人人学点营销学尔雅.docx

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1、营销弓I入7单选题】市场营销的核心是（）正确答案：交换A、生产B、分配C、交换D、促销与服务【单选题】以顾客需要什么我们就生产供应什么作为座右铭的企业是（）企业。正确答案：市场营销导向型A、生产导向型B、销售导向型Cs市场营销导向型D、社会营销导向型【单选题】市场营销观念有四个支柱:顾客导向、协调的市场营销、营利性和（）。正确答案：A、产品中心B、顾客中心C、工厂中心D市场中心【单选题】（）属于企业的不可控因素正确答案：营销环境A、营销环境B、营销组合C、促销策略D、产品组合【单选题】市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在（）。正确答案：19世纪末到20世纪30年代A、18世

2、纪中叶B、19世纪末到20世纪30年代C、20世纪50年代D、19世纪初【单选题】要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益,这是（）。正确答案：社会市场营销观念A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念【单选题】在何种观念之下,企业最容易导致“市场营销近视症。（）正确答案：产品观念A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念8【判断题】营销就是促销。（）正确答案：错误9【判断题】从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。（）正确答案：10【判断题】企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利

3、多销”的目的。（）正确答案：正确11【判断题】社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。（）正确答案.X12【判断题】顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。O正确答案：13【判断题】推销观念认为,只要加大产品的推销力度产品就不会没有销路。（）正确答案：什么是营销【单选意】以下对营销内涵理解正确的是O正确答案：一切需要和外界进行交换的组织和个体均需要树立营销思维A、只有企业才需要进行市场营销B、营销的终极目的就是要促进销售Cs营销的对象就是产品和服务D、一切需要和外界进行交换的组织和个体均需要树立营销思维【单选题】从市场营销角度出发,市场应该是（）正确答案：有购

4、买能力和购买欲望的人群的集合A、商品的集合B、人群的集合C、竞争者的集合D、有购买能力和购买欲望的人群的集合【单选题】对大多数企业而言,营销管理的实质是O正确答案：需求管理A、产品管理B、生产管理C、需求管理D、销售管理4【判断题】营销的实质是企业通过销售获取自己的利益。正确答案：错误5【判断题】营销的对象是企业的产品正确答案：错误营销基点!单选题】按照马斯洛的需要层次理论，“安居才能乐业”这句话体现的是人们的（）正确答案：安全需要A、生理需要B、安全需要Cs社会需要D、尊重需要E、自我实现需要【单选题】按照马斯洛的需要层次理论，“仓縻实而知礼节,衣食足而知荣辱体现的是人们的（）正确答案：安全

5、需要A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要E、自我实现需要【单选题】杜邦公司将自己的企业使命陈述为:我们要成为一家强大的、在全球范围内探索人类基本需求并提供解决方案的公司。从营销的角度来理解,杜邦是将自己视为:正确答案：需要满足者A、需要满足者B、需求满足者C、欲望满足者4【判断题】需求是需要的具体体现。正确答案：X5【判断题】欲望转化为需求的关键在于是否具备购买能力正确答案：正确6【判断题】营销者只要关注顾客需求即可C正确答案：X产品导向【单选题】营销与销售的关系是：正确答案：营销与销售在核心操作上有很大差异A、营销很容易做成销售Bs营销与销售在核心操作上有很大差异C、营销与销售代

6、表不同的经营理念D、以上说法都正确【单选题】“人无我有,人有我优”体现了下面哪种经营观念：正确答案：生产观念A、生产观念B、产品观念C、销售观念D、营销观念【单选题】以好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于企业正确答案：产品导向型A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、产品导向型【单选题】“我们生产什么就卖什么。”体现了的核心思想。正确答案：生产导向型A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、产品导向型【单选题】“没有不成功的产品,只有不成功的销售是_典型口号。正确答案：推销观念A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6【判断题】产品导向的适用条件是产品更新换代快正

7、确答案：错误7【判断题】产品导向和需求导向的区别在于产品导向着眼于生产者自身,而需求导向着眼于消费者正确答案：正确顾客导向【单选题】多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是正确答案：社会市场营销观念A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念【单选题】是达致顾客忠诚的重要条件。正确答案：顾客高度满意A、产品质量B、以人为本Cs顾客高度满意D、诚信待人【单选题】通过满足顾客需求达到,最终实现包括利润在内的企业目标是现代市场营销的基本精神。正确答案：VA、顾客价值Bs顾客满意C、顾客偏好D、顾客购买【单选题】市场营销学第一次

