营销总经理岗位说明书.docx

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1、营销总经理岗位说明书岗位名称所属部门岗位层级职族类别岗位编号岗位定员直接上级直接下级岗位使命工作任务职责业务职责一、营销策划管理1.组织制定项目整体营销方案（含营销策略、销售价格、销售进度、推广方案及销售费用预算等）；2 .组织审查项目阶段性营销推广方案及推广费用预算，并对其实施情况进行监控；3 .组织制定项目营销费用限额及实施监控二、市场研究1 .组织项目所在地房地产市场信息、竞争对手信息、重点楼盘信息等的收集分析研究；2 .组织收集、整理和研究项目所在地房地产市场消费者行为模式、消费趋向、市场价格走势等；3 .组织将收集的信息、研究的成果逐步建立公司市场信息库；4 .组织提出项目价格策略，

2、组织确定项目价格三、产品定位：组织编制产品营销定位报告四、销售管理1 .组织制定项目销售目标和销售计划；2 .组织各类销售资料、销售文本的审核；3 .组织监控各展厅销售实施情况，定期汇总分析销售数据；4 .组织一线销售人员职业行为规范的监督和检查；5 .组织对销售价格的动态跟踪和审查；6 .组织对案场签约及回款情况的统计和督导；7 .组织对案场银行按揭资料收集情况的统计和督导五、危机管理：及时恰当的处理各类销售危机事件。部门管理1 .负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析，确保各项工作按计划进行；2 .负责本部门员工业绩的考核工作，实现员工绩效和部门组织绩效目标的一致性；3 .负责本部门员工

3、的培训和培养，建立知识和案例库，促进员工的发展；4 .负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合，实现资源的有效整合体系建设制定体系内部标准应用指引，促进内部体系的完善任职资格学历背景统招本科以上学历，硕士以上学历优先；经济类、市场营销、财务类、管理类相关专业，重点高校毕业生优先；经验15年以上房地产相关工作经验；XX销售额及多业态、多项目销售管理经验者优先；具有8年以上同岗位工作经验；地产XXXXXX相关工作经历者优先，文旅类XX营销管理经验优先。知识熟悉国家房地产交易、银行贷款政策法规，熟悉市场营销、市场价格动态和房地产专业知识，具有一定的计划制定，数据统计分析和客户管理能力技能熟练使用办公软

4、件以及明源营销软件面试管理核心能力1、具备文旅地产全盘全过程的成功操盘能力；2、具备优秀的团队组合、建设及领导能力；3、具备得心应手的危机公关应对能力。面试典型问题1、谈谈你对房地产市场的趋势的理解及项目所在地的市场环境和趋势；2、谈谈你对营销在房地产行业中的理解；3、曾经独立操盘成功的案例及原因；4、旅游XX的操盘思路；5、XX营销管控办法。试用期关键任务完成任期内的销售指标：1、客户地图初期排布；2、根据产品进行价格体系的制定，并形成一房一价表；3、整盘销售目标制定及分解，阶段性销售目标制定及分解；4、销售渠道的整合及有效运用；5、整盘及阶段性的推广策略；6、营销费用管控。职业发展通路（关键岗位设立）1、可转换岗位：本岗位一2、可晋升岗位：本岗位一营销总指挥关键业绩指标（KPI）关键计划完成率；合约销售完成率；销售回款率；客户满意度指标；营销费率控制指标；确保营销团队的目标一致性，协调性、有效沟通。