行业销售区域中心规划.docx

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1、行业销售区域中心规划一、组织成员规划区域级别岗位名称编制数量省级总监1人市级部长2-3人市级销售经理69人二、销售任务区域级别岗位名称销售任务省级总监6000万-8000万市级部长2000万-3000万市级销售经理800万TOOO万三、薪资结构区域级别岗位名称基本工资岗位工资绩效工资省级总监800020003000市级部长650015002000市级销售经理500010001500四、学历及资历要求区域级别岗位名称学历资历省级总监本科类似岗位五年以上管理经验市级部长大专相关行业三年以上工作经验市级销售经理大专机电、销售类专业，一年以上销售经验五、月度考核指标说明：新进人员月度考核时间为1至3个

2、月；（一）第一个月考核如下项目：1、要求熟悉公司产品，知道产品运用场所、名称、性能、市场均价、公司价格；2、熟悉公司有关制度、组织架构、企业文化、工作流程、工作职责、工作任务；3、了解业务范围内的行业定位，竞争对手情况以及市场方向。（二）第二、三个月考核如下项目：1、走访市场、拜访客户；在两个月内应不少于10位客户，并且将客户情况，以纸质文档汇报及存档；2、第三个月内应完成不少于月度平均任务80%销售额，并为第四个月任务做好铺垫。六、试用期间工资发放1、新入职员工，试用期基本工资、岗位工资全额支付；2、绩效工资按70%支付；3、在试用期内完成销售任务即按照正常工资发放；七、转正后工资发放1、试用期满经公司正式录用后（转正），按照基本工资+岗位工资发放；绩效工资按照当月业绩发放（具体见业绩工资规定）。2、当月业绩超出基本任务部分可移至未完成月份累计结算绩效工资。八、业绩奖励1、业绩奖励可以月度和年度结算奖励；2、完成当月业绩90%以上，账款回收完成90%以上，可申请当月结算；结算完成后，公司暂发50%,剩余年度一次性发。