企业二级经销商季度考核表.docx

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1、企业二级经销商季度考核表考核指标权重评价标准得分销售业绩销售目标完成率50%1 .销售目标完成率=舞舞I祟X100%计划完成销售量（额）2 .得分=销售目标完成率X1003 .完成率低于%,得分为0主推产品销量目标完成率20%1 .实际完成上推产品销售量（额）xioo%计划完成主推产品销售量（额）2 .得分=销售目标完成率XloO3 .完成率低于%,得分为0销售管理销售订单改动率10%1 .销售订单改动率W6%（含），得100分2 .6%V销售订单改动率W18%（含），得80分3 .18%V销售订单改动率W30%（含），得60分4 .销售订单改动率30%,得0分销售预测偏差率5%1 .销售预测

2、偏差率20%（含），得100分2 .20%V销售预测偏差率W50%（含），得80分3 .50%V销售预测偏差率WlO0%（含），得60分4 .销售预测偏差率100%,得0分市场信息反馈质量10%1 .由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2 .优,100分；良，80分；中，60分；差，0分经销商直接销售率5%1 .经销商直接销售率=SfmBXlOo舟经销商直接销售尽量2 .得分=直接销售率X1003 .完成率低于%,得分为0备注1 .销售订单改动率结隹打船而胡宓用户撤单数量x3+重大改动订单数量X1.5+轻微改动定单数量x.5ICC氟销售订单改动率=i亍吊数量X其中，用户撤单数量是指用户

3、因故取消合同的数量，权重系数为3。重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为1.5o轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为0.5o2 .销售预测偏差率月单产品预测偏受月实际销售量l三月销售预测偏差率=单产鳖氏鬟之和产品种类数量季度销售预测偏差率=各月销售？测偏差率（2）扣分项目考核具体内容见下表。扣分项目考核表扣分项目评价标准扣分违反价格政策次数1 .每发生1次，扣3分，超过2次，罚款_元（针对一级经销商）2 .每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对二级经销商）跨地区销售次数1 .每发生1次，扣3分，超过2次，罚款一元（针对一级经销商）2

4、.每发生1次，扣3分，超过2次，罚款一元（针对二级经销商）回款不及时次数1 .每发生1次，扣3分，超过2次，罚款一元（针对一级经销商）2 .每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对二级经销商）客户有效投诉次数1 .每发生1次，扣3分，超过2次，罚款一元（针对一级经销商）2 .每发生1次，扣3分，超过2次，罚款一元（针对二级经销商）未按规定提交客户信息档案次数1 .每发生1次，扣1分，超过2次，罚款元（针对一级经销商）2 .每发生1次，扣3分，超过2次，罚款一元（针对二级经销商）二级经销商有效投诉次数（针对一级经销商）每发生1次，扣1分，超过2次，罚款元未按规定呈报二级经销商档案次数（针对一级

5、经销商）每发生1次，扣1分，超过2次，罚款一元（3）季度考核总分季度考核总分=销售业绩各考核指标X各自权重+Z销售管理各考核指标X各自权重-扣分项目所扣分值2.年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。（1）年度销售目标完成率（权重为70%）计算公式年度销售目标完成率=年度实际完成销售量颂）10o%年度计划完成销售量（额）评价标准得分;完成率XIO0：完成率低于_%,得分为0。（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%）季度非销售业绩平均值=各季度非销转业绩得分之和（3）年度考核总分年度考核总分二年度销售目标完成率X70%+季度非销售业绩平均值X30%。五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。1 .季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%,且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。2 .年度考核结果应用根据年度考核得分，对经销商的经销等级进行调整，具体内容见下表。经销等级调整表年度绩效考核得分85分（含）以上70（含）85分5070分50分（含）以下调整方式建议升级建议不变建议降级，给予一定的考察期取消经销资格说明对于年度销售目标完成率低于50%,且考核得分在70分以下的一级经销商降为二级经销商