某服装生产创业计划.docx

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1、某服装生产创业计划维纳斯服装生产有限公司创业计划作品简介维纳斯服装生产有限公司是一家由大学生创办的，集专业设计、生产与销售于一体的现代化女装企业。本公司产品定位于从15岁到40岁各个年龄段女性，适合于在校生、上班族、都市丽人与居家女性。崇尚个性化、多元化搭配而又不失经典的着装理念与服饰文化。满足了现代女性对时尚的追求。创业计划书公司名称：维纳斯服装生产有限公司公司性质：股份有限公司公司地址：（暂驻）河北省廊坊市邮政编码：065600公司负责人：姚萌萌电话：15933643730目录第一篇方案概述创业理念公司理念公司业务产品定位公司品牌第二篇核心产品与服务产品服务第三篇市场与竞争分析市场整体进展

2、趋势,细分市场容量未来的增长估计竞争对手的优劣势,自身的SWOT分析第四篇战略与实施计划总体战略战略目标战略原则创业初期（一年）创业阶段（二、三年）进展阶段（四、五年）第五篇营销策略品牌宣传策略市场调查分析招商加盟价格策略生产策略销售总结第六篇企业管理公司类型组织结构部门职能第七篇财务分析与资方案3股本分析盈利能力分析偿债能力分析第八篇薪资水平及福利待遇4344附录一员工绩效考评表附录二市场调查问卷附录三45一、方案概述1.1创业理念随着科技的日益发达，各类通讯电子设备已经走入了千家万户，它给人们生活带来方便与快捷的同时,也衍生出了许多问题各类辐射无时无刻不威胁着人们的身体健康。随着三聚新胺奶

3、粉、红心鸭蛋等多起食品安全问题的发生，食品安全问题一再又一再得挑战着大众的极限，人们无不弹精竭虑，因此绿色、环保、健康逐步成为人们热烈追捧的名词，这种态度不仅表达在食品上，同样也表达在了对服饰的追求上。因此，在这样的市场环境下，维纳斯服装生产有限公司的创立便有了其必要性。1.2公司理念为每一位顾客打造特殊的绿色服饰。1.3公司业务公司业务要紧分产品与服务两项产品类：广泛向社会征集设计图稿，通过我们的专业审核，将设计投入生产，交由市场部销售，这项业务的亮点在于我们打破了传统的设计模式，向社会广泛征集设计，不仅能为广大的设计爱好者提供一个展示才华的舞台，同时也能及时捕捉隐藏在市场中的时尚元素，把握

4、流行风向，让顾客穿上自己心中所想的完美服饰。服务类：我们开设旧衣改制服务。不管是年轻的mm还是居家女性，在流行风吹过之后，都会有一些因过时或者损害而无法再穿得衣服，那么，面对那些堆积如山的旧衣服该怎么办呢？因此，旧衣改制便应运而生了。一方面，顾客能够将她们的旧衣服按其质地优劣转售给本公司，公司将其进行全新的设计，重新投入生产并推广。另一方面，我们能够配送给每一位顾客专业的设计人员，按照顾客的要求,重新进行设计，为顾客专门定制她们量身的服饰。此项服务经济环保而又实现了资源的回收利用。此外，维纳斯服装生产公司区别于其它服装生产公司的还在于服装面料的选取上，除了传统意义上的一些普通面料，我们还将引进

5、三种防辐射面料：不锈钢金属混纺织物，金属化(镀膜涂层)织物、银纤维织物。这三种面料不仅防辐射性能稳固，而且透气性好、抗菌抑污、易水洗、柔软舒适。1.4产品定位本公司以品牌销售，批量生产，零售及专业量身设计为要紧业务在各大中型城市设有连锁部门，要紧以15到40岁的年轻女性为销售对象，此年龄段女性大多为上班族，具有一定的购买力。1.5公司品牌本公司马上推出旗下第一品牌维纳斯(venus)o维纳斯是美丽，爱情与丰收的化身，蕴含着品牌创始人对美好女性形象的执着追求,崇尚女性通过外在的高品位着装,表达内在丰富的文化内涵与气质修养，对真爱的追求，对事业与生活的热爱。其英文名为VenUs,V代表ViCtOr

