第十二章分销策略.docx

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1、第十二章分销策略一、判断正误1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（）3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）5、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（）二、单项选择1、经纪人和代理商属于（）。A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者2、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A、所有权式垂直分销渠道结构

2、B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销渠道结构D、水平式分销渠道结构3、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。M单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品4、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店5、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销三、问答1.直接渠道与间接渠道的含义。两者有什么区别？2 .分销渠道管理主要有哪些内容？3 .企业如何根据分销渠道设计的影响因素选择适宜的渠道？4 .简述选择中间商数目的三种形式?