淘宝大数据洞察：中国消费趋势报告.docx

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1、中国消费趋势报告2015精简版行业研究报告阿里大数据解读中国消费趋势柒家居用品由柒食品家电数码然母婴用品由运动户外柒时尚美妆柒鞋包用品B服装数据来源及指标说明数据来源:阿里巴巴大数据，汇集3.86亿消费者、超过100o万商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策。指标说明：消费档次:基于消费者在平台上购买商品的价格分布区间确定。网购深度：基于消费者在平台上的消费频次确定。城市线级:基于消费者最近半年的常用收货地址确定。成交人数：以天为单位汇总。移动成交:以支付发生平台为准。如无特殊说明，本报告所指地域范围仅包括大陆31个省市。消费者分类的维度基于其最近一

2、年的信息判定。为了保护消费者隐私和商家机密.本报告所用数据均经过脱敏处理。家居用品行业研究报告家居行业定义及研究范围家居行业指维持家庭日常生活必要的基本生活用品和生活工具等产品的总和。本报告定义的家居行业包括家具类、家装类、布艺类、餐饮类、饰品类以及日用类等六大类别。家居行业家具类沙发类床类桌类家装类灯具灯饰卫浴用品墙纸布艺类床上用品垫类窗帘类餐饮类餐具茶具饰品类贴饰摆件日用类家庭收纳用具防护用品目录行业概况商品画像消费者画像移动趋势经营建议附录行业概况 得益于成交人数的爆发式增长，家居电商近年来保持若持续快速增长的态势 家居行业整体增长较快，同时消襄习惯在往线上迁移，二者共同促成了今日家居电

3、商的繁荣景象. 家居行业上线相对较晚.行业目前仍处在外延式堵长险段.2013-2015Q3家居行业成交人数20132014Q1-Q32O15Q1-Q3成交人数商品画像-品类成交结构细分来看.家Il是目前占比最高的子行业，而家居饰品占比相对偏低.家居各品类的季节特征明显.餐饮用具家居饰品及日用品类目在一季度表现较好,而布艺用品则在寒冷的四季度销留最旺.上半年为家装业的销售旺季,三季度家具业销售更旺.2012Q4-2015Q3家居行业分品类捐售额占比Iiiiiiiiiiii2012Q4201X212O19Q22013Q32013042014Q12014Q22014Q32014042015Q1201

4、5Q2201503布芝用a饮用口三ffiaamBme商品画像-行业分品类成交增速 从增长速度来看，家Il是家居行业近年来增长遥遥领先的细分品类，带动家具的成交占比快速提升. 而家装布艺用品、日用品由于上线稍早,发展相对成熟，目前的增速已低于行业平均水平. 家居饰品和饮用则在2015年以后增速开始提升.2013Q4-2015Q3家居行业分品类惆售璇相对增速一布艺用品一餐饮用H一家居心一次月9X日用品注曲闻速美增速-行业玷速2013042014Q12014022014Q3201404201501201SQ22015Q3消费者画像-性别分布20112012201320142014Q1-Q32015Q

5、1-Q32011-2015Q3家居行业消费者性别分布男女消费者方面，家居行业消费者以女性为主,表明家庭消费仍为女性主导，但男性占比在逐渐升高。分品类来看，女性比例最高的是布艺用品和日用品，而最低的是家具和家装类的“硬家居”。家具家装餐饮具家居饰品布艺用品日用品家居行业2015Q1-Q3分品类消费者性别分布男女2O112O122()132O142()14Q1-Q32O15Q1-Q32O11-2O15Q3家居行业消费者年龄分布19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁51-70岁家居行业的消费者以中年用户为主，但呈现“年轻化”趋势,19-28岁人群占比提升明显。.分品类来看，年轻化，最明显的

6、是布艺用品、家居饰品和日用品等件小价廉的商品。年轻化程度最低的家具和家装类消费人群中,3670岁中老年占比明显较高。家具家装餐饮具家居饰品布艺用品日用品家居行业2015Q1-Q3分品类消费者年龄分布19-22岁2328岁2935岁36-50岁51-70岁20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3家居行业消费者城市线级分布一级二级三级四级城市线级方面,家居行业以一二级城市消费者为主,但是城市线级呈现不断下沉趋势，目前三四线城市消费者比例已高达37%.分品类来看、家具和家装三四级城市消费者比例则显著高于整体水平，这类“硬家居”基础消费品在三四级城市渠

7、道较匮乏,而线上资源丰富且性价比高.家具市场三四线占比已超40%家具家装餐饮具家居饰品布艺用品日用品家居行业2015Ql-Q3分品类消费者城市线级分布一级二级三级四级20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3家居行业消费者深度分布浅层用户中度用户深度用户家居行业消费者绝大多数为深度消费者年“4年，消费者深度分布基本稳定.分品类来看，深度消费者比例最高的是日用品这一件小价廉的家居品类,说明网购已渗透入这些用户的生活。但家具和家装这类大件耐用品的中、浅层用户占比反而较高，意味着对这些网购习惯尚不成熟的消费者来说,家居是他们的刚需,成为吸引他们网购的“

