银行客户观影活动方案.docx

《银行客户观影活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行客户观影活动方案.docx（8页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、银行客户观影活动方案【篇一：银行营销活动方案】银行营销活动方案方案一：银行营销活动方案一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点1 .活动内容1）体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找

2、的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。2 .交流话题建议抢答问题建议如下：1 .某银行是哪年成立的？2 .某银行的经营理念是什么？3 .某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。4 .宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；5 .活动反馈与跟踪销售行动计划根据活动开展情况，

3、由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织1 .目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2 .客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的安排1 .时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2 .地点我行社区银行门口（或能力范围可及内）六、费用

4、预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）xbox360体感游戏机1台3000元纪念品100份0-500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）七、预期效果分析1 .通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增2 ,通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。八、人员安排与职责1 .活动策划人：2人职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配2 .活动协调人：3人职责：接待来访客户并做好推广解释工作3 .活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细则方案二：银行营销活动

5、方案1 .概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2 .作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3 .特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。结构模式4 .结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容

6、中，策划者需分项简要概述以下内容：1）营销策划的全称。基本格式是:XX银行关于XXXX营销策划书2）营销策划的部门与策划人。营销策划:XX银行XX分（支）行客户部主策划人:XXX、XXXXXX3）营销策划的时间。XXXX年X月X日第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来

7、定。1）项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。2）基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思

8、路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决?等等。3）主要优劣势分析。主要优势分析：窗绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析

9、将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是,经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案（即保障措施）制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应采取的策略。(

10、4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。【篇二：银行ViP活动方案】活动策划(一)活动时间定于：8月12月期间，每个周六日举行相关主题活动；活动地点为：各类高级会所、私人别墅等；品牌客户展示时间：23小时的品牌推广时间，具体时间按行程安排;活动流程：前期短信群

11、发征集参与人员金葵花客户回复报名活动当天签到宣讲活动主题产品展示客户互动自由活动抽奖结束活动类型：1、论坛形式，2、主题表演，3、奢华品鉴赏等。活动策划(二)活动主办方：一、与金葵花客户经理沟通，了解客户需要，并根据客户经理意见配合金葵花之选做线下活动推广。二、将适合的品牌客户和金葵花客户结合起来，策划一系列既能提高葵花客户欣赏品味，又能使品牌客户有良好推广渠道的活动。三、负责活动现场协调工作，让活动顺利的开展进行。四、活动结束的后期总结工作。活动策划(三)金葵花理财中心：一、向金葵花客户推荐本次活动；二、带动金葵花客户参与活动，并到现场配合活动进行；三、活动结束后，协助收集金葵花客户意见并反

12、馈。活动策划(四)活动执行公司：一、负责活动现场布置、物品准备；二、负责现场活动安排，确保节目顺利进行；三、活动结束后，清理现场。活动策划(五)参与活动的客户类型暂定为：名酒、名表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造轻松愉悦的氛围,建立高尚品牌与招商银行金葵花客户之间面对面沟通的优质平台。每场活动具体执行方案根据品牌实际需要再另行策划。【篇三：银行社区行营销活动方案】绿色生活社区行活动方案一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月中旬周六一次三、活动形式(1)社区活动(2)闹市活动(3)企业行四、活动目标(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相

13、关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。(3)储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用(1)场地租赁费：元(2)宣传制作费：元(3)促销礼品购置费：元六、营销方案(一)社区行前工作:小区物业沟通1 .居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.2 .小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判

14、切入点：增加小区增值服务。3 .选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案4 选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：1 .社区内推广（公告+一页通）a.提前一周支行全体客户经理利用微信、qq、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动；b.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容；c.利用着社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页；&短信发布、微信互动、小区业主qq群内公告等形式全方位发布信息.以步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目

15、标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。2 .社区外推广（媒体+周边商户）a.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应；b.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.（三）物料准备1 .确定场地，设计场地的布置；2 ,设计制作活动预热宣传品内容；3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔；借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；理财POS机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油；3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导咨询受理信息收集开卡签约幸运抽奖流动宣传氛围营造流程控制及拍照宣传.4、邀请社区居委会人员参加（四）活动流程：提前一小时搭台布展（悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单）