房地产企业销售员销售技巧配合的方法.docx

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1、房地产企业销售员销售技巧配合的方法1、 总有人喊班车取钱；2、 喊认购“秘书，封房单”；3、 叫会计、秘书收钱；4、报认购房号“王主任，801已经交定金了，不要再推荐了”；5、不时点钱；6、电话铃声此起彼伏；7、叫空闲主任对练、讲沙盘；8、秘书叫主任到前台接电话，谈论客户定房或交房款等事宜（要其实、绘声绘色，时间在三分钟以上）；9、主任与主任、主任与秘书、秘书与秘书之间谈论班车取钱、交首付、定房等事宜（看似闲聊）；10、两位秘书，一个秘书在前台，另一秘书在场内离前台稍远处，大声问答有关客户定房、交首付、查房号等事宜，引起场内客户注意；11、秘书手持认购书或定金在场内走动，并借用正在逼定的主任桌

2、上的计算器或印泥，以引起客户注意；12、主任携款到售楼处外呆一段时间，回来手持两万定金，一进门就高喊：“秘书，收定金”；13、当主任正在逼定，客户犹豫不决时，拿着这个主任或其他同事的的手机递给该主任，告诉他有客户致也准备定房；14、当逼定的最后阶段，客户迟迟不掏钱出来时，秘书拿着钱到其面前去，刺激客户掏钱；15、主任A暗示秘书上前配合：“XX秘书，X房我现在可以定吗？”秘书：“这套房暂时不要推荐了，B主任的客户已经保留了。”B主任：“A主任，这个房子你别看了，我客户下午过来交定金，你看其他的房吧！A主任：“他保留了，签认购了吗？（没有）那我这边马上签认购，公司不是有规定以签认购为准吗？”16、

3、当有主任正在逼定时，若你接的客户质量十分低，那么立即推荐通定主任所推荐的房号，并快速进入逼定状态从而促使高质量客户当场成交：17、自己给自己配合，言语间不时地提到自己已经够房客户的一些情况，并举些真实的例子；18、售楼处集中推荐同一个户型或同一套房，造成此户型或此套房热销的场面19、秘书安排场内两桌推荐同一套房，以促成其中一主任快速成交：20、当售楼处氛围本身就比较好时，秘书可手持话筒在前台反复报订购房号，让客户感受火爆气氛（一般在开盘多用）：21、开盘当天手持号单的客户选房时，不时施加压力，强调让他们快速选择，还有许多客户在等待；反复强调会增强紧迫感，促成快速作决定；22、秘书手持两万定金，

4、准备用点钞机点钱，路过正在逼定的客户身边时，故意将定金掉在地上，并急忙捡钱，可引起客户的注意，并减轻其对于钱沉重的心里压力；23、正在逼定的主任见到手持定金在场内走动的秘书或经理，可主动为自己配合，假借问问题的方式把他们叫到自己的谈判桌前，这时秘书也别忘记不是摆弄手中的钱，显得若无其事，使客户对钱这件事感到十分轻松，不再有心理压力：24、当售楼处气氛本身已较好的时候，可不时召唤：“司机，带客户取钱”、“会计收钱”等进一步炒作气氛；25、轰炸式配合：每天有几个时段是成交的高潮，上午10:00左右，下午14：00左右和18:Oo左右，这三个时段售楼处内客户量最大，并且谈判进入较深入阶段，应充分把握

5、，届时即发起疯狂的全体配合。因频繁而不间断的配合总有温水的感觉，轰炸则可在刹那间有沸腾之感，所有主任、秘书全部出动，有喊认购的、取钱点钱的、接电话定房的等多种配合方式同时使用，逼定主任也要快速利用这一时机，踢进临门一脚：26、当客户进入最后阶段仍在犹豫而我们在售楼处内部已无计可施时，可让另外一个主任接一个电话，称其保留的客户急于过来交钱定房(并惟妙惟肖地告诉行车路线)，但因事耽搁在家中或路上，焦急地问经理可否用班车去取钱，答完后，急匆匆穿上外衣，手拿认购书和收据跳上车，临走还高喊“那套房你别推荐了，我去客户家取钱”，走后，逼定主任一定要立即要求客户交定金，快速促成成交：27、“唯一一套”逼定法

6、：适用于果断、逼定狠的主任，不给客户任何其它选择，但要让他觉得这是最适合的：28、“二选一”逼定法：多给客户一个选择，但那一定是不适合他的次优选择，经比较定位在一选择上。适用与亲切型主任，给人善解人意的感觉，耐心帮客户比分析，并设身处地为客户着想，但不要使其犹子机果断锁定其一：29、“样板间”推荐法：“这是我们留做样板间的，要不然早就卖了”：30、“老客户预留”成交法：“王主任老客户已经预留好了，晚上就过来办手序，你看个别的吧”；31、“开发商某经理预留”成交法：“这个不让卖，开发商刘经理留的，你要是要的话，去和经理申请吧！”：32、“欲扬先抑”推荐法：准备推荐那套房，偏不让客户看这一套，推别

7、的给他，待他实在不满意时，吊足胃口，再把真正适合的拿给他，并说：“这一种已经卖完了，这是一个客户因为首付款有问题刚调出来的”：33、斡旋推荐法：他想要的，你假装无意翻一下，让其看见，告知已卖完，只能先斡旋，若调的出再转为定金，摆高姿态、吊胃口；34、“价格表”配合法：事先准备好一份涨过价的价格表，利用价格差价促使客户第一时间成交；35、报房号的技巧：(1) “秘书，B户型高楼层的还有吗”？“还有个4层的，16层的被王主任保留了”“那我可以定吗？”(2) “秘书，我记得保留的那个602好像还没不齐定金吧，我的客户不喜欢高楼层，602还可以定吗？”“哦！是没补齐，可是刚打过电话，说晚上就过来，你要是定的话要赶在他之前才可以。”(3) “秘书，I户型最后一套615我这边定了！”“哎呀，那是王主任保留的，王主任，你的615什么时候交定金，这边要定了！”“公司不是有规定以定金为先吗？没关系，张先生，我们这边先定。”36、几种暗号配合：(1) 主任问秘书“某某房有没有”时，秘书回答一定是“没有”：(2) 主任问秘书“某户型还有哪层的？”秘书按主任需求给房号；(3) 主任问秘书查房号时，带汉字的就没有，不带汉字的就有，若：问“5号楼1单元5层502还有吗？回答：“没有”！：问“57-502还有吗？”回答：“有”！