市场督导培训资料.docx

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1、市场督导培训资料一、市场督导的工作职责1、所管辖区域促销人员的管理，包含日常工作安排、管理促销员日报表、监控并评估其工作表现。2、及时准确填写并提交分公司要求的有关报表。3、对零售商、店员与临时促销员进行企业文化、产品知识、销售技巧及售后服务政策的培训。4、建立及定期更新当地零售商及经销商档案，并对零售商进行分级以加强TCL在地区的终端销售。5、作为TCL代表与当地零售商建立、维系与进一步改善关系。6、协助业务人员加强硬终端的建设，通过与零售商的紧密联系提出终端建设的合理化建议。7、协助业务人员拓展新渠道，开发新网点。8、协助TeL零售计划的实施，包含保护市场价格体系。9、协助执行促销活动及其

2、他市场宣传推广活动。10、 宣传品、礼品的管理：包含派发、陈列、保护、更新及库存管理等。11、 为宣传品、灯箱、门头、专柜等在零售店争取最佳陈列位置。12、 确保产品、模型及有关宣传品的外观质量（清洁、美观、吸引）。13、 在销售、市场及售后等方面收集本公司、营运商、竞争同行与本地销售渠道的第一手市场信息。二、市场督导考勤制度1、考勤管理1）市场督导务必严格遵守公司作息时间。2）市场督导应按时上下班、不迟到、不早退、不擅自离岗、不旷工。3）市场督导有特殊事由无法正常上下班时，需按请假程序办理。2、工作时间1）工作时间：8：30至17：302）周工作时间：实行六天工作制，办事处可自行安排轮休。3

3、、考勤惩处办法1）市场督导上下班迟到早退15分钟以内（含15分钟），按迟到早退处理。2）市场督导上下班迟到早退15分钟以上至1小时以内（含1小时），按旷工一小时处理。3）市场督导上下班迟到早退1小时以上，按旷工半天处理。4）对一个月内迟到、早退累计达到三次的市场督导，勒令其作出书面检讨，并给予书面警告一次，扣除当月四分之一基本工资。5）市场督导应在规定的工作时间上下班，无特殊情况下，须先到办事处或者指定地点报到后,方能外出办理业务。6）市场督导因公外出须说明去向与返回办事处时间，否则按外出办私事处理。7）因公不能到公司上班或者下班前不能返回公司者，应事前通知所在办事处推广助理或者有关人员。8）

4、上班时间未经办事处同意，擅自外出办理私事者，一经发现，按旷工一天处理。9）市场督导无故旷工半日，给予书面警告一次，扣除当月四分之一基本工资；月累计旷工三天，扣除当月基本工资，并给予书面警告一次；月累计旷工五天以上或者全年无故旷工累计十天，给予除名处分；连续旷工五天以上，视为自动离职。10）市场督导考勤具体由办事处行政助理或者相当职能的区域人员执行，根据每月的考勤表进行考勤考核，并于每月2日前上报至市场部，市场部据此作为市场督导当月工资的核算标准之一。办事处推广助理或者有关人员需严格按照本制度要求进行日常考勤，市场部将不定期进行考勤抽查，如发现考勤执行存在徇私舞弊的情况，市场部将对有关责任人做出

5、严肃处理。三、市场督导请假制度1、请假种类请假可分为事假、病假、公伤假、婚丧假、产假五种。请假期间都应交接好工作，以保证工作的连续性。9事倡,关于事假的规定：1）请事假理由不充分或者严重影响公司工作，公司不予准假或者缩短假期。2）事假一次不得超过三天。3）如遇特殊情况无法办理正常请假手续者，事后需补齐手续。4）事假未办理请假手续未经办事处主任批准者，以旷工论处。3、病假因病、非因工负伤请病假须说明病情，经办事处主任批准后，方可休假。市场督导事后需补填请假单附表十二，并附交医院证明或者诊断书，交办事处推广助理备案。关于病假的规定：1）每月可享有二天的有薪病假。2）虚报病情者一经发现，按旷工论处，

