营销部绩效考核指标.docx

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1、营销部绩效考核指标编号指标名称单位指标标准考核方法信息来源考核目的1销售收入万元财务部保证公司销售收入目标的实现2综合销售毛利率%财务部保证既定销售收入水平下的毛利水平，最终实现公司总的目标利润3销售费用万元财务部严格按预算控制费用的支出，提高利润率4重点产品销售目标完成率%企划部保证公司重点产品的销伊，有利于保证公司产品结构的调整5销售回款率%财务部严格控制销售回款，保证公司现金流的需求6应收帐款周转率次财务部加快应收帐款的周转速度，提高公司的资金使用效率7产成品库存资金占用万元财务部尽量减少产成品库存资金占用，提高公司资金的使用效率，提高公司的利润8合同条款的明确性生产部保证销售合同签订的

2、质量，指导生产分厂的生产，保证顾客的满意度9合同下达的及时性生产部销售合同及时下达，保证排产工作的顺利进行10销售计划预测的准确性%企划部保证销售计划预测的准确性，尽而保证公司预算的准确性11坏帐比率%财务部控制公司坏帐的发生12客户满意度%营销部的市场调查报告保持一定的客户满意度，保证业务顺利进行13周边绩效联系紧密的相关部门保证部门间的协作性，以公司利益为出发点说明：1、重点产品销售目标完成率：重点产品在每年年初由经理办公会确定公司的重点产品及其重点产品的销售目标。2、合同条款的明确性：重要是指合同中客户要求的产品质量是否能足够指导生产分厂的生产。3、销售计划预测的准确性：销售计划的准确性与否，直接影响到公司整体的运行。4、客户满意度：衡量客户是否接受和认可我们的产品和服务程度的一个重要的指标，可以通过营销部的市场调杳报告得出。