概念决策评审要素表.docx

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1、概念决策评审要素表目录与索引1 概念决策评审点错误!未定义书签。2 对市场的了解错误!未定义书签。3 产品/产品包错误!未定义书签。4 分销渠道错误!未定义书签。5 业务潜力（相对于其他产品产品包）错误!未定义书签。6 开发计划错误!未定义书签。彳修订i己录ReViSionrecord日期Date修订版Revisionversion描述Description作者Author2004-5-270.9初稿完成initial1概念决策评审点 此概念建议作为一个产品，是否具有足够的市场和业务发展潜力（相对于其他项目）？2对市场的了解 对市场是否已经有了充分了解，是否已经定义细分市场并选出了目标市场？

2、细分市场的特点是什么？ 细分市场的特点是否来源于现在的实际信息（比如销售意见,市场调查,客户意见）？ 市场细分定义是否最少包含一种客户购买标准的观点？选定了哪些细分市场？哪些细分市场没有选择？市场吸引力优先顺序是怎样的（外观、价格、功能）？ 所选细分市场怎样同经营愿景、宗旨、目标和公司战略相一致？ 针对本产品的对市场了解是怎样获得的？ 在这个市场或细分市场中，客户价值何在？3产品/产品包 概念建议真的具有竞争力吗？ 市场中有哪些竞争产品？如何打败它们？ 什么是本产品独特的关键竞争力？ 公司还有哪些其他产品也在准备进入这些细分市场？本产品与它们有什么关系？ 这些细分市场的风险主要是什么？ 本产品

3、易用性目标是什么？是否验证了客户的需求？ PDT所有关键成员都已明确并可以到位吗？ 客户作出购买决定的驱动力是什么？ 如何运用客户$APPEALS来评估产品与相关的竞争对手产品对比的优劣势？制定了怎样的计划让客户接受、认可本产品？4分销渠道 在选定的细分市场，是否有有效的销售渠道？ 在确定的细分市场取得成功，需要采取什么措施？ 怎样使用现有渠道来销售本产品，并获取利润？ 是否需要新的渠道？若需要，怎样建立能够盈利的新渠道？ 在市场内是否有充足的行销和销售资源来支持本产品？ 是否需要解决一些战略问题，比如合作伙伴、技术许可、代理商等？5业务潜力（相对于其他产品/产品包） 此概念建议作为一个产品，

4、是否具有足够的业务发展潜力？ 本产品对于业务区段或者公司来说，是否为一项战略投资？如果是，解释一下原因及谁是赞助人？ 本产品是否有一个合理的业务方案？ 预计何时能实现盈亏平衡？ 有何业务风险？ 在这一个市场上，还有其他哪些公司同类产品？ 在这一个市场上，相对其他公司产品，本产品如何定位？ 由于本产品的推出，会导致哪些产品退出该市场？6开发计划是否可以制定一项风险可接受的开发计划？ 本产品的范围和定义是否非常清晰、确定，可以转入下一阶段？ PDT的建议是否包含项目初步的时间进度表以及计划阶段的结束日期和主要里程碑？ 有哪些主要风险及其潜在的影响？ 人力资源是否可以获得？他们是否具有必要的技能和经验来完成下一阶段工作？如果没有，如何获取下一步实施工作所需要的资源及技能？是否已经确定PDT主要的人力资源来进行计划阶段工作？ 如果这是一项“关键”项目，是否派遣了一名通过资深的项目经理或者一位指导者给PDT?