XX平台汽车经销融项目介绍.docx

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1、江苏XX科技有限公司与广东XX股份有限公司搭建汽车供应链互联网平台可行性报告（征求意见稿）2021年6月7日目录第一章项目总论1一、项目名称1二、项目主体1三、项目概况1四、项目依据及范围2五、项目预测主要指标22021年22022年22023年2第二章参与方简介2一、广东XX股份有限公司2二、江苏XX科技有限公司3第三章合作背景4一、项目背景4二、行啊状5三、项目优势8四、行业竞争对手9第四章项目合作必要性10一、有利于提升常州当地国民经济发展水平10二、有利于加快常州本地汽车产业升级11三、有利于提升e交易平台服务实体经济能力11第五章项目合作可行性U一、行业赖链11二、汽车行业及发展趋势

2、分析12三、汽车行业流通环节痛点14第合作14一、骏依据14二、公司注册基本要素14第七章项目建设规模与方案15一、项目规划15二、项目规模16第八章组织架构及人员配置16一、主要团队背景16二、知只架构17三、人员酉己置17四、人员来源与培训18第九章项目实施进度方案18一、总体目标实施进度规划18二、具体实施方案19第十章项目投资估算和财务预测分析22一、投资估算22二、财务预测22第十一章风险防控分析28一、风控模型原则28二、风控模型-授信准入-上游28三、风控模型-授信准入-下游29四、额度授信标准及授信材料31第十二章退出机制31第十三章结论31第一章项目总论一、 项目名称广东XX

3、股份有限公司（简称“广东XX）和江苏XX科技有限公司（简称江苏XX）投资搭建华东地区汽车供应链互联网平台项目。二、项目主体投资方：广东XX股份有限公司、江苏XX科技有限公司。三、项目概况1.汽车供应链新平台公司的合作模式：以广东XX现有骨干团队的加盟和已开发的强大汽车交易数据系统为依托，以江苏XX的加入为强有力支撑,共同成立一个新的汽车供应链贸易的运营管理平台公司，并形成从线上指导线下，定产、定供、定销的闭环模式，形成各方优势互补，达到共赢的目的。该公司拟注册在常州新北区，在北京和常州两地同时开展相关业务，并充分利用北京和常州各自得天独厚的资源优势，以实现新的互联网平台公司的快速发展。2、汽车

4、供应链新平台公司的商业模式:面对国内汽车传统4S店模式日渐衰落的困境，以及近几年3-6线市场需求快速上升的消费势头在品牌车企以产定销的强势话语权之下，各经销商集团旗下4S店面临着一二线已饱和、三四线难下沉、店面销售为主、库存压力巨大、同业竞争激烈、营销费用激增的尴尬处境。有痛点就有需求，新平台公司致力于成为全国最大的汽车供应链新渠道平台。首先，基于供应链管理，作为供应链中的核心企业,新平台公司”将致力于为整机厂、4S店、大经销商集团、平行进口车商、城市综合展厅等提供融资服务,对供应链上所有企业的信用进行评估审核并进行捆绑，实现物流、商流、资金流、信息流四流合一，以解决供应链中资金短缺、周转不灵

5、的困境和问题，激活整个供应链的高效运转，降低融资成本。与传统的融资业务相比，新平台公司”发展的供应链金融很好的满足了4S店、平行进口车商和城市综合展厅等中小企业车商的资金需求，有利于整条产业链的协调和有序发展。其次，新平台公司团队将利用已开发的线上系统平台，实现下游车商的进销存和金融信用体系，同时用新平台公司”团队强大的渠道优势，逐步实现为全国10万多家城市综合展厅提供供应链金融的服务解决方案。同时，新平台公司运营管理团队还具备实现大容量全国分区的库存能力,并提供简捷化的金融支持方案。平台下单后,物流直接配送到店，IT系统实时跟踪进度。整套方案高效率的解决了综合展厅前端所面临的一系列痛点使之重

6、心转到销售端着力提升经营绩效。从汽车流通行业的四大强需求（车源、配套、引流、大数据输出）出发，利用互联网思维搭建从主机厂、一级代理到城市综合展厅的汽车流通新体系。四、项目依据及范围1、依据：汽车产业中长期发展规划工信部联装201753号2、范围：本项目可行性研究报告依据国家有关部门法令、政策、规程、规范，对项目必要性、项目规模、项目内外部条件、项目总体规划方案、投资估算、资金筹措、经济效益、社会效益等进行研究。五、项目预测主要指!示2021年2022年2023年营业收入（万元）131600463200926400营业成本（万元）130770458760917520营业毛利（万元）8304440

7、8880数据说明：以下所有财务和经营数据都是计划从2021年7月实际经营开始。第二章参与方简介一、广东XX股份有限公司1.公司简介XX物流创立于2010年,为中国首家F2b中台供应链平台服务商。在全国管理仓库总面积近40万平，涵盖电商仓、医药仓（恒温仓）等。公司利用自身多年物流经验、全国仓配资源及自研IT系统优势，构建F2b中台供应链平台，在品牌商和经销商之间构建一个及商贸流通、金融科技三务、物流服务、IT服务于一体的服务平台，优化产品批发销售渠道,减少中间环节，重构中国ToB体系。经过3年多市场实践，F2b中台供应链”模式已得到验证并获得市场认可，目前进入快速增长期。伴随着业务模式的成型及业

