校园二手交易平台创业计划书.docx

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1、校园二手交易平台创业计划书第一部分项目简介1一、项目概况1二、创业团队1第二部分市场分析1一、市场背景1二、市场机会及环境2三、竞争分析2四SWOT分析2第三部分可行性分析4一、目标及方案可行性4二、经济可行性5三、环境可行性5四技术可行性6第四部分组织管理6一、业务流程简介6二、功能模块设计8三、数据库设计10四、服务细则10第五部分宣传与营销策略11一、宣传方案11二、营销策略12三、营销方案13第六部分财务分析13一、资金筹集13二、盈利分析14三、投资风险与投资收益14第七部分机遇与风险16一 机遇分析16二 .风险分析17三 .应对策略17附录：创建“校园二手平台”一调查问卷分析18

2、第一部分项目简介一、项目概况二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂,远远无法满足广大学子交易的需求,而且很多学生二手物品没有进行交易选择丢弃，这就造成了浪费以及资源的不合理利用。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可

3、以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。二、创业团队我们团队有计算机专业的三名同学，财务管理一名，汉语言一名，网络与新媒体一名，CPA一名，计算机对于平台的开发与设计，以及后期维护具有专业的专业知识，而财务专业对于财务管理，人力规划都具有专业优势。我们的团队专业方面广泛。我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理,并欢迎切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。第二部分市场分析一、

4、市场背景当前成都郸县区有成都锦城学院，电子科技大学，西南交通大学，西华大学等多所院校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在学校的校园里面摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，计划了二手交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。二、市场机会及环境成都郸县区有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足,在校

5、大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等,很多物品都是学生可以反复使用的,并且我们学校随处可见被闲置的自行车,身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市场缺口是容易满足的。这为我们建立一个二手交易平台提供了一个十分好的平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。所以对于本次我们所策划的二手市场交易平台的市场机会及环境是想当乐观的。三、竞争分析据了解，成都锦城学院的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐、校旁网等方式进行。学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人

6、光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。成都锦城还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析,该市场的进入壁垒比较低,大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受,应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。四、SWOT分析(一)优势(Strength)分析：1、组成人员自身优势：主要有人力资源管理专业学生组成，同时我们学院有计算机专业的学生，可以将他们拉入我们的团队中，为我们提供技术支持。2、多数雇佣学生做兼职降低运作成本3、目标市场较为集中。4、成员具有很高的创业素质、创业激情

7、与创业经验。5、可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。6、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。7、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。(二)劣势(weakness)分析：1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。2、由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发

8、展壮大的主要因素。3、在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。4、目标市场较小，消费群体较单一(三)机会(OPPortUnity)分析：1、成都锦城学院目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内2、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎3、为成都郸县高校学子节省了花费4、国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策5、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式6、目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的

9、支持。(四)威胁(threat)分析:1、成都锦城学院高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。2、另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家,因此竞争会非常激烈。3、二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑4、对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗第三部分可行性分析一、目标及方案可行性随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对

10、二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。设计这样一个系统，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。且拥有的客户通常只是大学校园网的用户，所有系统规模上来讲不会很大。从技术上来说,由于是基于Web的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。而在现今，各种网络

11、应用的开发已经相当成熟，出现了几大主流的开发语言和工具，都可以非常有效的支持开发这样一个系统。从运行上来说，由于客户端仅仅只是需要一个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器要求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，实现起来比较容易，所以从运行上来说是可行的。在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下，开发系统的方案经过不断论证和假设，确定出了一个最佳方案。二、经济可行性（一）广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内

12、二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。（二）高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高，都希望能买到物美价廉的商品，以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。（三）在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，

13、以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。三、环境可行性（一）网络环境高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络己经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80%以上的同学经常使用网络，为校园

14、电子商务的开展奠定了基础。随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。(一)用户群体大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在1825岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境,又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。四、技术可行性本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个网

15、站中，以Windows2019server为操作系统平台，采用ASP技术进行开发,借助HTML5、CSS3、JavaScript和ASP.NET,数据库服务器采用SQLSever2022,数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。因此基于web的校园二手市场在技术上是可行的。开发工具：HTML+SP+JavaScript+CSS、SQLserver2022运行环境：Windows2019server第四部分组织管理一、业务流程简介(一)卖家业务流程图1卖家业务流程示意图（1）.登录：卖家必须先登录才能发布商品信息。（2.）填写发布商品信息：卖家选择发布信息，依次填写商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等上货信息。提交后系统根据所填商品类别将商品移至相应商品版块。（3） .获得买家联系：有意的买家通过商品信息获得卖家联系方式。（4） .协商：买家和卖家协商商品价格。（5） .交易：协商好价格后进行网上交易或当面交易。（6） .修改商品信息：交易后，卖家修改商品数量，或者直接将商品下架。（7） .互相评价：卖家对买家进行评价和信用度评定（最低信用度评价-3,最高