福建金辉房地产—金辉项目估算及项目团队激励办法（方案1）.docx

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1、金辉地产开发工程估算及工程团队鼓励方法方案1第一条目的：为提高工程运作效率及工程团队工作热情，标准金辉工程团队工程奖金提取方法，特制定本方法。第二条适用范围：本制度适用于金辉集团下属工程公司或以少量工程为主运作的区域公司。第三条工程奖金以在开发前期对该开发工程确定的毛利目标为基数，如期完成根本销售目标后，工程团队可享受销售提成作为团队运作效率奖励，对超额完成利润目标局部实行高层团队超额奖励，工程赢利估算主要指标如下：1、占地面积：2、容积率：3、计入容积率的建筑面积：由集团本钱部核定，并确定不同用途面积4、地下室面积：由集团本钱部核定5、工程目标周期：工程合理的周期由集团专业委员会核定第四条工

2、程盈利估算：1、 收入估算：主力户型预计售价可在历史数据根底上由营销筹划部门根据市场趋势提供预测，集团绩效薪酬委员会决策，如下表。楼层户型1m,户型2m2户型3m2楼层1预计售价预计售价预计售价楼层2预计售价预计售价预计售价楼层3预计售价预计售价预计售价各主力户型套数由筹划部门提供收入估算合计二E预计售价*套数2、 本钱估算：地价：当年购入并开发的以原购入价为准，二年以上土地储藏开发可进行土地价值评估，以评估价计入，土地投资所占用资金本钱按当期利率6.8%计入总本钱。工程本钱估算：造价标准由本钱部依据政府相关规定标准测算并提供，参见?工程造价计算程序表？运营费用：运营费用指工程期间将发生各项税

3、费，视工程具体情况和财务历史数据分析由集团财务部提出，集团绩效薪酬委员会确定，估算结果指标如下表：运营费用估算比例最高不得超过预计收入的%营业税务广告费代理费工资、销售提成办公等费用其他占销售收入比例运营费用=收入估算X运营费用比率财务费用估算：财务费用估算主要指为该地产工程开发经营过程中为进行资金筹集而发生的费用，工程公司占用集团资金亦按市面利率计算财务费用财务费用估算=需融资额X工程目标周期X年利率先本钱估算：本钱估算=地价+工程本钱+运营费用+财务费用+土地投资资金本钱3、 税前盈利估算：税前盈利估算=工程收入估算-本钱估算第五条工程团队的鼓励，当销售目标达成率（按目标销售额计算）到达或

4、超过70%时，可提取销售额的一定比例做为工程团队销售提成奖励，各工程按事前约定如下表分批发放，如销售期内实际销售额达不到目标销售额的70%时那么取消销售提成奖励。销售目标达成率70%100%X70%100%年终发放当月销售提成额累计销售额X50%X%0当月销售额当月销售额X%0达标累计销售额X50%第六条销售提成为工程团队工程运作效率的奖励，主要与岗位重要性上下挂钩，参考分配比例如下总经理副总经理部门经理部门副理工程经理一般员工岗位比例5.03.51.51.31.20.3-1.0第七条各工程按集团规定进行独立核算，工程实现利润超过估算利润收入的局部，扣税费10%后，按20%的比例提成奖励给经理

5、以上管理团队，分配采取与工程跋利奉献挂钩，结合公司KP1.考核结果进行分配，由工程公司/区域公司负责人在集团薪酬体系框架内拿方案报集团总部批准后执行，工程利润最终以财务部核算数据为准，相关本钱核算规定如下：预算本钱控制纳入考核指标，超过预算局部从工程销售额中扣除，超过工程目标周期发生的资金本钱按10%年利率计，该项财务费用应从工程奖金中扣除其他详细见第八条为防止相关的风险，工程奖金采取分期支付方式，工程奖金的30写在工程结束第二年发放，如工程结束后暴露各类问题引起公司本钱或损失将在工程奖金予以扣减。时间工程结束当期工程结束第二年支付方式工程核算结束时一次发放70%一次发放剩余30%第九条本方法由绩效薪酬委员负责制定、修订、解释，争议问题由总裁最终裁决。第十条本制度经总裁批准后实施，实施日期自年月日起。