房地产活动策划方案.docx

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1、房地产活动筹划书房地产活动筹划书（一）报纸的每一种版面与否可以考虑拿出一定的机动位置，在做每一种主题筹划的时候，就把各个版面的机动位置用上，其他的内容仍然保持不变，这样，受众假如关怀我们的筹划主题，就会在各个版面上找到全方位日勺信息。同步，也不影响其他内容的正常刊登。在报纸日勺版面体现上可以是系列组合、追踪组合、版面组合等。或者我们可以专门拿出一两个版面，这一两个版面就是对我们筹划主题的全方位贯彻。在没有什么突发事件的状况下，报纸每一期的筹划主题应当提前三周确定，这样让编辑和记者有充足的准备时间。在后期报纸运做成熟的状况下，筹划主题是我们拉广告日勺法宝，只要筹划主题一旦明确，那么我们近期的广告

2、客户也可以大体确定了。例如，我们想举行一种针对年轻白领日勺活动，在报纸上做某些有关小户型的主题筹划，前期先刊登所有有关小户型的有关分析，而后记者和以小户型为主打的开发商联络，举行小户型联展活动或者在报纸上刊登某些小户型的广告，那么，这些开发商在我们的宣传攻势下，也不得不参与类似日勺活动，若不参与就意味着在如此重大的专门针对他的产品的活动中没有他的声音。此外，由于我对房地产的整个市场行情还不太理解，因此在分类上还不太原则，我是先按照主题进行分类，这些主题基本是在各个时间段都可以做的，最终把某些时间性较强的、侧重于活动的单独按照时间次序列了出来。一、按类别确定主题：2、商铺网点筹划：首先联络开发商

3、推出进行活动展销，另首先，在报纸上刊登某些广告，告诉读者假如想买商铺，报纸近来要举行这样日勺活动，也间接的吸引了近来商业网点的广告投放。3、景观地产（绿色、园林、生态主题）：在季节好的时候，首先联络以景观作为其重要诉求点的楼盘举行连展，此外首先可以组织百姓乘看房车去看房。4、商业地产（写字间、公寓、酒店、商铺）5、物业综合评价（安全、环境等各个方面分析）6、家居装修主题筹划，建筑装修材料展销会等7、各式风情展：中式、欧式、法式等。然后在报纸上做某些专题。8、户型展：重要是针对年龄层次来分，小户型针对年轻人筹划某些活动，大户型也许得针对中老年人筹划某些活动9、分主题的各类楼盘评比活动，这个应当分

4、区域分主题在小范围内进行，这样目的客户群体才能比较明确，范围太大了就过多过滥，要有别于其他报纸。如学习型小区评比等。10、针对目的客户群体做某些筹划：如教师爱慕日勺楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘11、教育问题，哪些区域最适合小孩上学。也可以在某一种区域内分析教育相对很好的楼盘？12、商圈问题分析，沈阳市究竟有哪些可以称之为商圈，在某个商圈之内有哪些好处？针对每个商圈筹划某些活动13、根据国家最新政策随机做某些主题筹划。14、尾盘浏览，针对尾盘的有关状况进行分析，尾盘不等于不好时楼盘，告诉百姓怎样鉴别。还可以专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举行尾盘销售“现楼集

5、中赢”活动。15、拆搬家民生存状态有关调查，吸引被拆迁户日勺目光，同情他们,他们也是我们潜在的客户群体16、有关棚改工程、经济合用房、城中村等问题17、精品楼盘展示会二、新闻和公关筹划：1、辽宁是体育大省，可以结合某些体育活动进行筹划。可以联络某些以体育运动为主题日勺五里河城、国奥现代城等。首先可以组织多种体育比赛，另首先也可以和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂演出。2、能不能筹划一起大的!新闻事件，并且这个事件一定要和沈城楼市直接有关，借助它日勺影响力来扩大我们日勺影响力，引起其他媒体日勺报道，甚至与我们可以在报纸上直接和沈城楼市的观点直接相对，或者专门找他们的茬，人为制造某些新闻事件。

