金牌美容师推销项目的六大策略.docx

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1、金牌美容师推销项目的六大策略美导推销策略一:找好准客户大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量。美导推销策略二:做好所有准备工作1 .专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。2 .精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态。3,体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。4,工具上的准备:自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。美导推销策略三:推销产品前先推销自己成功的销售人员都知道,成功推销除了产品本身,还跟推销的这个人有很大关系,所以有“产品要销售成功,先把自己推销出去”这样的话。美

2、导向顾客推销产品的同时,也在推销自己,只有顾客认可了你,信任你,接受你,她才会接受你的产品。因此,美导在顾客面前的一言一行,一举一动都在顾客的视角范围内。所以,美导要推销产品,首先得成功推销自己,让客户真心接纳你,与他建立信赖关系,所依靠的并不是夸夸其谈,而是实事求是的行动。美导在自我推销时,可以采用的一种技巧:少说多做。美导推销策略四:管理好自己的情绪客户对项目/产品有疑问,会质疑你对项目/产品的介绍,这些都是很正常的。关乎钱包的事情都会谨慎对待,弄清楚才会安心掏钱包,这是人之常情。美导如果不能管理好自己的情绪,遇到多疑的客户,或者是被拒绝就易怒易躁,不仅不能处理好问题,还会让客户觉得你“这

3、是被刺到痛点了”,因此,美导的自我情绪管理能力要好,迅速调整自己的情绪,那么,他就很不会轻易被负面的影响打倒,从而愈战愈勇。美导推销策略五:用积极的情绪来感染客户在生活中,我们都能看到性格开朗乐观、积极向上的人身边总是聚了一大群朋友,因为人有趋向积极、阳光的事物的本能。美导在向客户推销的过程中,如果一直保持积极的情绪,将这情绪传递给对方,那客户对你就会有一个积极的好印象,推销成功的几率就会大大增加。美导推销策略六:承诺与成交承诺的关键是完成承诺,你要给客户一个保证,保证客户购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对客户有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。如果客户相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。金牌美导必须善于挖掘客户的购买潜力,既要有零售,更要有批发。

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