6、y,e代表elegant,n代表natural,u代表unique,s代表sexy,这充分展现了不一致年龄段女性美丽特质。由此我们推出了维纳斯品牌下的三个主打系列：芭比维纳斯、摩登维纳斯、浓情维纳斯。二、核心产品与服务2.1 产品本公司的产品最大的特点是服装的设计图稿是向社会广泛征集而来，为广大服装爱好者提供了展示自我的舞台。本公司旗下的第一品牌维纳斯拥有三个主打系列：芭比维纳斯、摩登维纳斯、浓情维纳斯，他们各自的特点如下：芭比维纳斯表现得是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是个性活力可爱的集合;摩登维纳斯以性感路线为主带动时尚潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点;浓情维纳斯追求最简洁雅致的美感

7、，是艺术与商业的完美融合，展现女性由心而发的优雅气质，她亲与得体而又时尚、迷人优雅而不造作，奢华而不张扬，如沉香般悠悠散发着魅力，令人回味无穷。随着科技越来更加达，电脑、电话、手机各类通讯设备开始走入了人们的生活，这些电子产品为人们的生活带来方便快捷的同时，也将电子、电波辐射带进了人们的生活，危害着人们的身体健康。本公司研发了一些防辐射面料来制作，如：不锈钢金属混纺织物、金属化（镀膜涂层）织物、银纤维织物。这些防辐射面料的特点有：第一,不锈钢纤维与棉纤维及化纤维在一起而织成的。其防辐射功能是通过普通织物中的金属纤维的含量多少与质量好坏决定的,金属纤维的直径的大小，韧性强弱与纯度的高低对产品的反

8、辐射效果影响非常大。第二，金属化织物，其生产工艺是使用多靶磁控溅射镀膜技术相结合的工艺而生产的软体屏蔽材料,继而作为夹层制成防电磁波辐射系列服装，产品屏蔽效能在8khz-2OghZ检测范围内，平均高达60DB。第三，进口银纤维，充分利用其导电性好的特点嵌织部分尼龙长丝经特殊工艺加工而成，其特点有：轻薄透气、易洗涤、屏蔽性能好、使用领域广泛。同一时期，世界上越来越多的人们也开始追求绿色环保、舒适健康的服饰。同时，我们政府也在大力号召建设资源节约型环境友好型的节能降耗减排型社会。为了社会时尚的脚步，本公司新引进一些环保面料，如：莫代尔、丽赛纤维、罗赛尔；再生纤维素纤维，如竹浆纤维、圣麻纤维、竹炭纤

9、维等；蛋白纤维素复合纤维，如大豆蛋白、牛奶蛋白纤维；新合纤，如吸湿排汗、空调纤维、远红外、抗菌纤维；功能纤维，如阻燃、抗紫外线纤维；另外还有超细纤维、异型纤维与PTT、PBT新弹力纤维，与全回收纤维等。这些纤维，有的直接就是环保纤维，如再生纤维等，有的则从提高本身的功能性来表达对环保的奉献。这些面料的选择符合生态、环保与资源综合利用，同时在满足时尚、款式、功能性等新消费的需求，关于产业减碳而言具有积极意义。除了这些优质的面料以外，我们还有精细的做工，让消费者花一样的价钱买到不一样的产品。在价格方面，不一致的年龄段有不一致的价位我公司前期以打响声誉为主，后期以盈利为目的，这就为消费者带来了丰厚的

10、利益。我们不仅提供物美价廉的产品，还提供幼稚的售后服务。2.2 服务本公司的服务项目有另一大亮点一一旧衣改造。为此我们向顾客提供两项具体服务，第一，顾客能够向我们提供不合身、款式落后的衣服进行重新设计与款式再造，使其融入当今社会的时尚潮流。若因这些衣服的面料不能进行服饰的再造，我们也能够根据顾客的不一致需要进行不一致单品的加工制造，如娃娃玩具,靠枕靠背，家居饰品等。第二，本公司还收购一些面料符合，材质与我们服饰类似的旧服装进行一些绿色环保加工处理后，服饰再造。这不仅为顾客对废旧服装的处理提供了一个好的方法,也为本公司降低了生产成本，同时，还响应了国家的建设资源节约型、环境友好污、型社会的号召。

