【互联网+】多金属物的防腐商业计划书.docx

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1、第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：互联网+多金属物的防腐项目所在学院：冶金与化学工程学院指导老师：二团队名称：LTNFTeam.队长姓名及联系电话：*作品所属领域：A农林、畜牧、食品及相关产业类E材料类口B生物医药类口F机械能源类C化工技术、环境科学类口G服务咨询类口D电子信息类工商注册情况： A完成注册 B准备注册口 C无法注册目录第一章创业背景及市场机会分析31.1 创业背景31.2 市场现状3第二章市场分析和项目定位52.1 化工.石油建筑等方面金属防护业分析52.2 运行的市场及客户群体定位5第三章产品设计与商业模式63.1 研发63.2 监控63. 3信息沟

2、通与市场反馈73.4商业模式7第四章发展战略与行动计划84. 1公司概述与理念84 .2swot分析85 .3目标84. 4行动计划8第五章竞争分析与互联网+营销策略95. 1产品竞争95.2 商业模式的竞争15.3 营销策略9第六章研发，生产，经营安排106.1 研发流程106.2 生产流程106.3 经营管理10第七章团队与组织结构11第八章资金规划与财务需求118. 1资金来源118.2资金流向12第九章关键风险认识129. 1市场风险129.2技术风险129.3财务风险13第一章创业背景及市场机会分析1.1创业背景经济方面。腐蚀给金属材料造成的直接和间接损失是巨大的。估计全世界每年因腐

3、蚀报废的钢铁设备约相当于年产量的30%,若其中2/3可回炉再生，仍有10%的钢铁由于腐蚀一去不复返了。其中金属构件的毁坏造成的间接损失远比金属材料的价值大得多，如飞机、轮船、桥梁、锅炉等，其造价远超过原材料价格。据美国国家标准局(NBS)调查，1975年美国因腐蚀造成的损失高达700亿美元，或者既占国民经济总产值(GNP)的4.2%。光明日报1999年1月20同报道，1997年因腐蚀给我国国民经济带来的损失高达2800亿人民币。澳大利亚、英国、日本和其他国家腐蚀损失的研究结果也已经发表，这些国家的腐蚀损失一般占国民经济总产值(GNP)的3%4%。其中这类损失约有15%应用目前己有的防腐技术就可

4、避免。安全方面。因为腐蚀可能造成设备灾难性的破坏事故。这类设备如:压力容器、锅炉、储存有毒物质的金属容器、汽轮机叶片和螺旋桨、桥梁、飞机零件和汽车驾驶机构。资源环境方面。腐蚀不仅持续不断地消耗和浪费地球的金属资源，而且腐蚀破坏会造成工程中物质的跑、冒、漏，都会引起环境污染。如金属供水管道的腐蚀产物，某些防腐蚀/防污损生物附着的添加剂等进入水和土壤中也会影响生物链，从而直接或间接进入人体。建筑材料与车辆的腐蚀产物在雨水冲刷下进入土壤和地表水同样影响人类的生态环境。1.2市场现状在政治上，2006年国家把防腐蚀作为节能的重要措施列入了中国节能技术政策大纲中，同时2015年3月份，互联网+被写入李克

5、强总理政府工作报告，“互联网”成为国家经济社会发展的重要战略，那么，传统金属防腐业应该如何实现互联网化就是我们团队今天要跟大家细化的东西，互联网经济时代正给我们金属防护业带来了新的商业模式机遇。在经济上，我们正处于一个经济转型的新时期，面临着巨大的商业机遇，我们的产品对于市场的需求量极大，2010年中国在集装箱,船舶制造,高速公路，铁路项目,能源,石油化工,重型机水利,火力和风力发电,石油开采发展速度都超过了10%以上,这些项目中防腐性要求非常高，使用量也大大增加.2010年重防腐涂料应用量已超过300万吨以上,已成为世界上重防腐涂料产量和使用量第一的国家.我国国内重防腐涂料生产厂家顶住了压力

