市场部经理岗位说明书.docx

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1、市场部经理岗位说明书岗位名称所属部门文件编号文件名称市场部经理岗位说明书版本页数直接上级岗位营销总监直接下级岗位岗位核心价值负责制定公司年度营销战略、各地区销售指标及考核方案、产品的推广方案，确保公司各项政策执行落实，销售目标完成。职责与工作结果职责工作结果市场调研分析1.负责组织市场需求调研，审核市调专员提交的市场需求调研报告，报营销总监审批，确保营销总监审批通过率100%；2.负责组织营销事务（产品、服务与促销手段、竞争对手）的调研，审核市调专员提交的调研分析报告，报营销总监审批，确保营销总监审批通过率100%；3.负责组织对计划新开发区域市场的进行调研，审核调研报告，报营销总监审批；4.

2、负责定期进行内部销售数据分析，形成销售分析报告，报营销总监审批。营销战略制定1.负责根据企业发展战略，制定营销战略方案和销售目标，报营销总监审核后，报总经理审批，确保营销战略方案和销售目标总经理审批通过率100%；2.负责拟定各项销售指标，并与各业务部确认后上报营销总监、总经理审核通过后监督执行，确保各项销售指标总经理审批通过率100%；3.负责分析研究市场趋势，并提出市场趋势报告及建议，报营销总监审核、总经理审批，确保市场趋势报告及建议总经理审批通过率100%t销售政策管理1.负责目标市场销售预测，编写预测报告提交营销总监、总经理审核通过，确保预测报告总经理审核通过率100%；2.负责收集区

3、域客户信息，进行分类，根据区域客户类型制定销售政策，确保销售政策总经理审核通过率100%,落实执行率100%；3.负责依据市场调研数据及公司内部各项数据，拟定市场营销、推广方案、促销方案等，提交营销总监、总经理审核通过后执行，确保各项方案总经理审核通过率100%,落实执行率100%；4.负责监督、检查公司各项销售政策的落实情况，发现问题及时上报、调整、处理，确保问题处理及时有效率100?招标管理1.负责组织完成公司招标工作，确保招标计划完成率100%。招商管理1.负责组织完成公司招商工作，确保招商计划完成率100%o产品设计1.负责根据调研数据，对公司现有产品进行优化，形成方案，报营销总监审核

4、、总经理审批后执行，确保优化方案审批通过率100%；2.负责根据调研数据，对产品规格、包装进行优化，报营销总监审核、总经理审批后执行，确保产品规格、包装进行优化方案审批通过率100%；3.负责编制公司核心产品、主打产品宣传、推广方案，报营销总监审核、总经理审批后执行，确保核心产品、主打产品宣传、推广方案审批通过率100%,执行达标率100%o品牌推广1.负责加强对公司形象的塑造，编制品牌识别系统的创意设计以及品牌推广策略，报营销总监审核，总经理审批后，对外进行传播，提升品牌的认知度、美誉度，从而提升品牌价值，确保各项创意设计及推广策略总经理审批通过率100%；2.负责整合公司品牌的统一形象（A

5、A、BB等），组织设计公司平面宣传品设计制作的独特风格，报营销总监审核，总经理审批，确保各类对外宣传资料总经理审批通过率100%；3.负责审核监督公司各种平面物料的设计与制作，包括形象宣传画册、产品画册、宣传折页、台历等，确保设计方案符合公司整体品牌形象要求，确保各类对外宣传资料总经理审批通过率oo%新品策划1.负责组织制定新产品开发建议及下线新产品价格，提交营销总监、总经理审核通过，确保新产品开发建议及下线新产品价格总经理审批通过率100%；2.负责编制新品上市宣传、推广计划，提交营销总监、总经理审核通过后执行，确保新品推广计划达成率100%。销售培训1.负责组织编制产品培训教材，确保教材编

6、制完成率100治2.负责对业务员进行产品知识、销售技巧、销售心态等方面知识培训，确保考核通过率100%.销售分析1.负责整理、分析公司月度、季度、年度销售数据，编制销售数据分析报告，提交营销总监、总经理审核通过，确保数据分析及时准确率100%O宣传策划1.负责依据产品策划方案,制定形象包装、广告推广的实施计划，确保产品策划方案审批通过率100%；2.负责对形象包装策划方案实施效果的分析、评估和改进，确保改进完成率100%：3.负责对销售团队进行销售策划方案执行的事前讲授，事中的指导、检查和改进，以及事后的总结评估，确保总结评估完成率100%;4.负责对广告策划方案实施效果的分析、评估和改进，确