6、并递交书面检讨一份。3）病假手续不齐全或者未经办事处主任批准者，视情节而定。4）病假一个月以上者，根据市场督导工作表现、工作年限作个别处理。4、公伤假公伤假是指市场督导因执行公务受伤而享有的假期。关于公伤假的规定：1）公伤假须出具医院证明或者诊断书，所需天数由医生开具证明核准。2）公伤假期间，基本工资照常发放。3）一个月以上报总经理批准。5、婚丧假请婚丧假须填写请假单，经办事处主任批准签字后，交办事处推广助理备案。关于婚丧假的规定：1）按照国家有关规定,未满23周岁的女员工或者未满25周岁的男员工,婚假为三天；23周岁以上的女员工或者25周岁以上的男员工，婚假为十五天（原则上试用期员工不予安排

7、婚假）。丧假统一为三天。2）婚假需连续一次性使用，不得间断性使用。3）婚丧假为有薪假期。6、产假员工申请产假须填写请假单，经办事处主任批准签字后，交办事处推广助理备案。关于产假的规定：1）员工在分娩期可享受四个月的有薪产假，如难产或者双胞胎可再续增十五天产假（须提供医院证明）。2）妊娠三个月以上之流产或者死产可享受四星期的有薪假期（须提供医院证明）。3）因配偶分娩的男员工可享受七天的护理假，为有薪假期。7、请假工资的扣除公伤假、婚丧假、产假均为有薪假期，基本工资照发。事假、病假的扣除：1）事假工资二本人月额定工资/26X事假天数2）病假工资二本人月额定工资/26X病假天数X50%四、终端常规宣

8、传标准1、手机模型：1）每个售点柜台内均要有TeL每一款机型机模,如售点有多个柜组,要求75%以上柜组内有TCL机模；2）售点内残损的手机模型，市场督导应及时更换；3）有TCL促销员的柜台上应摆放全套TeL手机模型。2、印刷宣传品：1）门口及要紧通道至少一个金喜善大立牌、易拉宝或者X展架，优先摆放于朝向店外的玻璃窗处，应尽量并排摆放多个，起到集中使用的效果；2）柜台上摆放一个小的金喜善台卡，柜台内/旁如没有灯箱或者展板，应至少摆放一个大立牌或者易拉宝；3）柜台内使单页摆放成各类形状（如扇形）作为柜台内的衬底，加强视觉效果；此项要求原则上每个柜台上务必以此标准进行布置；4）足量TCL各机型的宣传

9、页（督导根据店内规模操纵数量），如数量缺少应及时补充；5）店头、柜台及要紧通道每处至少4张、6张、8张等方式张贴各机型海报，成行或者以方联方式张贴，要注意海报损坏或者被覆盖时要及时更换；6）店内柜台处及要紧通道应悬挂TCL挂旗至少各一串，如无挂旗，督导应使用4开海报制作吊旗：吊旗的使用应注意对屋顶的占领;7）应使用不干胶对空白柜台及卖场有关位置（如楼梯等）进行布置;8）特殊宣传品需根据不一致阶段、不一致要求使用，如为大卖场定制吊顶海报：9）市场督导与促销员应于一个工作日内及时补充与更换损坏POPo3、终端宣传物料领用规定：为保证各区域常规宣传的质量，各区域市场督导务必按规定领用宣传物料1）市场

10、督导每周一务必制定周宣传物料计划表，对本区域终端宣传的使用进行计划使用，并报至SBlJ主管处统一向市场部申请。2）市场督导务必对每周、每月的物料发放进行统计，并清晰其流向。4、宣传物料领用流程：1）申请人填写宣传物料申领单；2）申请人持单至销售部、市场部审批；3）申请人将申领单上报财务部审核、开出库单、财务负责人签字确认；4）申请人出据出库单（附财务部签字），至财务部库房提取物料。五、硬终端建设注意事项为进一步加强终端灯箱、专柜、门头等制作的力度，配合销售工作，突出TeL手机形象，加强品牌宣传力度，特制定终端门头、专柜、灯箱申请、制作工作要求。1、门头灯箱制作：TCL公司原则上只提供门头灯箱的

