cl20211443中国商品在阿拉伯国家营销策略研究V8.docx

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1、LANZHOUUNIVERSITYOFTECHNOLOGY神抖ItiM题目：中国商品在阿拉伯国家营销策略研究FAREA姓名/学号EBRAHIM/1765090105专业班级（18班级）2018指导教师期完成日期2022年6月日经济管理学院2022年6月兰州中国商品在阿拉伯国家营销策略研究摘要无论是从中阿双方的历史渊源，地理位置，友好关系，还是“一带一路”带来的机遇，中阿在诸多领域的合作正在朝着富有成效的方向发展，不断取得可喜成果。中国对阿拉伯国家出口拥有无限潜力。本文通过对近些年来阿拉伯国家的经济状况以及中国对阿拉伯国家出口规模、商品种类以及地理方向进行分析和了解，来确定中国与对阿拉伯国家出口

2、的商品结构；以及基于4P理论探讨影响中国对阿拉伯国家出口的主要因素有哪些，当前存在的问题有哪些，最后根据相关的问题提出解决方案。本文研究的主要意义是通过分析中国对阿拉伯各国出口所发生的各种问题，为中国对阿出口提出针对性解决方案。关键词阿拉伯国家出口贸易影响因素应对措施(EnglishTitle)ABSTRACTWhetherfromthehistoricalorigins,geographicallocation,friendlyrelationsbetweenChinaandtheArabStates,ortheopportunitiesbroughtaboutbythetheBeltand

3、Road,ChinaArabCooperationinmanyfieldsisdevelopinginafruitfuldirectionandcontinuestoachievegratifyingresults.ChinasexportstoArabcountrieshaveunlimitedpotential.ByanalyzingandunderstandingtheeconomicsituationofArabcountriesinrecentyearsandthescale,typesandgeographicaldirectionofChina,sexportstoArabcou

4、ntries,thispaperdeterminesthecommoditystructureofChina,sexportstoArabcountries;Basedon4PtheorythispaperdiscussesthemainfactorsaffectingChina,sexporttoArabcountriesandthecurrentproblems,andfinallyputsforwardsolutionsaccordingtotherelevantproblems.Themainsignificanceofthispaperistoputforwardtargetedso

5、lutionsforChina,sexporttoArabcountriesbyanalyzingvariousproblemsinChinasexporttoArabcountries.KEYWORDSArabcountries,exporttrade,influencingfactors,countermeasures131. 1研究背景31.2 研究目的和意义41.2 .1研究目的41.3 .2研究意义41.3 国内外研究现状51.4 研究方法62相关理论概述72. 1比较优势理论72.2 国家竞争优势理论72.3 STP理论72.4 4P理论83中国对阿拉伯国家出口贸易现状分析83.

6、1主要阿拉伯国家介绍83.2中国商品在阿拉伯国家的营销现状93. 2.1产品932.2104. 2.3渠道115. 2.4促销124中国对阿拉伯国家出口问题分析125.1 产品品类相对单一125.2 产品优势不足，售价较低135.3 营销渠道相对单一134. 4营销促销推广较少145扩大中国对阿拉伯国家出口的相关建议145. 1中国对阿拉伯国家商品出口的STP分析145.2基于4P理论的对策分析155. 21Ij口口口口156. 2.2针对不同国家和地区分类定价167. 2.3进一步拓宽营销渠道168. 2.4加大产品促销推广力度17结论17参考文献19致谢191绪论1.1 研究背景为了解决中

7、国与阿拉伯国家在能源合作以及技术交流商品领域合作的问题,举办了中阿经贸论坛，并完美落幕。这是中国与阿拉伯国家贸易外交的新起点，期待两国合作之后能够更加促进本国的发展。中国“一带一路”政策取得了可观的成就，其中就包括处于“一带一路”政策范围内的阿拉伯国家。这就使中国与阿拉伯国家关系更加紧密，是完善“一带一路”建设的不可分割的伙伴。因为中国与阿拉伯国家多年的友好频繁的贸易外交，使得中国与阿拉伯国家合作的政策快速完善并实施。为中国与阿拉伯国家在能源合作以及技术交流商品领域合作打下来坚实的基础，逐渐形成“1+2+3”的新合作格局。例如中国与阿拉伯国家在能源上的合作，石油原材料一直是双方进出口贸易的重点

8、。为了促使能源上更好的合作，中国参与阿拉伯国家的基础设施建设。在高新技术合作的领域也取得了部分突破。中国与阿拉伯国家在能源合作以及技术交流商品领域合作并不是一帆风顺,依旧存在着双方内部环境的不稳定,双方贸易结构依旧单一还有阿拉比国家后勤保障不足等难题。中国与阿拉伯国家贸易外交频繁,近年来中国与阿拉伯国家贸易的进出口数量增长的速度，已经超过中国进出口数量总额的增长速度。中国与阿拉伯国家相处和睦，使彼此重要的贸易伙伴。中国与阿拉伯国家贸易的进出口商品占比最多的就是石油原材料等能源。例如，在中国与阿拉伯国家贸易成交数额达到了2500亿美金左右，其中中国对阿拉伯国家的出口贸易数额达到进出口贸易总额的一

9、半左右，由此可以看出，中国与阿拉伯国家贸易优势互补。2020年是受新冠病毒影响的一年，但根据收集的数据显示，中国与阿拉伯国家贸易依旧持续的增长，其中机电和高新技术产品增长数额占比明显增多。统计2020年一年的贸易数据得知，中阿经贸论坛召开后，中国与阿拉伯国家在能源合作以及技术交流商品领域合作逐渐紧密。钱克明曾说“埃及苏伊士经贸合作区、阿联酋哈利法港二期集装箱码头等等一大批重大投资项目成为推动新时代中阿经贸合作转型升级的标杆工程。”并指出阿拉伯国家加强经济、改善人民生活、增加就业岗位的愿望更加迫切，基础设施建设力度不断加大，中阿基础设施合作处于快速发展的“窗口期”，双方合作的科技含量与装备水平不