11、该服务打破了传统的以大改小、肥改瘦、补破洞的服务范围，进行了新的创新与设计，使我们公司为服装生产行业掀起了新的潮流。三、市场与竞争分析3.1 市场整体的进展趋势3.1.1 市场描述根据国家统计局2009年2月26日公布的中华人民共与国2008年国民经济与社会进展统计公报，2008年末我国总人口为132802万人，其中15到40岁的女性约有5.6亿人口，处于这一年龄段的女性有一定的资金基础，是最具有购买意识与购买能力的消费群体，女装市场一直是服装市场的龙头，其一直引领着时尚与潮流，是时尚、个性的代表。因此，女装市场仍有巨大的进展潜力。设计是服装的灵魂，然而目前国内设计人才严重匮乏，企业间互相挖设

12、计人才的事件层出不穷，导致其设计出来的产品同质化严重，缺乏特殊的品牌魅力，对消费者缺乏特殊的吸引力；设计人员的设计理念落后，无法与国际最新的时尚流行同步，抄版严重。因此针对这一点，本公司采取广泛向社会征集设计图稿，发现具有设计天赋的年轻人，并不断给予他们创作、培训与深造的机会，形成自己坚实的设计力量与设计风格。目前在全国中等发达城未来市拥有近500万人口，假设每人每年淘汰的旧衣服大概8套，那么每年一个中等发达城市将会有近4000万套旧衣服被淘汰，全国将近有200多个中等发达城市，那么全国每年产生的旧衣服将高达80亿套，由此可见，旧衣改制这项服务将拥有一个庞大的市场，我公司及时抓住这一市场机遇大

13、力推出此服务。3.L2进展趋势未来女装的进展趋势：季节模糊性趋势；安全环保趋势；个性化趋势；简洁化趋势；国际化趋势。3. 2细分市场容量根据市场细分年龄特征分析，18-25岁与25-35岁两个年龄段是女装消费的最活跃年龄段，这两个年龄段的女性是服装购买频率最高、消费金额最无法预测的群体,冲动购物与攀比购物成为要紧特点。具有下列几方面的消费特点：(1)消费能力很强，市场潜力大：这就给女装服装生产商带来了良好的进展契机（2）消费意愿强烈，具有的时候代感与自我意识：这就要求企业重视消费者的个性需求（3）消费行为易于冲动，富有情感性：一方面消费者对自己所钟爱的品牌的忠诚度很高，另一方面对自己稍稍尝试的

14、品牌忠诚度低，喜欢厌旧心理严重，这在更大程度上向企业的品牌打造发起了挑战。3.3 未来的增长估计目前，中国城市人口的自然增长率为5.87%,中等城市人口平均约为200万，那么，城市人口在未来5年的增长将如图所示：在创业初期（一年），公司将以一个中等发达城市为要紧基地，估计占有10%的旧衣改制市场，随着业务的进展，公司规模的扩大，公司在未来5年将开拓到5个中等发达城市,市场占有率也将扩大到40%,具体的市场增长趋势如下图:3.4 竞争对手的优劣势下表我们以西北某服装企业进行优劣势分析。优势（1）该企业一贯坚持以高标准与现代化品质管理进行生产。（2）该企业在经营管理工作上以严格的规章制度结合企业理

15、念教育，建立了以人为本的管理模式。（3）该企业通过多年努力已建立了一定的市场销售网与客户群，积存了丰富的制作、销售及市场经验。劣势（1）该企业员工人数成长率处于下降趋势，说明该企业整体规模正逐步缩小。（2）该企业的资本回收率较低，对企业实力的利用率较低，应该挖掘潜力，寻找新的增长点。（3）该企业的研发费用投入比例逐年下降。（4）该企业的广告费用占销售收入的比例近几年分别为0.072%、0.68%.1.13%.1.75%,尽管逐年增加，但一直低于行业平均水平。3.5 自身的SWOTS-StrengthWfWeakneSS0-*OpportunityTfThreatS：h我们的产品与服务具有广大的市场，市场增长势头迅猛；2、拥有股评家政策支持，绿色环保，节约资源的路线；3、建立了设计资源库，拥有一支高水平的设计团队。W：1、本公司还没有建立起一套完整的市场销售网络，缺乏制作与销售的市场经验；2、技术水平比较低，服装面料仍需从国外引进；3、目前还没有稳固的客户群。0:1、当今我国已经加入世界贸易组织，拥有了更多进展国际贸易的机会；2、服装行业的增长率高，其具有迅速增长的国内市场与开放的国际市场，逐步成熟的商业流通渠道与市场环境。T：1、服装行业竞争猛