饰品店syb创业计划书.docx

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1、饰品店Syb创业计划书一.项目背景根据权威机构对中国女性饰品市场的调查,目前我国女性饰品的人均占有率不足5%,而发达国家一般在45%左右。专家预计,我国女性用品消贽率正按每年19%的速度增长,这表明市场空间巨大,但目前能够满足消费者需求的产品和店铺并不多,良莠不齐。因此,饰品行业具有广阔的发展前景。二 .项目概述个性饰品店起源于美国,流行于日本,以独特风格、专业化和创意为特点。在当下饰品店林立的市场环境中,个性是店铺的灵魂和生命。为区别于普通女性饰品店,我们将经营女性饰品、手工艺品、节日小礼品等家居小饰品,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为目标客户群。我们将采用网上经营模式,建立自有饰

2、品店网站，实现“一站式”销售,最大化经营利润。经营此项目的初衷源于我对个性饰品、节日礼品利工艺品的浓厚兴趣,以及对饰品行业巨大发展潜力的认知。我希望通过自己的产品,为消费者的生活和节日增添温馨和浪漫。三 .产品优势此系列产品集创新、新奇、装饰、休闲于一体。饰品可直接悬挂于墙上,不占用空间,且保持了原汁原味的占典韵味,与室内装饰相得益彰,令人惊叹赞叹。它的设计自然、简洁、清新、时尚,既流行又个性,为消费者营造了良好的生活氛围。消费者可以在恰当的时间和场合,挂上小小的饰品,过上怡然自得的生活,这就是生活的智慧。产品特点包括:不占空间、集格调和情调于一身、简约时尚、观赏性强,市场潜力巨大,物美价廉,

3、物有所值。新:装饰新潮流,独具格,引人注目。奇:手工艺品,巧夺天工。特:独特的节日礼品,给你不一样的节日体验。四 .个性饰品产品1 .多变陶瓷娃娃2 .情侣变色夜光杯3 .水晶玻璃球4 .神奇多用笔筒5 .各类小型挂件6 .小地毯7 .电器套等五.目标消费群个性饰品店的主要消费群体定位在女性消费者,包括都市时尚女孩、职业女性、女大学生等。不同的节日时期也是销售的最佳时机。六 .开店注意事项1 .选址要点：客流量大最重要，顾客是根本保障，繁华的街道、闹市.区、学校附近均可考虑。2 .装修原则：（1）店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，同时也要有家的感觉，给人一种焕然一新的亲和

4、感。(2)店外：要醒目、视觉冲击力强且有诱惑力，让消费者第一眼就看上，第一眼就想进来买东西，引起消费者足够的好感。(3)店名：新颖、奇特，贴近消费者的生活，与整体装修风格合拍。3 .饰品摆放：饰品的摆放不能太拥挤但也不能太过空荡，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示，或采用专门的专柜进行独到的宣传。七 .店面选址饰品店的消费目标在于女性，因此必须要在人流量大且多的地方，因此我选择在XX区，该地区属于县中心，且是人流量最大的地方，大多数女性及青年喜欢。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房

5、的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客

6、群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1 .对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少,与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2 .根据地图，标出你看好的地点。3 .在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4 .确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。5 .了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解

7、顾客群。6 .画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要

8、舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、

9、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周碰头会及团购论坛

10、（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在

11、创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宜传手段和经营方式。店名的初步设想浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行,要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区

12、（顾客休息与我们交流的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目r然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方而我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店

13、批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样方面以避免与顾客在价格上的磨榛，另-方面无形的提高r我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式步步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以

14、一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成木预算了。针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：（一）每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣传费600012个月=500元按月平摊店面租金15.00店面为30平方米左右员工工资500.00店员1名（家里亲戚）税收及水电费1000.税收采用定额税装

15、潢费用15000元口2个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为4750.00元1、销售利润2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为4750元50%（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡）每天的盈亏平衡点：9500元+30天=317元（二）投资风险分析首期投入4.5万元（包括以下）：装修费用1.5万元首期进货费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元3、投资回收每月销售额达到100Oo元年时间即可PI收所有全部成本。计算标准：15000（装潢费用）+6000（网站制作及宣传费）+18000（一年房租）+12000（年税收及水电费）+6000（年员工工资）+3000（杂

16、费用）+50%（毛利率）12个月=100oO元/月+30天=333元/天。项目概述在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。一、公司介绍1