10、断提高，建设势头和业务一体化正在稳步上升。6为了促进中国与阿拉伯国家在能源合作以及技术交流商品领域合作，双方多次举办了中阿博览会，其中宁夏就举办了五届中阿博览会。在第五届中阿博览会上中国与阿拉伯国家在能源合作以及技术交流商品领域合作成果显著，合作成果超过250个，进出口贸易总额超过1500亿元。1.2 研究目的和意义1.2.1 研究目的继续探索分析中国外贸与进出口阿拉伯和国家目前进出口贸易现状现状,研究在一带一路战略背景前提下当前中国进出口与国际贸易阿拉伯国家进出口贸易发展方面遇到面临的许多新问题点和重要挑战,找出适合中国进出口与贸易阿拉伯两个国家间贸易一体化发展战略未来实践的一个新方向。1.

11、2.2 研究意义中国与阿拉伯国家在能源合作以及技术交流商品领域合作并不是一帆风顺,依旧面临着双方内部环境的不稳定，双方贸易结构依旧单一还有阿拉比国家后勤保障不足等挑战。急需解决。中阿经济贸易近年来稳步和迅速的增长,在2000年,欧盟中国与英国阿拉伯国家的贸易总额仅占中国对外贸易进出口总额的2.2%左右,而到了2014年,这一比例上升到了5.8%,中国与阿拉伯国家的贸易合作在一带一路国家战略框架的框架提出来后逐渐扩大。其中,2015年中国地区对欧盟阿拉伯地区国家出口额就达到100O亿美元及其以上,大约已占了中国国家当年欧盟出口货物总额比重的将近5个%比中国2000年也增长高了个大约是2个百分点，

12、如此高速迅猛增长的贸易增长大趋势,使这些阿拉伯地区国家已经占据着中国的第六七大外贸出口重点地区国的优势地位。2015年以来中国去年从阿拉伯的国家的进口贸易总额已经达近1000亿美元及其以上,约只占当年中国国当年贸易进口的总额的近7%,15年多来同期中国每年从这个阿拉伯的国家贸易进口的总额所占量比同期上升到了每年大约近3个的百分点。分析收集的中国与阿拉伯国家进出口贸易数据表明,在2020年，中国与阿拉伯国家的进出口贸易总额高达2000亿美元以上,其中中国对阿拉伯国家的出口贸易数额达到进出口贸易总额的一半左右，由此可以看出，中国与阿拉伯国家贸易优势互补。近年来中国与阿拉伯国家贸易的进出口数量增长的

13、速度，已经超过中国进出口数量总额的增长速度。意味着中国与阿拉伯国家的贸易往来不断深化，未来合作潜力更大。本文就是以当前中国对阿拉伯国家出口贸易的现状为切入点，结合4P营销理论，以及STP理论等方法，对目前对阿出口现状及问题进行详细分析，并通过问题的探寻，尝试为其找到可行的解决方案，对于中国对阿产品出口，以及中国和阿拉伯国家的进一步经贸合作发展，提供一定的理论支持。1.3 国内外研究现状国外研窕现状：雅斯敏萨曼(2019)在“一带一路”背景下阿拉伯国家和中国经济关系的考察与审思中指出经济往来是文化交流，文化磨合的基础。作为东西方、阿拉伯国家与人民之间的桥梁，中国的丝绸面料、茶叶、瓷器等知名商品被

14、西方市场所亲睐,推动了世纪经济贸易的发展、文化交流和运行进程。Lee(2019)学者认为人民币的国际化现象将增加世界储备货币的选择，对于阿拉伯等新兴市场国家来说，为了实现货币的国际化，要建立稳定公平的储备货币体系，还要加强与其他国家之间的贸易往来，进而形成资本的流动。除此之外，人民币的使用范围扩大，也可以促使中国的政治地位不断提高。可以减少非储备货币国家大规模的储备价值所带来的不良影响,进而促进全球的金融行业稳定发展。Benessy-Quere&Capelle(2018)认为，人民币参与特别提款权增加了特别提款权作为储备资产以及价格计算单位的吸引力，也可以增强国际之间的货币合作。国内研究现状：

15、余建华(2010)在关于中阿能源合作的若干思考中认为中阿能源合作对双方社会的经济可持续发展到全球国际能源安全具有重要意义。当前必须面对中阿国家在能源领域面临的严峻挑战。针对新形势，中阿国家积极利用能源合作引导能源安全新概念、中阿合作论坛、中阿国家战略合作等多种合作机制，实现共赢，实现共同富裕。牛新春(2018)在关于中阿合作机制的思考中指出，冷战期间，中国外交并没有将把阿拉伯国家作为一整个对象来看待，直到冷战结束后，中国才与所有22个阿拉伯国家建立外交关系。随着2004年中阿合作论坛成功召开并完美落幕，在2010年正式宣布中国与阿拉伯国家成为紧密的战略合作伙伴。即使经历了海湾战争以及中东剧变，也没有破坏中国与阿拉伯国家的战略合作，甚至经过阿拉伯国家国内动荡时期，双方关系更加紧密。目前中阿多变合作机制功能尚不明确，整合现有机制效率缓慢，在未来，我们要重点解决这些问题。海淼(2019)在“一带一