6、在市场中寻求发展机遇,与全球经济接轨,融入了国际化竞争市场，同时在互联网这个信息时代，也为我们的商业模式提供了巨大的信息支撑与技术支持。在技术上，由于易腐蚀的金属构件大部分分布在野外或者是地下，并且分布范围广，如石油管道，输电线路，城市供水等埋地管线。随着社会经济的迅速发展，埋地管线已经成为现代工业和国民经济的命脉。加上其恶劣的现场环境和特殊的运输物质（如石油、天然气和生活用水），必然对防腐技术提出了更高的要求。防腐电源是阴极保护技术中最为关键的设备，传统的防腐电源已不能适应现代工业防腐发展的需要，因此，必须研究新一代的防腐电源来满足现代工业发展的需求，运用PC技术、半导体变流技术和远程监控技

7、术等来设计的智能防腐电源系统将有很广阔的运用前景。第二章市场分析和项目定位2.1 化工.石油建筑等方面金属防护业分析化工厂和化工企业所用的生产设备并不完善，特别是石油化工设备防腐监控上面，多采用人工监控，不能及时的发现并检测问题，了解设备的使用现状。随着微电子技术、计算机技术和信息技术的不断发展，以及系统可靠性和容错技术的提高，开发研制具有安全性好、可靠性高、不间断供电、少维护甚至免维护、智能化、网络化、适于远程集中控制的新一代设备监控以及信息采集系统,就显得非常必要。1.TNF多金属防护监控系统采用微电子以及互联网技术，利用防护监控系统终端平台对化工，石油等设备使用上进行数据采集和监控，其目

8、的是使管道等其他金属设备使用的决策者或技术工程人员能实时的了解管线防腐现状，迅速找到故障隐患，并进行预测和诊断。2.2 运行的市场及客户群体定位互联网+金属防护=化工设备的自主控制，金属行业数字化开采，生产流程的程序化及自动化，特别是金属防护方面的生产和控制。客户群：化工和制造等企业，道路桥梁建设公司，日用精细化工生产等领域。第三章产品设计与商业模式3.1 研发产品名称：LTNF多金属物腐蚀监控系统研发模式：结合目前互联网，大数据，云计算，首先在公司内部做一个信息收集与整合平台，包括我们产品涉及到的国内外目前在金属防护上面的最新技术信息，产品研发所需原料信息，研发过程具体细化等均在我们团队建立

9、的互联网平台上面有个具体的资料分析与数据统计。然后通过了解我们研发部门的金属缓冲腐蚀剂的过程，合理的分析，引进国内外机器设备，为我们研发部门省去大量的时间，提供最新的技术服务信息。研发团队：在我们团队杨凯老师的带领下，我们金属腐蚀防护系统已经有了其具体的研发过程，目前正处于进一步升级产品的研发过程。3.2 监控智能工厂和智能生产是未来工业生产与发展的关键所在。互联网有助于推动金属工业智能化生产,提高设备生产率；互联网有助于推动金属工业软件化服务;通过编写程序，设计流程达到现场监控和远程诊断，从而实现工业生产自动化，高效化，安全化。在具体生产过程中：我们团队打算利用“人工智能一体化”3.3信息沟

10、通与市场反馈互联网时代企业供应链趋向网状化，市场供需的信息更加透明，渠道对资源的影响加深，大量真实的市场数据是商品定价机制更加健全，进而企业可以对产品进行改进与优化建立销售平台与客户反馈平台：在我们公司的官网上通过线上。线下寻找客户的方式，统一建立一个客户交流平台，提供最新的服务与产品信息，同时利用这个平台来统计客户对于产品使用的具体情况与其中出现的问题，实现产品进一步往服务化方面转型。为我们生产销售，研发部门提供与市场最直接的联系。3. 4商业模式“LTNF.金属防护有限公司”是一家由网络信息集成商，技术团队投资商以及创业团队共同出资创建的基于互联网平台上的金属防护生产企业1 .价值定位从根