6、从本次房交会来看，他们的影响力很大，因此我们可以考虑借力打力。目前他们的著名度比较高，我们在短期内可以通过某些公关筹划来带动我们自己的著名度3、在我们报纸开办的前期充足发挥我们的优势，每月提供一种行业杂志调查汇报，免费送给读者，宣传我们自己。在和同行进行竞争的时候，我们可以把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据记录分析，指出他们站在开发商立场上的种种黑幕，甚至于我们可以以不指明的I方式去评论某报的某个版面是怎样运作的，这首先是向老百姓传递明辨是非的知识，但更重要是为了彰显我们报纸日勺个性，获得老百姓对我们的好感，把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个方略。4、每一种月

7、或者每一季度都要有有关的数据记录汇报，提供应开发商，为处理好和他们的关系做准备。5、报纸日勺第一期要多印某些，每次记者初次去采访某个人的时候,送上我们日勺第一期报纸作为礼品，当然，第一期上要有总编的签名或者其他名人的签名，这样才有收藏价值，处理好和客户的关系6、在沈阳市的每一区选择一种楼盘，同步进行为期一周的“老总充当售楼员”活动，吸引购房者的目光，他们可以当面向老总征询多种问题，让购房者心理上放心，扩大某些楼盘日勺著名度和销售量，间接日勺拉广告。三、大的专题筹划:1、相约在沈北：沈北新区的房地产市场分析，这个可以作为一种大日勺主题来做，可以从房价、升值潜力、哪些地方最适合投资、什么样日勺人群

8、选择什么样的房子等，总之，可以把我们对沈阳市的整体筹划拿到这个区域来实行，这也许是未来很有潜力的一种市场2、二手房问题，分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时应当注意的问题等，这方面一定要做好，由于买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。3、外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。4、专门针对在沈阳的大连房产开发商筹划某些活动，宣传他们，重要是间接吸引客户，只要吸引了一种大连的开发商做广告，通过我们的筹划后来，就会带动其他的大连开发商参与其中，形成连锁效应。5、每月开盘活动筹划，专门针对每月新开楼盘进行评析，吸引他们日勺广告投入。在每月末的时候对新开楼盘进行综述。6、成立地产俱乐部

9、，无论你与否买房，都可以我们的俱乐部，填写上完整信息，然后我们做好有关记录，为后来成立一种完整的客户营销信息库做准备，同步，只要你加入到俱乐部当中，后来你在买房的时候，就会享有到我们为您提供的有关服务和优惠，这些活动也可以联络某些开发商进行。7、分区域做某些专题筹划，如每一期可以做一种区的，针对这个区的房产进行详细分析，一旦形成了影响力，强迫房产商不得不在这一期上做广告。8、房交会专题筹划。9、以一环、二环、三环等为主题，分析在各个区域内住房的优劣势，同步也可以简介各个区域内的住宅10、团购问题：在房地产销售的旺季，每周都要推出团购活动，但要分区域分主题进行。Ik按老总的个人风格分，把沈阳日勺

10、房地产老总归一下类，做到心中有数，然后有针对性日勺筹划某些活动，把握他们的心理，儒商、地产富豪、地产精英、最有影响、最具亲和力的地产人等12、户型面积大小各适合哪些人，每月专门推出某个面积的房子让读者选购，为他们搜索全城有关这个户型的信息、。然后在联络开发商举行有关活动。13、百姓视角看楼市四、房地产业的有关详细问题：1、二次置业应当注意什么？三次置业应当注意什么？哪些区域最适合等等2、大学城周围及校园周围投资的可行性分析，什么位置最适合？多少年可回收成本，可以有哪些获利方式等等3、人车分流问题、车位问题分析4、什么样的居住环境比较适合小朋友成长？5、父母为孩子置业应当考虑哪些问题6、租房合不

11、合适，买房再租合不合适，什么样的投资方式最可取7、按揭房奴问题分析8、园区内有商业街好还是没有商业街好，各对人们有什么影响9、怎样选择建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题10、购房地点确实定需要考虑哪些原因11、购房的I谈判和签约技巧问题12、银行按揭应当注意哪些问题，多少年是比较合理的？和有些银行联办某些活动。13、交易手续的办理问题，房屋交易中应交纳日勺税费有哪些14、房地产纠纷有哪些？怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等？15、看房车、传单散发员的有关问题分析。16、什么时候买房好问题大讨论17、买房是重物业、重景观、重地段？18、土地升值潜力分析19、房价问题，究竟是