11、喷绘画面，灯箱的结构框架由经销商提供，或者由经销商与我公司共同承担制作费用。2、专卖店制作/授权服务中心制作：填写KCL专卖店申请表，报专项费用申请。3、各区域申请制作门头、专柜、灯箱等项目，由SBU主管对所负责区域进行整体规划，并对对制作网点进行现场考察后，填写KCL公司门头、专柜、灯箱制作申请表，上报市场部终端管理组。4、为保证制作工作的有序，请各SBU主管于每星期一上午将本区域计划制作的项目明细，上报市场部终端管理组（暂时交于陆振之处），由终端管理组统一安排制作时间，于星期三将制作时间表反馈各区域。5、制作灯箱画面需提早五天上报市场部；制作灯箱、门头需提早十天上报市场部；专区、专柜制作上

12、报市场部后，由市场部根据实际情况统一安排制作。6、灯箱、门头、专柜制作完毕后，三天内由各SBU主管与经销商签署TCL专柜、门头、灯箱协议书，一式贰份，上交市场部。7、为配合SBU主管工作，终端管理组下发本终端形象制作手册，每区域一套,由SBU主管保管。终端形象保护要求1 .保持灯箱、专柜的整洁、完整及正常照明；促销员每日上班务必做好柜台、灯箱及展示品的清洁整理工作；2 .灯箱表面禁止张贴任何海报或者悬挂其它宣传物品，保持形象的完整统一；3 .灯箱、专柜如有损坏，需及时填写灯箱、专柜维修申请表，上报市场部终端管理组，由终端管理组安排维修；4 .店内如发生变更现象，需及时通知市场部附：TCL灯箱/

13、专柜协议书甲方：惠州TCL移动通信有限公司北京分公司（下列简称甲方）乙方：（下列简称乙方）为了给广大消费者提供良好的优质服务，创建良好的购物环境，加大经销商与厂家的宣传力度，保护甲乙双方的利益，经友好协商，就灯箱及专柜事宜，达成下列协议：1 .乙方向甲方免费提供位于的（公司）（位置）的灯箱/专柜位置，其中灯箱位置个,专柜位置个，其它,用以宣传TCL手机，有效期,此协议自签署之日起生效。2 .乙方同意负责办理该灯箱、专柜及其它建设项目的申请手续及现场安装工作。3 .甲方于同期向乙方免费提供适用于上述位置的灯箱、专柜等。乙方承诺在本协议生效期间，在未得到甲方的书面同意之前，不得更换或者撤下甲方提供

14、的灯箱、专柜等。4 .如乙方所经营之该店铺进行内部装修或者搬迁，需提早一周通知甲方，根据此协议的精神，乙方应为甲方在装修后或者新店铺中免费保留有同样宣传效果的灯箱、专柜等的位置。5 .乙方在使用过程中，不能使用此灯箱损坏甲方的形象，损害甲方利益。6 .甲方灯箱被部分或者全部覆盖与遮挡，影响其美观与视觉效果，甲方有清理覆盖物与遮挡物的权利，并由该地区TCL督导长期监督。7 .乙方有责任对该灯箱、专柜等进行保护与清洁。8 .乙方应保证灯箱、专柜等保持良好，充足照明（内打灯或者外打灯），甲方保留随时检查灯箱、专柜等的权利。照明时间：到（11头灯箱应在夜间打灯）。9 .此灯箱使用权归乙方所有，所有权归

15、甲方。10 .乙方违反协议，甲方有权向乙方索赔，并得到相等的经济补偿。11 .本协议一式贰份，甲乙双方各持壹份，双方签字盖章后生效。12 .协议附件：灯箱、专柜位置图片、照片本协议的最终解释权归惠州TCL移动通信有限公司北京分公司，未尽事宜,双方友好协商。甲方：惠州TCL移动通信有限公司乙方:北京分公司经手人:经手人:日期:日期:附：灯箱、专柜位置照片附：工作流程图TeL灯箱、专柜制作协议书（一式贰份）六、终端信息反馈程序1、竞品信息收集：主动收集1）每周竞品价格信息收集2）每周竞品促销活动信息收集3）每周竞品新产品信息收集4）每周竞品其它信息收集（终端建设、渠道运作等）5）每周竞品终端销售数据收集2、信息反馈1）每周常规竞品信息反馈一市场部2）临时性市场动态一直接主管、销售部、市场部3）市场操作中遇到的问题一直接主管、销售部、市场部、财务部3、投诉：1）技术性操作的投诉一直接主管、销售部、市场部、财务部、分公司经理2）管理类投诉一行政部、分公司经理八、关于申请