房地产企业销售员销售话术关于社区.docx

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1、房地产企业销售员销售话术关于社区1、 为什么要买大社区的房子(1) 社区大、人气旺。(2) 规模大、管理先进，物业服务有保证。(3) 社区配套好，生活便利。(4) 大规模社区是开发商实力体现、风险小。(5) 有知名度、品牌小区，易租易售。(6) 显身份。(7) 优先享受市政配套机会多(如设公交车站、建市政配套、入学政策等)2、 为什么要买小规模社区的房子？(1) 便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务都分区管理。(2) 人员构成简单、社区安全性好。(3) 开复工时间短，不影响生活。(4) 生活安静，不吵杂，有些大社区像大市场，像一个城市，回到家也没有家的感觉。(5) 出入社区方便。(6

2、) 宜静心，享受生活。3、 为什么要买中档品质的社区？(1) 价格合理。(2) 服务齐全。(3) 租售群体广泛，投资风险小。4、 为什么要买高档品质社区？(1) 设施齐全、服务好、生活品质高。(2) 利于租售，回报率高。(3) 买就买好的。(4) 居住人群素质高。(5) 身份的体现。5、 为什么要买普通住宅？(1) 房价相对低，购房门槛低。(2) 物业收费低。(3) 可选择余地大。(4) 居住功能与高档住宅无差异。(5) 接受人群多，易租易售，投资风险小。6、 为什么要买成熟小区？(1) 成熟小区风险小.(2) 生活不受工期影响.(3) 管理完善.(4) 周边配套完善、方便.(5) 人气旺.(

3、6) 小区配套成熟，无后顾之忧.7、 为什么要买有水景的房子？(1) 水是财富的象征.(2) 风水好.(3) 可休闲娱乐的场所.(4) 环境和空气质量好.(5) 北方城市，空气干燥，可调节小区空气湿泗度.8、 为什么要买绿化率高的房子？(1) 绿化率高，小区空气好。(2) 环境好，心情也好。(3) 品质高。(4) 绿化率高说明小区密度小，居住舒适度高。(5) 人性化设计。9、 为什么买智能化管理的小区？(1) 先进、安全.(2) 物业管理要求高、放心.(3) 走在生活前端、有自豪感.(4) 体现小区品质、显身份.(5) 易租易售，投资回报高.10、 为什么要买全封闭社区的房子？(1) 有独立社区和环境.(2) 安全.(3) 方便物业管理.(4) 省心、有优越感.11、 为什么要买开放式小区的房子？(1) 设有物业管理、安全.(2) 心胸开阔，不受束缚.(3) 出入方便，人性化管理.