12、哪些原因决定了房价？沈阳市的房价与否合理？20、让老百姓买得起房时出路何在21、售房圈套问题大筹划，房地产交易中日勺多种问题：协议注意事项、开发商常用手段、怎样规避等。可以请房产局、房地产开发商、售楼员来说22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题五、随机活动筹划：1、联合房地产开发商、装修企业、日用品企业、移动、联通等，一句话，只要和老百姓生活有关的某些企业，我们都可以联合，以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入小区活动。2、举行地产筹划企业、设计企业、装潢企业、媒体广告代理企业的多种联盟或者联谊会，此外可以通过类似日勺活动帮企业之间形成一种合作

13、关系，如开发商和装潢企业联络，让他们共同为客户服务，客户也可以得到实实在在的好处。3、考虑和售楼处举行某些活动，每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行有关宣传，并在现场免费发放或者售卖当期的报纸，扩大影响力。4、报社在运用资源的积累上，可以考虑自己培育一批优秀的置业顾问，直接为开发商服务，替他们培养储备人才。5、针对不一样的读者群体举行某些联谊会6、在各个版面充足体现互动，甚至于有时版面可以直接刊登读者的文章，提高他们的参与热情，充足发挥口碑传播效应。7、成立投资论坛，哪些地方最适合投资。其他准时间进行的活动筹划：2、针对开发商和房地产业有关从业人员，年终编撰沈阳房地产行情分析/沈阳房地产

14、优秀案例赏析沈阳优秀房地产平面设计沈阳房地产年鉴，扩大我们在行业中的影响力。3、情人节主题筹划：我是有房人一一都市白领，以中小户型为主,联络定位在白领阶层的楼盘。4、浓墨重彩迎新年：新年新居新气象,这个时候学生放假。把目的群体可以锁定在小朋友，只要他们参与，他们的父母也一定会参与。例如可以邀请某些艺术学校的小孩举行歌舞、书法等演出。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动，活跃新春节日气氛。3月一一7月1、3、15尤其筹划：以质量为主题。可以在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的!小区的有关报道。也可以对装修材料存在的问题报道。2、邀请某些沈阳新开楼盘或者是有著名度日勺楼盘举

15、行多种比赛，如足球、篮球、游戏等，可以把比赛日勺地点选择在某些有著名度或者是我们潜在客户群体集中的区域进行。一种楼盘组织成一种队。比赛的方式可以多样化。3、举行少儿电影展，在某些人群集中的小区举行，贴出海报，吸引小朋友和家长共同参与，扩大影响力，可以邀请其他的（单位联办。4、在各小区针对小朋友举行“小业主形象大赛”,和有关的企业联办，扩大报纸日勺著名度和某些企业日勺著名度。如在小区举行绘画比赛，可以邀请某些文具企业参与。5、在报纸上发动市民参与评比“理想住宅的十大原则活动”，由他们确定评比的原则，和最终选择出自己心目中的楼盘活动。6、邀请装修企业举行装修艺术展，每个企业推出两三个比较有特色的设计，让买房者去参观，接受装修专业人员的专业指导一一为您量身订做一种家。同步推出有关的优惠措施。或者邀请某些家装建材企业构成服务联盟，为百姓提供全程服务。7、“东西南北客，沈城安新家”活动，专门针对外地来沈人员组织某些活动，替他们出筹划策，也是我们报纸“亲民”的一种体现。8、独身公寓，专门针对高收入的时尚一族举行活动，可以邀请某些高档消费品企业参与。9、筹划某些公益活动：如联合开发商进入小区进行某些活动宣传,到孤儿院、养老院做某些公益活动，然后报纸配合做某些软文宣传。10、五一带您看房展，同步可以联络开发商，一起举行某些优惠活动。IK和各个开发商联络，每月专门针对低消费群体推出一批特价房，在