增长的核心力量。品质疗愈党追求高价值不眦己，是对行业有贡献的中间力量.潮流先锋者基数大、贡献多，蝴对时尚的高敏感度，是驱动天猫秋冬服饰既要保暖又要时尚的核心动力.天描秋冬服饰品质与科技消费矩阵MAT2024天猫秋冬

14、服饰市场重点人群表现高功能科技度丽成分党实用平价者潮流先锋者品质疗愈党低品质度局备注：颜色深浅代表时尚度高低，颜色越深，时尚度越高。实用平价者横轴:金额气泡大小：件单价科技“成分”党、品质疗愈党、潮流先锋者是3大核心驱动力数据来源：阿里消费洞察重点人群1：科技成分党极冷极湿环境下追求舒适感提升，南方重防护和抗菌，北方重抗静电他们的影响力不断扩张，提升南北方湿寒环境下的舒适度是主要动因科技成分”党更倾向科技防护类的保暖服饰，气凝胶、石墨烯、自发热等科技让生活升温。作为服饰行业发展核心驱动力，他们影响力高，互动量高达840万。他们主流为年轻人，消费力高；在极端天气条件下，提升舒适感成为他们关注科技服饰的主要原因（62%）。其次，让秋冬运动既保暖又舒适，提升运动状态也是他们的诉求之一。他们对时下先锋科技保持着高度关注.2023社媒服饰科技热度科技“成分”党2023vs2022互动量840W互动量同比+37%科技相关的热门话题#远红外发热#吸光发热#亲肤透气#防污一:，#舒心沆菌#吸湿发热一飞、#3A抗菌#防水4SMAT2024科技“成分”党画像趋势年轻人18-29岁占比40%高消费153低消费中消费高消费科技“成分”党