8、务量的增长，公司计划于2022年启动转板IPO进程。企业名称：广东XX股份有限公司统一社会信用代码：类型：其他股份有限公司（非上市）登记机关：广州市市场监督管理局住所：2、经营范围计算机技术开发、技术服务;机械设备租赁;国际货运代理;其他仓储业（不含原油、成品油仓储、燃气仓储、危险品仓储）；软件开发;软件服务;货物检验代理三务;货物报关代理服务;仓储代理服务;铁路运输设备租赁服务;水上运输设备租赁服务;技术进出口;计算机零配件批发漱件零售;备租赁;软件测试服务;汽车租赁等。3、财务分析2018年营业收入834亿、2019年营业收入7.89亿、2020年12月营业收入10.5亿，公司2021年以

9、来业绩依然保持了持续性增长。江苏XX科技有限公司1.公司简介江苏XX科技有限公司成立于2017年5月，公司打造并运营了标准化非标资产交易平台一e交易（WWW）,为各类用户提供资产处置、招标采购、资产管理、食堂采购等在线交易服务。e交易获得计算机软件著作权登记证书18项、中华人民共和国增值电信业务经营许可证、双软认证、ISo9001、ISO27001管理体系认证、公安部三级等保认证；2019年获省级现代服务业发展专项资金；2020年被评为江苏省互联网平台经济“百千万”工程重点企业、江苏互联网成长型企业ToPl0。企业名称：江苏XX科技有限公司统一社会信用代码：类型：有限责任公司登记机关：常州市钟

10、楼区市场监督管理局住所：2、经营范围信息系统的设计、开发、转让；软、硬件技术咨询和服务；网站建设与Z钳户；网络运营与分析；商务信息咨询；广告设计、制作、代理及发布；承办展示展览活动；三浮历职业技能培训（不含国家统一认可的职业证书类培训）。第二类增值电信业务；（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。3、财务统计江苏XX已完成国资委、财政部监测平台，江苏、内蒙、安徽、山西、云南、湖南、黑龙江、甘肃、海南、新疆10个省级公共资源平台对接。市级公共资源平台对接了泰州、常州、绍兴、芜湖、黄山等市。同时江苏XX与中国招标投标公共服务平台成功对接,纳入“全国电子招投标系统网络平台体系。截至

11、2021年5月末，平台已吸引了300余家省市级产权交易中心、公共资源交易中心、招标采购代理机构、大型国有企业、民企等入驻，会员超11余万家（供应商会员数39298家;竞买人会员数76791家），交易总额突破2754亿元。第三章合作背景项目背景2019年,新车乘用车市场年销量近2500万台,资金规模2万亿以上。而且现存高龄”筋口车主时间成本将继续推升市场容量，预计2020年乘用车市场或由于疫情的影响出现下行，2021年略有反弹，2019-2023年的销量复合增速为2%左右。预计到2023年国内乘用车保有量将达到2.48亿辆,2019-2023年的复合增速为3%左右。二、行业现状据车贷联盟相关数据

12、统计，纳入车贷行业数据统计的平台已有64家。汽车供应链金融备受青睐的原因：一方面在于汽车产业为应收账款较高行业，且以汽车或者产业链上、下游企业担保，整体违约风险较低；另一方面，供应链金融受国家支持服务实体经济，汽车行业在国民经济生活中是份额较高的实体行业，符合国家战略要求。从供应链金融的角度看，汽车金融比较显著的大约有三种供应链生态，一种是针对主机厂的配件供应链生态，一种是新车流通供应链生态，一个是后市场配件供应链生态，分别对应生产、销售、服务三个关键环节。针对汽车销售及服务类的供应链生态，操作性较强，目具有较大的需求市场，在未来的5-10年内都能保持一定的良性市场增速。汽车供应链金融是指以核

13、心客户为依托，以真实贸易背景为前提，运用自偿性贸易融资的方式，通过应收账款质押、货权质押等手段封闭资金流或者控制物权，对汽车供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。20142)19年中国汽车金融行业市场规模趋势1800016000140001200010000158341302311623956620202025年中国汽车金融行业市场规模预测在发展阶段上，汽车供应链金融经历了线下“l0版、线上2.0版和生态圈3.0版的升级。当前，线上2.0版正逐步成为主流，以满足核心企业上下游中小企业实现方便、快速、低成本的融资需求。2019年我国汽车金融行业市场规模约为1.58万亿元左右。在消费升级、互

14、联网金融快速发展等多重因素的影响下，汽车金融需求市场得到快速释放，市场规模不断扩大。自2004年首批汽车金融公司正式成立以来，中国汽车金融行业快速发展,截至2019年底，行业总资产规模为9550亿元，较2017年增长13.82%,2018年行业总资产规模为8390亿元，较2017年增长12.66%o世界各国汽车金融渗透率渗透率（）2013201420152016201720182019资产规模（亿元）随着中国汽车金融市场快速发展，汽车消费者对于融资租赁、汽车相关衍生产品的融资需求日益增长，汽车金融体量进一步扩大、汽车金融渗透率继续上升,未来中国汽车金融市场规模将继续保持较快增长趋势预计到202

15、5年我国汽车金融行业市场规模将超过50000亿元。新车整体金融渗透率（含汽车金融公司、银行、融资租赁公司等各市场参与主体）进一步提升至40%左右，相比发达国家70%的渗透率,显然有较大的差距，但可提升的空间也明显更加广阔。三、项目优势1、传统4S店经销商与新零售平台的对比对比传统4S店经销商新零售平台、二级及以下经销商销售驱动以产定销以销定采建店成本500万-2000万/店线上无成本，线下20万/店进货价格厂家指导价9折左右大批量集采，大多5-7折销售盈利50-200元/台2000-3000元/台衍生盈利后期维修保养500元-1万元/台金融消费分期盈利8000元/台融资现状厂商银三方融资（传统质押监管）金融机构缺乏对底层资产的