区域渠道高级经理岗位说明书.docx

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1、区域渠道高级经理岗位说明书岗位名称所属部门岗位层级职族类别岗位编号岗位定员直接上级直接下级岗位使命除自营展厅区域外，其他区域的渠道板块工作的开展执行。工作任务职责业务职责一、核心职责1、区域渠道工作计划制定；过程中督查计划落实情况；2、管控渠道板块阶段性目标，结果汇报，总结得失分析，相关工作指引调整；3、大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，4、负责公司渠道合作与渠道管理、机构客户开发与重要客户服务工作并不断开拓市场及新渠道二、常规职责1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作；2、负责收集市场信息及渠道相关动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；3、负责所辖区域

2、渠道工作全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、资源的分配、补给支持等工作；4、培训合作资源方的销售人员、评估销售业绩部门管理1、负责本岗位工作计划的制定、工作总结和分析，确保各项工作按计划进行；2、根据上级安排，带教和辅导新员工；3、负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合，实现资源的有效整合体系建设协助制定体系内部标准应用指引，促进内部体系的完善任职资格学历背景学历：统招专科以上学历；专业：市场营销或房地产相关专业，重点高校毕业生优先经验工作经验：8年以上相关工作经验；岗位经验：3年以上大型地产公司项目拓展及营销相关工作经验；1、渠道合作商的谈判和沟通能力强；2、较强的商务谈判和独立的市场开

3、拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；3、丰富的渠道客户开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；4、具备较强的学习能力及团队合作精神；5、良好的个人信誉及职业操守知识熟悉房地产市场并了解客户属性，有相关房地产渠道搭建管理执行经验，掌握一定社会资源，能够有效组织并实施拓展活动技能熟练使用办公软件以及网上房地产、销售系统面试管理核心能力丰富的渠道客户开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验面试典型问题1、请您谈一下对渠道拓客的理解，谈谈经历的现状、对未来发展前景认识，请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧？2、为什么要应聘这个岗位，你有哪些适合这个岗位的优势（资源），自认为不足之处是什么？试用期关键任务所辖渠道板块每月任务的完成情况；相关管理对接工作的完成情况职业发展通路（关键岗位设立）1、可转换岗位：木岗位一销售经理2、可晋升岗位：本岗位一渠道总监关键业绩指标（KPl）管辖区域内拓客指标完成度；销售指标达成状况；