公司销售途径管理要求.docx

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公司销售途径管理要求1.根据自己公司的实际情形(1)对于业界、自己公司在业界里的立场、商品、资本、地理条件等，要有客观的认识，以便采取适当的销售途径和政策。(2)无论采取哪项政策，都要充分研究相互的得失关系。2.应以效率性为本位(1)不要以过去的情面、私情、上司的偶发意向，或仿效其他公司来决定销售途径。(2)不要仅凭借负责的推销员或顾客(代理商或消费者)等的意见或批评来下判断；必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径。(3)效率不高的销售途径，应果断地废止，重新开辟新的销售途径。关于这一点，销售部的经理必须向上司进言。(4)交易条件和契约的制定必须格外地小心，一切都要以书面形式。3,寻求与试行新的销售途径(1)销售经理必须调查研究，并努力策划更有效率的销售途径。(2)纸上谈兵是无法知道确切效果的。所以，应该在危险性较小的范围内试行。