11、本上改变化工企业产业现状的革命性产物2 .目标市场化工和制造等企业，道路桥梁建设公司，日用精细生产等领域。3 .销售和营销线上：网络平台销售线下：直销，经销商代理4 .生产软件开发技术试验检测第四章发展战略与行动计划4.1 公司概述与理念公司名称：LTNF金属防护有限公司公司理念：以科技为基础，创立工业服务型团队。4. 2swot分析优势（三）：利用互联网极大地节省人力物力，研发过程环保，无污染。强调以客户需求为主，从客户的角度来改善我们产品劣势（W）:管理者经验不足机会（O）:每年因金属腐蚀造成的损失巨大，金属防护行业前景良好威胁（T）:新型产品的竞争，时代技术变化快4.3目标第一个“九年计

12、划”五年：从公司开始运行到公司成立第五年，基本占有石油化工行业市场，公司进入省级百强企业。两年：到公司成立第七年，基本实现建筑业，土木工程行业的市场普及。两年：到公司成立第九年，企业在交通，运输，甚至日用领域拥有较为广泛的市场，公司达到国内100强企业标准。长远计划：根据前面的九年计划成果进行企业产品优化或转型，实现公司价值以及产品价值的全面升华。4. 4行动计划依托互联网，将我们前期的宣传工作做到位，让产品进入工大众的视野，凭借产品自身的优良性能和性价比，重点突出产品的创新性，打开市场。做好售后服务，通过顾客的反馈信息，不断对原有产品改进和升级，同时关注市场的变化及需求研发出新产品，并不断引

13、进科研人才，为后续产品的生产做好前期工作。第五章竞争分析与互联网+营销策略4.1 产品竞争现有市场存在的产品是单一的，碎片化的系统，比如单一的监控系统或信息处理系统，而我们的产品是一个与互联网密切结合的多合一的完善系统，将信息采集系统，图像处理系统，数据分析系统，预警处理系统以及监控系统等多功能于一体综合性系统。就系统的性能而言，我们的系统因为多功能合一，能高效及时地得到第一手信息，方便快捷又准确。系统操作难度低，容易掌握，技术成本工人培养成本低；就性价比来说，我们的产品由于技术含量高，研发成本高，相对价格会稍微高一点，但就性价比来说，我们的产品能做到节约劳动力成本，提高工厂生产效率的作用，并

14、且可以最大程度的防止工业意外的发生，所以我们产品的性价比相对于同类产品是最高的。5. 2商业模式的竞争市场现状信息多元化改进模式1 .设备单靠引进，没有 在此基础上创新化2 .在销售上，更基于线 下实体方式，还没有线上 营销模式3 .对于客户，不能及时 的了解客户需求以及制 备在市场上的使用情况碎片化富集化1.引进上，在飞碧客户 端网页上制作个调研平 台，并对产品进一步改进 2.销售上，在客户端网 页上制作网上销售平台3.对于客户：网页传授 公司设备使用视频以及技 术支持；信息采集以及客 户使用情况的反馈以生产与服务相融合的观念为路标，以电商平台为窗口，拓展企业市场空间，将产品与世界范围内千千

15、万万的需求挂上钩，做好网路营销，我们团队选择“唯一模式”，我们团队选择“网购平台”+“实体体验店”+“客户支持中心”三大系统共同支持，实现盈利能力的极大提高。第六章研发，生产，经营安排5.1 研发流程5.1.1 项目原理用互联网整合联系各个独立系统，编成一套综合性完善的系统。通过仪器操作实现远程监控和现场整段，从而达到高效、快捷的效果。5.1.2 部门分管软件开发部和硬件管理部，聘请专业技术人员，由资深项目研究员杨凯先生担任本公司技术总监，提供有力的技术支持。6. 2生产流程6.1.1 产品生产原料采购部和车间管理部，6.1.2 厂址选择公司选择有利于我公司原料购入和产品送出。园区发展成熟，服务优质，投资环境优良，水电等基础配套设施齐全。6.3经营管理6.3.1销售力物流运输;售后服务第七章团队与组织结构企业部门戈IJ分:总经理：*技术总监:*生产经理:*财务经理:*销售经理:*第八章资金规划与财务需求