门店管理-婴童门店经营数据报表分析计算公式.docx

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1、账务处理会计实操文库门店管理-婴童门店经营数据报表分析计算公式1、达标率公式：达标率:一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例一1.月份的业绩指标为50万元实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%例二：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=IO4%备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可例：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元,5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季

2、度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%备注：丢失率反映门店防盗能力，以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%13、损耗率公式：损耗率=报损率+丢失率备注：反映一定时期内门店对货品损耗的控制情况。14、岗位完成率公式：岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%例：某店心靡之星的定编人数为6人，测评时，此店心靡之星实际上岗人数为3人,则此店心靡之星这一岗位的完成率=36*100%=50%备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况15、平均岗位完成率公式：平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数例：某店的岗

3、位完成率为70%,导购员的为60%、搭配师150%,则此店的平均岗位完成率=(70%+60%+150%)/3=93%备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上,当店很很少用到16、岗位贡献率公式：日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可例：某店某日营业额为12000元，此店心靡之星三名，此日三人一共做了5000元，则此店心靡之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%备注：深度反映门店各岗位的实际技能水平17、人均岗位贡献率:人均岗位贡献率=某岗

4、位贡献率/此岗位在岗人数例：某店心靡之星三人，其岗位贡献率为42%,则此店心靡之星人均岗位贡献率=42%3=14%备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平18、岗位贡献率分析：岗位贡献率深度反映门店各销售岗位的技能水平。行业上导购员的岗位贡献率为36%,心靡之星为46%,搭配是为18%人均岗位贡献率，导购员为6%,心靡之星为11.5%,搭配师为9%19、库存周转比公式:月周转比二月营业额/月平均库存月平均库存二（期初库存量+期末库存量）/2例臬店1月份销售额为40万,1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率二2*40万/（16万+12万）=2.86备注：此指标

5、反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况20、进销比公式：月进销比二月进货金额/销售金额例：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况一如果门店库存量较大,那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想21、分类货品销售占比公式：日分类货品销售占比二日某一分类商品的销售额/日营业额*100%周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可得到例：某店1月份营业额为40万，其中风衣月销售额为12万，则1.月

6、份蜘的销售占比=12万/40Tj*100%=30%备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通匕戚本店与别的店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处22、折扣率:日折扣率二日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%月折扣率二月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%例:某店某日营业额为8000元,总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=(9000-8000)9000*100%=1.1.%备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要杳一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况23、各岗位员工平均成单时间：即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数例：某店有心靡之星3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺心靡之星的平均成单时间=(15+12+20)/3=15.7分钟。