7、保广告策划方案改进完成率100%。网络推广1.负责联系相关部门和相关服务公司，搜集企业相关产品信息和文章，确保信息收集及时准确率100%；2.负责联系相关媒体、载体等刊登文章，确保所刊登文章及时准确率100%；3.负责建立公司微信公众号等对外传播的信息平台，定期更新相关内容，确保信息更新及时准确率100%o学术推广1.负责根据销售需求，开展医生培训会、科室会活动的组织、实施及服务工作，确保学术活动完成率100船客户满意。外联管理1.负责拜访各省市医院科室主任等相关人，传达公司要求及注意事项，达成合作意，确保专家到场率100%；2.负责主持学术活动，确保学术活动组织完好率100%;3.负责对合作

8、专家进行考核评估，确保考核达标率80%以上。知识产权保护1.负责完成公司品牌、专利技术等自主知识产权的申报和保护，确保公司自主知识产品产权申报及时准确率100%；2.负责完成处理涉及公司知识产权相关的事件、案件的报案、立案、查处和处置，确保处置知识产权事件、案件，及时完成率100%。客户档案1.负责定期收集、更新客户档案信息，对客户进行分类分级，确保信息收集及时准确率100%.成本控制1.负责编制部门年度预算，提交财务部审核，报营销总监审批，确保年度预算营销总监审批；2.负责控制物品采购需求提出、对外接待、设计费用、平面物品制作、广告宣传费用等各项费用支出，确保费用控制率100%。团队建设1.

9、负责本部门人员培养，关注部门人员思想动态，做好人才储备，统筹建立关键岗位A/B角计划，为业务发展提供人才保障；2.负责对本部门各岗位工作进行专业知识及技能指导、培训，确保考核通过率100%,胜任率100%；3.负责对本部门各岗位进行绩效考核与评估，并提出改进意见，根据其表现提出调级、调任、聘用、解聘、奖惩建议；4.负责对下属人员进行企业文化的宣贯与引导，确保团队价值观与企业高度一致。制度建设1.负责监督建立与完善本部门各项管理制度、流程、工具、标准；2.负责监督各项制度、流程、标准的培训，确保考核通过率100机委派工作1.负责完成公司领导委派的其他工作，确保完成及时率100%,结果报委派人。岗

10、位职业行为禁区绝对禁化1 .泄露或出卖公司商业机密，包括员工档案、竞争战略、客户信息、财务成本数据等；2 .严重渎职，导致本职工作出现重大纸漏，造成公司遭受重大经济损失；3 .对公司重大事件恶意隐瞒不报，对公司造成严重影响和损失；4 .拉帮结派，在公司内部形成帮派体系，严重影响公司正常运营；5 .在其他公司兼职、利用公司平台为个人或他人谋取私利；6 .以权谋私，利用权力收受员工或外部人员贿赂，谋取个人私利。后果严重具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处分；情节严重者，将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保留追究相应民事或刑事责任的权利。核心权限运营权1 .市场调研建

11、议权；2 .合作媒体、广告公司选择建议权；3 .本部门员工工作计划审核权；4 .本部门员工作计划监督权。人事权1 .本部门人员绩效考核权；2 .本部门人员招聘审核权；3 .本部门人员调级、调任、奖惩、辞退建议权。财务权1 .本部门年度预算建议权；2 .产品定价建议权；3 .本部门报销审核权。任职资格要求准入学历大专或以上学历，中级营销师以上资质专业企业管理、市场营销、公共关系、传媒等相关专业经验6年以上市场营销管理工作经验，或4年以上同规模企业营销主管以上工作经验知识与技能1 .精通市场营销专业知识；2 .熟悉公司所有产品知识；3 .熟悉行业营销知识；4 .较强的文字功底和文案写作能力；5 .具备敏锐的市场感知；6 .具有较强的营销知识培训授课能力；7 .具有较强的活动筹划、组织、现场管理以及沟通、协调、指导和激励能力。职业素养1 .具有强烈的职业人自律精神：保密、诚信、自觉、负责、公正、公平、坚持原则等；2 .具有结果导向意识；3 .抗压力强；4 .敬业、正直、忠诚、乐观、激情、亲和。工作条件工作场所的固定性半固定职业危险因素预防职业危险因素的知识和防护协作要求内部客户公司领导及全体员工外部客户同行业、渠道商、广告媒体等批准审核编制实施日期