8、“革命”的标志是提出了的观念。正确答案：以消费者为中心A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销【单选题】客户在购买产品时,可以获得的价值有：正确答案：产品价值与形象价值A、产品价值与服务价值B、利益价值与形象价值C、产品价值与形象价值D、A和B6【判断题】在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是顾客期望正确答案：V7【判断题】顾客价值包括顾客让渡价值和顾客感知价值正确答案：正确价值导向【单选题】以下哪个不属于3Vs的的范畴：正确答案：ValVeDelivery价值传递A、ValueProposition价值主张B、ValueNetwork价值网络C、ValveDeliv

9、ery价值传递D、ValueCustomer价值顾客【单选题】找到价值顾客的根本依据是正确答案：消费需求的差异性A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异性【单选题】以下哪个不属于蓝海战略的基本思路正确答案：移植A、增加B、减少C、移植D、删除【单选题】能够有效帮助企业降低商业模式风险的蓝海战略原则是正确答案：重建市场边界A、重建市场边界B、超越现有需求C、克服关键组织障碍D、遵循合理的战略顺序【单选题】蓝海战略理论中所谓的“红海”是指正确答案：业已存在的饱和市场A、没有竞争的市场B、未来有前景的市场C、未曾开辟的新兴市场D、业已存在的饱和市场6【判断题】蓝海战略放

10、眼互补性产品或服务正确答案：V7【判断题】蓝海战略审视他择产业正确答案：正确领导者战略【单选题】市场领导者为维护市场优势可采取的战略不包括（）正确答案：紧密追随A、扩大规模B、紧密追随C、扩大市场份额D、保护现有市场份额【单选题】市场总需求扩大时收益也最多的是（）正确答案：市场领导者A、市场领导者B、市场补缺者C、市场挑战者D、市场追随者【单选题】以防御为核心的是（）的竞争策略正确答案：市场领导者A、市场挑战者B、市场补缺者C、市场领导者D、市场追随者4【单选题】（）是发现和创造顾客并没有提出的,但能使他们热烈响应的解决方案。正确答案：创意营销A、创意营销Bs预知营销Cs响应营销D、差异化营销

11、【单选题】I业可以采取哪种策略保持市场领导者地位（）正确答案：扩大市场份额A、扩大市场份额B、寻找利基市场C、主攻高端市场D、降价6【判断题】市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战着。（）正确答案：否7【判断题】所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（）正确答案：是8【判断题】市场领导者是市场竞争的导向者,也是竞争者挑战、效仿和回避的对象。（）正确答案：是9【判断题】获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。（）正确答案：否10【判断题】市场领导者作为市场的老大,在市场挑战着发起攻击时可以置之不理。（）正确答案：否追随者战略【单选题】市场追随着在竞争战略上应当（）正确答案：跟随市场领导

12、者A、攻击市场领导者B、向市场领导者挑C、跟随市场领导者D、不做出任何竞争反应【单选题】以下不是市场追随者可采取的战略的是（）正确答案：提高市场占有率A、紧密追随B、距离追随C、选择追随D、提高市场占有率【单选题】综合盈利能力考虑,企业的市场份额（）正确答案：存在最佳市场份额限度A、越大越好B、存在最佳市场份额限度C、以50%市场份额为限D、不存在上限【单选题】以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是（）正确答案：在主要方面模仿市场领先者而又注意保持一定距离A、以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是B、攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业C、在主要方面模仿市场领先者,而又注意保持一定距离D、有意避开和占主导地位的企业竞争,注意在市场缝隙中寻找生产与发展的机会,专注于某些细分市场精心为其服务5【判断题】市场追随战略是小企业才适用的战略。（）正确答案：否6【判断题】市场追随者要完全照搬市场领导者的做法才能保持其战略不出错。0正确答案：否7【判断题】市场追随者模仿领导者的战略就可以,并不需要有明确的战略。（）正确答案：否8【判断题】市场挑战者攻击的首要目标是市场追随者。（）正确答案：是9【判断题】对市场领导者来说，“冒牌货”也是一个好的追随者。（）正确答案：否