工程采购主管面试.docx

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1、工程采购主管面试1.有Ttt料你已经下定单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取销此定单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案?答：这个问题太笼统，无非碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下定单的完成状况，同时要求供应商住手定单的生产。根据供应商的反馈来夬定处理。若供应商还未进行定单的正式生产，可与供应商协调取销此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量。再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来实用,只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以

2、毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值。尽可能将损失降到最低。2、为什勾蝌做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力,增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间匕瞰大，对个人发展很有匡助。采购的压力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价

3、钱，那末你算一个合格的采购。4、采购员应该怎样去开辟新的供应商？答：开辟供应商每一个公司都有自己的流程，大体是先采集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样合格-列入合格供应商；不合格则重新找。5、电子料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。6、客户蓦地取销定单，而物料又回到工厂了，供应商不允许退货（不能向客户索赔）？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户蓦地取销订单的时候，并非说客户只是说把定单取销，而不赋予任何处理方式，普通来讲，客户肯定

4、会赋予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，普通来讲，口头上客户是说要找新买家,可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去匡助客户，同时适当的跟供应商沟通。9、如何飙旧供应商关系系?答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要时常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，普通供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了！10、如何判定供应商报价的真实?答：1通过多家比价；2通过成本分；3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定。11.老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又允许适当解氐，应如何修对这种情况?

5、答：分开走货，从新供应商小批量购进。固然此批如果还是从老供应商走大部份。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才干做出最后决定。此外普通来说公司一样产品的分额应该是37开,谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况浮现,有两家供应商才干有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那末我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。12、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去

6、就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了13、供应商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣部份货款，以此要求供应商提供退货补货或者折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，此外考虑开辟同类产品的供应商，避免守制于该供应商！14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理?答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好,一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。（固然后备厂家也是必须要有的）。两家厂供应，我认为是最好无非的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多,效果可能反而不好。货款

7、相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货,到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。15、你以前的公司有年度采购计划或者降价目标吗？谈谈你们是如何实现或者达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层赋予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或者加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商议谈价，告知公司明年的计划与大概的定单量去与供应商谈，让供应商看到以后的

8、希冀,自然他就允许降了。16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：首先听取领导的指而口要求,然后就有关情况进行了睇口熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度,身为采购会怎么办？答：有两种可能：L如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商！18、如果供应商交期无法达成，采购应怎

9、么办？答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，赋予扣款或者延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善,建议更换新的供应商！毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要！19、采购的定义答：运用公司的资金来换取公司实用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BO

10、M表。这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格。再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹。这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，普通就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判21、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中,根据评

11、审结果可对供应商进行汰淘或者更换,如果表现特殊好的供应商，可视其情况，多下订单！22、我们为什么要雇请你呢？答：回答因为我向来想在这里工作很糟糕，我真的很需要T分工作就更糟。雇主希翼听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或者技能。23、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或者做事条理性很差,千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。以下保险的回答会让你顺利过关：(1)有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。(2)有时我会过于敏感，太在乎别人的想法。(3)有时候我找不到时间放松自己。(4)有时为了做成一桩交易,我会有些激进。按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或者是一位顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点!