8、入口级”品类。家具家装餐饮具家居饰品布艺用品日用品家居行业2015Q1-Q3分品类消费者深度分布浅层用户中度用户深度用户20112012201320142014Ql-Q32015Ql-Q3201l2015Q3家居行业消费档次分布基础进阶高端家居行业以中高档次消费者为主.分品类来看、消费者最为高档的子行业是，硬家居类，的家具和家装家具家装餐饮具家居饰品布艺用品日用品家居行业2015Q1-Q3分品类消费档次分布基础进阶高端消费者画像-地域分布家居行业消费老主要集中在东部沿海地区而中西部欠发达地区的市场扩张速度更快,市场潸力巨大2015Q1-Q3家居行业消费者地域分布注：尾围澳色趣景代占比越岛1广东

9、省1河北省2江苏省2山东省3浙江省3广西4山东省455河南省移动趋势-发展概况家居行业移动端成交规模增长迅猛.目前,行业整体移动渗透率低于大盘整体水平寄居行业正和步送入移动电商时代.但对比其他行业，家居行业的移动化步伐相对较慢移动趋势-分品类发展概况.分品类来看.家具类、家装类和饰品类的移动渗透率较低，这三个品类在家居行业客单价较高，较不易移动化价格和消费场景是影响品类移动渗透率的两大主要原S。物大价高的产品移动化步伐更慢2015Q1-Q3家居行业分品类移动端渗透率家具类家装类餐饮类饰品类布艺类日用类家居行业移动PC移动趋势-分人群发展概况 分人群来看，移动端从女性和年足人的开哈发力 不同网购

10、深度和消费档次的消药者对于移动端的接受程度略有差异.深度和林础消费者移动化捏略高，而不同城市线级的消费者,对移动篇的接受程度差异不大2015Q1-Q3家居行业分人群移动送渗透率移动趋势-分省份发展概况 分宙份来看,中西部欠发达地区的移动端渗透率普遍较高.,经济落后地区有奥过移动电MMbntaL2015Q1-Q3家居行业分省位移动送渗透率8.吉 专-sSs S经营建议整体来看豫居行业依然处于调整增长的蓝海时期，商家应抓住机会进行外延扩张，抢占市场份额。针对消费人群“年轻化”的大趋势，商家可开发更多的时尚类和高性价比的产品，抢夺未来的核心消费人群。家居电商在三四线城市的比较优势非常明显，商家应该应

11、尽早投入,积极卡位这一市场。家居行业已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化： 结合消费者碎片化的购物场景，设计更加适合移动端浏览的详情页； 女性和年轻消费者更多使用移动端购物，可以迎合他们的特征进行宣传； 经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展，商家可以在移动端针对他们采取包邮等激励措施。分品类来看 家装和布艺用品类线下市场成熟，品牌比较规范，同样线上市场也逐渐饱和，在此背景下，商家应主要通过产品和服务的精细化运营来抢占市场份额。 家具和家居饰品市场正处于稳定快速发展的，蓝海”阶段,建议商家抓住机会拓宽渠道流量，抢占先机扩大市场规模，并逐渐实现品牌化运营。家电数码行业研究报告家电数码

12、行业数码产品类MP3/MP4/iPod/录音笔笔记本电脑手机数码相机/单反相机/摄像机平板电脑/MID数码周边产品及配件类3C数码配件电脑硬件/显示器/电脑周边闪存卡/U盘/存储/移动硬盘网络设备/网络相关小家电类厨房电器生活电器影音电器大家电类大家电家电数码行业定义及研究范围家电数码行业指家电行业和数码行业的总和。其中，家用电器主要指在家庭及类似场所中使用的各种电气和电子器具;数码产品及其周边产品指含有，数码技术”的数码产品及其周边产品。本报告定义的家电数码行业包含数码产品、数码周边产品及配件、小家电和大家电四大类别。.与此同时，近年来智能化成为趋势,智能产品层出不穷。目录行业概况商品画像消

13、费者画像移动趋势经营建议附录行业概况 家电数码产品与电商匹配度高,上线时间较早，线上发展较为成熟，目前已经迈入成熟期. 成交人数仍然在稳步上升，是推动该行业发展的驱动力. 每年第四季度是销售旺季，双”对行业渐立功效果越来越明显.成交人敢商品画像一品类成交结构厂务品类来，,数码产会碰码冏边产品及配件的悄健破占比占绝对优势.但是近年来受到其他品类挤压. 小事电和大事电占比逐渐增加.这挂产区主要供人娱乐或者减轻劳动负担享乐型”和“我轻劳务负担型.产品受欢迎. 每年双十一,大家电销售额占比会明显上升，泊责者在双十TlW51购买优患力度大的产品. 智能化成为趋势,四个品类中出现众多冷镭电器,并受到消费者

14、追捧,比如扫地机器人,智能排插，智能手环,智能手表答等2012Q4-2015Q3家电数码行业分品类销售额占比大事电小家电的年产品触码思边产品及配件商品画像-行业各品类成交增速 增速方面，大京电是表现最强劲的品类，引领行业增长.小家电紧随其后. 数码产品和数码周边产品及配件线上起步早,券展日趋成熟.其增速略低于家电数码包坪均水玉2013Q4201503家电数码行业分品类销售额相对增速.申B阳行业平均研一20112012201320142014Ql-Q32015Ql-Q32011-2015Q3家电数码行业消费者性别分布男女 消费者方面，男性是数码家电行业的消费主力.占比超过60%。 其中，数码产品和数码周边产品及配件男性比例最高，均超过64%。 而大小家电作为家用设备，女性在消费中的话语权依然很强，均有近半的市场份额。大家电小家电数码产品数码周边产品及配件2015Q1-Q3家电数码行业分品类消费者性别分布男女20112012201320142014QlQ32015QlQ32