企业市场营销策划方案范本.docx

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1、企业市场营销策划方案范本（一）撰写概述1.企业市场营销策划方案内容企业的营销可以说是企业生存的动力所在，营销策划即是加强动力的元素，使企业在市场中获得利润，生存发展。营销策划是企业策划中的重点工作之一。2.撰写要点企业市场营销策划方案按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销策划的不同要求，策划内容与编制格式也有变化。但是从市场营销策划的一般格式来看，其中有些内容是共同的，比如封面、背景分析、营销战略等几方面。撰写者可以根据下列范本进行灵活套用。（二）套用范本XX公司市场营销策划方案XX公司是我国500家最大工业企业之一，其产品以内销为主、外销为辅。根据外向企业的特点，为进一步促进产品的销售，

2、制订了这份营销策划方案。（一）背景分析1 .市场分析（1）竞争状况分析表明，XX产品的主要竞争对手是XX、XXo（2）市场预测（略）2 .产品分析（1）产品特点（略）（2）优劣分析（撰写者可以根据企业自身特点编制）3 .销售分析（1）地域状况XX是当前的家庭必需品，而中国人口众多，因此国内销售市场广阔。XX公司的生产基地，海、空交通发达，连通世界各地。发达的旅游业，使中国港澳台及海外的商业往来相当频繁。同时，由于地处X三角黄金地带，因此可以说，XX公司具备“广迎五洲之朋”的良好经济环境。（2）竞争对手销售状况XX等进口产品，深受城市消费者的欢迎，但在农村市场中比重不大。XX地处XX城市，拥有一

3、定市场，并向两湖、华中、西南渗透。该产品的直接竞争对手即是XX公司。（3）优劣比较（略）4 .阻碍分析国际市场上，老牌优质产品占据着主要市场，该产品只能见缝插针。在国内，进口产品控制国内市场，国产XX又从而分割了大部分国内市场。国内消费者偏好外国产品，国内老牌XX拥有一批较稳定的推销伙伴。XX产品还存在如下问题：XX产品在生产中、检验中偶有失误，导致一小批不合格产品进入市场，一定程度上影响了声誉，维修网点的技术力量不足；XX在各地的销售伙伴还很不稳定，产品的包装尚需改进完善。（二）营销战略1.市场战略（I）战略技术要点继续产品的开发，迅速生产适应国际潮流新款式、新功能的产品。保持原有销售渠道，

4、开创新的销售渠道。推出种类繁多的产品，以满足不同层次消费者的不同需求。把企业各类型产品进行分档排列，组合成系列，以适应消费者最广泛的需求。突出该产品的“优点针对偶尔出现的质量问题，运用承诺性策略，内容试拟如下：本公司自XXXX年12月起施行如下规定：无论经销商还是用户，若遇客观存在的质量问题，一律包退包换（在保修期限内），由此造成的经济损失均由本公司负责。经销商如进货过多、库存量过大，一时难以销售，可暂时退货，已签订的合同，经销商可单方提出暂缓执行。凡属经销商自身责任造成的XX产品质量问题，可与本公司联系，协商折价，由公司回收残次品。这几项措施可消除顾客、客商的后顾之忧，失小利而得大利。(2)

5、产品定位产品在人们心目中，是有个性的。因此，把该产品定位为：机型新颖，低成本，高质量，国际流行型XX。(3)销售对象销售对象分析与确定(略)。(4)市场目标XXXX年销售量比XXXX年增长40%,在同类产品中建立巩固、突出的领导地位。(5)包装战略在整个包装形式中，要统一包装色彩。包装材料采用坚固平滑的化纤板。(6)定价战略针对大多数消费者，采取高质低价的策略。(7)零售点战略建立系统的POP系统，让零售点宣传形成统一的风格。与他们签订专卖合同，并给予一定的承诺保证；一是货源保证；二是质量保证；三是回收滞销的保证。2.公关战略（1）顾客关系要坚持以顾客为导向的战略。（2）经销商关系培植经销商的

6、信心。随时调整销售策略。接受他们的投诉，并负责解决。举办销售培训，开展销售竞赛。（3）供应商关系追求互相了解与信任，以求长期合作。建立供求双方的共同利益。建议供应商如何改进生产方法以增加纯利润收入。3.广告战略（1）竞争对手广告宣传特点（略）（2）广告的目的和目标（略）（3）预计广告指标与企业目标相配合，到20XX年，把知名度提高到90%,市场占有率提高到55%o（4）广告目标对象参照销售对象，把广告目标对象定为认下几类：来中国大陆游玩、探亲、访友、置业、长期经商的港台同胞及外国友人；都市新兴的独身者群体及上班族和中青年夫妇。（5）创作战略（略）撰写小贴士企业市场营销策划方案三原则：1 .简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业市场营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。2 .可操作原则。方案用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂，显效低。3 ,创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是市场营销策划的核心内容。