企业销售管理人员季度考核方案.docx

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1、企业销售管理人员季度考核方案方案名称销售管理人员季度考核方案受控状态编号一、目的1 .提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。2 .为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有的销售管理人员，但不包括销售主管与上任未满一个季度的销售管理人员。三、考核时间销售管理人员的考核时间一般在每年的1月2日、4月1日、7月1日、10月8日进行，持续时间为5个工作日。四、考核主体公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、人力资源部经理及相关人员组成。五、考核内容销售管理人员的季度考核内容如下表所示。销售管理人员季度考核

2、表考核指标分值评分标准销售量完成率15分1 .销售量完成率=鬻黑醇XIoo%计划销售量2 .得分=销售量完成率X15,销售量完成率低于_%时，得分为0主要产品销售量完成率15分1 .计算公式可参考销售量完成率的计算公式2 .得分=主要产品销售量完成率X15,主要产品销售量完成率低于一时，得分为0销售资金回款率15分1档隹喀公同卦玄实际销售回款额IzW1销售资金回款率=产品销售应回款额XK）%2.得分=销售资金回款率X15,销售资金回款率低于%时，得分为0销售资金结构指标10分1 .有30天（含）以上有问题的资金时，得分为02 .30天内的有问题资金比例占到一及以上时，得分为03 .问题资金的占

3、有比例的目标值为0,每提高5%,扣除2分销售费用率10分1的住册田点实际销售费用额rvw1 .销售费用率=产品销售额度00%2 .销售费用率的目标值为一%,超过目标值时,得分为03 .考核结果每高于目标值时，扣除分库存问题产品比率5分1 .库存问题产品比率=磐已黑辘罂i%,其中，问题库存产品总额度产品主要是指存在以下两种情况的产品：（1）产品入库后三个月内没有销售完（2）后一批入库产品已动销，但前一批入库产品仍有余货2 .库存问题产品比率的目标值为0,考核结果高于时，得分为03 .考核结果每高%,扣除分销售报告提交及时率5分销售报告提交时间每晚1天,扣除分，迟一天及以上时，得分为0客户退换货次

4、数5分客户每退换货1次，扣除分，客户退换货一次以上时，得分为0残次品处理及时率5分残次品每晚1个月处理，扣除一分；，晚一个月及以上时，得分为0客户档案完整度10分每缺少1分客户档案，扣除分；缺少份及以上时，扣除一分销售人员5分1.销售人员培训完成率=,百里翦矮XlOo%计划培川人数培训完成率2.得分=销售人员培训完成率X5,最高得分上限为5分六、考核结果应用1 .公司销售管理人员的应提季度奖金为季度销售回款率的%o2 .销售管理人员的季度奖金=季度考核得分X应提季度考核奖金。1003 .销售管理人员的季度考核得分低于60分时，所得奖金为应提季度奖金的10%o4 .销售管理人员的季度考核得分高于90（含）分时，薪资等级提高一级。5 .销售管理人员连续两个季度的考核得分低于60分时，薪资等级降低一级。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期