建材连锁加盟店门店经营明确提升方向分析门店业绩因素.docx

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建材连锁加盟店门店经营明确提升方向分析门店业绩因素一、门店的业绩构成提升单店的销售业绩，首先要明确一件事：门店的业绩是怎么得来？我们可以用下面的数学公式来表示门店业绩的构成：“到客数”、“成交率”、“平均客单额”。单店业绩=购买人数*平均客单额=（到客数*成交率）*平均客单额二、门店业绩提升的因素由以上分析知，提升销售业绩可从能改变这三个方面（到客数、成交率、平均客单额）的各种因素入手。决定业绩的各因素我们可从下表清晰看出。其中“品牌魅力”和“商品魅力”的工作是由总部投入大量的资金和人力来运作完成的，但对门店来讲，能够发挥的作用是有限的。让我们先从以下四方面入手：（一）累积顾客一这是提升门店业绩最基础的核心工作；（二）增加到客数一要让销售产生，必须让顾客到你的门店；（三）提高成交率一每个到门店的顾客都很宝贵的，都是贡献门店业绩的一份子；（FI）提升客单额一真正的销售额体现在“金额”上，就是说我们应该让成交的顾客发挥更大的贡献。门店业绩因素分析单店业绩到客数成交率平均客单额业绩提升门店形象店员销售能力店员销售能力促销活动商品组合商品组合门店位置促销活动促销活动区域推广空间环境商品陈列业绩基础品牌魅力商品魅力