医美整形营销企划年度规划方案.docx

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1、医美整形营销企划年度规划方案（提升WM品牌的价值年）医院经过整近3年的时间，从初期的发展阶段慢慢有明显的上升趋势，医院的品牌口碑、服务质量、技术专家实力也在逐渐体现出来，被SZ市场所认可。通过2013年重点围绕“东方多维立体美鼻”，“5+3”镭射祛黄褐斑”和“注射整形”三大项目进行包装推广也取得了定的成效，对三大项目针对性的进行活动的介入引导，引导推广阶段的基本功还是做得不是很扎实，要更好的运用活动后的深度推广。20一年就东方多维立体美鼻、黄褐斑、注射整形进一步推广，以真实的案例来表现技术水平、专家实力、医疗设备、服务环境等WM品牌的价值。鼻整形达人秀的案例打造蜕变后，着重案例的展示和技术、专

2、家实力的体现。皮肤激光治疗会议的召开为黄褐斑的推广的奠定了基础，充分利用会议精髓来树立WM皮肤美容技术在SZ乃至江苏整形美容品牌的影响力，为WM“5+3”镭射祛黄褐斑激光治疗新技术的推广倍增宣传的可信度和技术实力。注射整形按照三个月安排一次注射日不变，充分把台湾专家及台湾微整形的时尚奢华品牌来进行推广，主要是建立在老顾客的管理上。结合新产品更进一步对短效、长效的玻尿酸的宣传，更多增加我们的新诊顾客，同时也把本院绿色微整形注射专家进一步包装和熟知度。20一年新增加两项目技术：一是水动力脂肪细胞移植术一一这是一项绝对安全、成熟的技术。它攻克以往自体脂肪移植”成活率低、冶疗周期长”两大技术难题，独创

3、分解脂肪和回收脂肪同步进行的工作模式，引进德国水动力分解系统温和分解脂肪细胞，最大限度保护细胞活性，且不损害神经血管等组织；同时，术后被移植的脂肪细胞存活率可达76%以上，甚至达到90%。远超传统自体脂肪移植40%成活率。水动力自体脂肪细胞不会引起机体免疫系统产生排斥反应；极大地降低手术风险并提高手术质量。已成为当前引领“自然美”潮流、一站式解决瘦身、丰胸、面部塑形、除皱抗衰一举多得，也成为整形美容界比较推宠的技术。二是，精致量化眼部整形，因为眼部整形是最常规的整形项目，也是最容易接受的项目，特别是双眼皮手术，也是目前医院咨询量、门诊最多的一个整形项目，人们越来越注重审美，特别是衰老的问题，除

4、了皮肤衰老是最明显的特征外，眼部衰老也是非常显明的标志，眼袋、眼皮下垂、眼角纹等，因此，我们要进一步提炼技术的理念和技术的品牌价值，以及专家的包装。比如东方多维立体美鼻我们目前价值已经提升到6.8万，这个就是品牌价值、技术价值、专家包装的价值和服务的价值。微整形品牌NO.1是WM发展的主导方向，在每一个项目和技术中都是体现微整的概念，这是医疗美容发展的必然条件，也是医疗美容未来发展的趋势。20一年定位：还是微整形为主导，加深推广力度，进一步提升微的概念，把12月7日活动研讨的活动主题“金品质，美丽V时代”贯穿到我们的品牌、技术、专家、项目、服务中去，并且要运用好江苏省唯一一家“整形美容微创技术

5、级医院”的称谓，重点项目的深入开发和推广，建立WM独有的项目和技术品牌价值的实力，让SZ百姓真正意义上了解什么是微整形，美丽“V”时代是我们生活中不可缺少的一件必需品。而且是人生的一种享受和拥有的渴望。20重点是提升枷品牌的价值，就是全面升级技术、专家、服务的价值，要围绕“20金品质美丽V时代”的主题宗旨进行品牌推广。进一步提升WM国际连锁高端品牌高度，中国18年造美、16城连锁源于WMv美专家团队、V技术、V光尖端设备以及V笑服务。WM人要让我们的每一位顾客充分体验到尊贵（VIP）.奢华（VaIUab1.e）；让每一位顾客从WM走出来都充满时尚（VOgUC）、性感（Vio1.et）、自信（V

6、ibrant）；让每一位顾客都更加懂得品味生活、享受美丽人生。因此，我们要尽快的建立完善的服务体系和专职的服务部门，充分利用VC1.UB成立的实质意义，就是重点培养和服务好我们的忠实顾客，成为我们的终生顾客和朋友的关系。20一年活动计划：大型活动1-2个，中型活动2-3个，小型活动根据具体情况定3-5个每3个月一次台湾专家注射日，为期两天，每1个月一次韩国专家整形日10万以内的明星1-2人（小活动），15万以上的明星1人（中型以上活动）3月、5月、10月节庆活动，春节、情人节、三八节、母亲节、七夕、圣诞元旦等，（属于正常的节期）季节性：脱毛（3-7月），整形（隆胸、吸脂）手术（3-6月、9-1

7、2月），暑假整形（6-9月）,注射整形（全年），皮肤美容管理（3-6、9-12月）大型活动：。“20-年整形达人秀系列整形活动，主要与韩国整形合作（金炳相），打造SZ特色美女，选择3-5名全面打造项目，本院专家联手韩国专家，把打造的过程等通过网络几大最有实力的媒体进行传播。活动时间计划4月份启动（面部项目）。详细方案另。（目的是选择更多的案例来展现想做整形需求的人面前，更具有说服力和影响力）每年一次大型V1.P答谢会，请重量级明星等专家参与，人数200-300人（会销形式）（“我们要用80%的高效管理20%的优质顾客”，成为我们终生顾客和朋友）中小型活动O1.月份新年送寒假学生整形2月份是春节

8、又是情人节，春节情人节美丽套餐服务，3月份活动以越美丽、越年轻或越青春为主题结合三八节活动（微整形专家注射日、韩国专家推广以及推广绿色活细胞移植术的推广）三八妇女节组织VIP顾客（V-CU1.B）开辟维美元素酒会（美丽沙龙），人数约50-80人，邀请国内面相或心理等相关的大师讲座，邀请资深咨询师咨询指导开运整形，结合台湾专家注射日进行，目的养客，养大单。,2下旬-7月推出皮肤管理主要以脱毛、皮肤保养为主的活动，充分利用微信来做促销活动，扫扫脱光光4月份整形达人秀，以自体脂肪为主，整体征集打造案例征集万名黄褐斑签约治疗，（早启动早受益），回顾2013年学术会议和案例展示，以5+3祛斑模式一周年为

9、点进行推广5月份医院周年庆为主题暨抗衰老活动推出63岁的西山凤妈（3月份第二次手术）结合江苏省唯一一家评为“整形美容微创技术A级单位”来进行技术权威性推广（微整形注射日）*WM第二届“整形达人秀”启动，超级嫩妈是怎么炼成的（征集3550岁），结合母亲节进行。把杭州的母女的案例借到SZ进行宣传（母女姐妹花）,7-8月份暑假，“美丽去哪儿”暑假师生专项整形美容活动8（微整形注射日），组织夏季沙龙活动，你的美丽，我买单活动继续赠送9月中秋国庆活动，在9月份启动OIO月份：WM国际微整形抗衰老技术交流大会及VIP客户微整形产品品鉴会（1）强化“美丽商城”的概念：再美丽商城里挑选最适合自己的美丽美丽商城：（整形美容的经典项目）（2）微整形注射日O1.1.月份皮肤美容活动012月1月份V1.P明星答谢会,年末整形好礼大配送（微整形注射日、会销活动）